在新冠肺炎席卷全球的背景下，素有“中國第一展”之稱的廣交會，不僅備受外貿從業者關注，還以它作為出口“晴雨表”的屬性，吸引了社會各界的注意。

4月7日，國務院常務會議指出，針對全球疫情嚴峻形勢，第127屆廣交會于6月15日在網上舉辦，廣邀海內外客商在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務，打造優質特色商品線上外貿平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

重視流量分配原則

在分析線上展會的流量分配前，我們要先理清線上展會和傳統展會的區別。

在4月10日的新聞發布會上，商務部外貿司司長李興乾宣稱網上舉辦的廣交會將會呈現三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

建立線上展示對接平臺

2.5萬家廣交會參展企業全部上線展示，分為出口展和進口展，分別設立相應展區。

其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分16大類商品，分別設置50個展區；

優化查詢系統，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。

通過技術手段，重點宣介中國品牌企業和商品。同時，加強供采對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

按照描述理解，線上展會是把實體展位變成虛擬展位，產品的展示變成通過圖片、文字及視頻等線上展示方式。

不同之處在于，采購商可以通過查詢系統尋找想要的展商和展品。那就引出一個關鍵問題：采購商搜索產品關鍵詞的時候，展示順序是怎樣的？

參考B2B平臺，可以從提高曝光率、點擊率、互動率來分析。想提高這“三率”，歸根結底需從以下兩方面入手。

SEO能力：通過SEO優化提升排名，如果是固定排名可忽略此項。

營銷素材：包括企業的簡略信息及展示頁面的詳情信息，展現形式可以為圖片、視頻、文字，務必要精美吸睛，并能讓客戶迅速了解到你企業或產品的優勢。

提升直播營銷能力

最值得期待的是這次廣交會，結合當前內銷市場的直播帶貨風口，提供直播營銷服務，為每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間。

企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。

“在展前，對企業進行專題培訓，提升企業直播銷售能力。此外，提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現形式。”商務部外貿司司長李興乾說。

由此看來，廣交會客戶的體驗過程將會是這樣：

客戶進入參展商的虛擬展位（可能采用VR技術搭建），展現可能是已拍攝好的視頻，也有可能是直播界面，類似于國內網紅的賣貨模式。

而目前也不確定這次展會是否有實體展位，這關系到直播信號是接入實體展位還是參展商公司。

如果是接入實體展位，就務必保證齊全的硬件設施及優質的網絡環境。

基本的硬件設施包括攝像頭、耳機、話筒等。直播所在的網絡環境必須能支撐短時間內涌入的大量客商，而且還需提前設定樣板間、車間等區域的攝像頭，方便感興趣的采購商直接驗廠。

如果直播信號接回參展商公司，這無疑是一個巨大的挑戰，特別是以工廠身份出現的貿易公司。

所以，提前做好供應鏈的談判工作就成了最重要的事項。