亞馬遜提供各種各樣的廣告產(chǎn)品，可讓你控制廣告投放的目標(biāo)人群，以及廣告的展示位置。贊助展示廣告（以前稱(chēng)為“產(chǎn)品展示廣告”）是亞馬遜提供的獨(dú)特再營(yíng)銷(xiāo)廣告產(chǎn)品，可以讓你向以前瀏覽過(guò)你產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的消費(fèi)者展示廣告。

贊助展示廣告（SPA）是CPC 展示廣告，可以提高產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的可見(jiàn)度，甚至可以定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告使用關(guān)鍵字定位目標(biāo)受眾，而贊助展示廣告則使用亞馬遜的受眾特征數(shù)據(jù)，根據(jù)其購(gòu)物行為定位目標(biāo)受眾。這些受眾群體可能在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾榭戳四愕漠a(chǎn)品、類(lèi)似產(chǎn)品或相關(guān)類(lèi)別。

那么展示廣告可以如何幫助你的品牌呢？

1、亞馬遜贊助的展示廣告有什么好處？

2、你在哪里找到贊助展示廣告？

3、如何在亞馬遜上制作贊助展示廣告

4、策略建議

1、亞馬遜贊助展示廣告有什么好處？

贊助展示廣告的主要優(yōu)勢(shì)：

●在你的利基市場(chǎng)中提高品牌知名度

●將流量吸引到產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面

●將你的熱銷(xiāo)產(chǎn)品放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing

●增加新產(chǎn)品listing的曝光率

由于這些廣告未顯示在亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）上，因此贊助展示廣告的轉(zhuǎn)化率往往會(huì)略低。出于同樣的原因，這些廣告的競(jìng)爭(zhēng)性通常不如“贊助品牌”和“贊助產(chǎn)品”廣告，因此你的CPC和總花費(fèi)可能會(huì)低于帳戶平均水平。

你可以將廣告放置在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下，所以你需要將較好的產(chǎn)品與他們的商品放在一起。但是要確保與你的廣告相匹配，以便你有機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)擊并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

2、你在哪里可以找到贊助展示廣告？

通常可以在右側(cè)工具欄的購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)下找到它們，但實(shí)際上到處都有它們。贊助展示廣告可以出現(xiàn)在：

●PC端和移動(dòng)設(shè)備上的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面

●客戶評(píng)論頁(yè)

●報(bào)價(jià)頁(yè)面頂部

注意：在上圖中，你會(huì)注意到兩個(gè)贊助展示廣告看起來(lái)略有不同。右側(cè)是一則過(guò)時(shí)的“產(chǎn)品展示”廣告，允許你在廣告中加入logo和可自定義的標(biāo)題。產(chǎn)品展示廣告由不能自定義的贊助展示廣告代替，該贊助展示廣告僅顯示你的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)論。

雖然亞馬遜在2018年停止了產(chǎn)品展示廣告，但你可能會(huì)偶爾看到其中幾個(gè)孤獨(dú)的“幸存”廣告突然出現(xiàn)。

3、如何在亞馬遜上創(chuàng)建贊助展示廣告？

贊助展示廣告的制作簡(jiǎn)單，只需幾分鐘即可完成。

步驟1：前往Campaign Manager。

步驟2：然后點(diǎn)擊“Create Campaign”創(chuàng)建廣告系列。

步驟3：系統(tǒng)會(huì)提示你選擇要?jiǎng)?chuàng)建的廣告系列類(lèi)型。選擇贊助展示廣告“Sponsored Display”。

步驟4：通過(guò)輸入產(chǎn)品名稱(chēng)或ASIN選擇要做廣告的產(chǎn)品。

步驟5：選擇要宣傳的產(chǎn)品后，你便可以設(shè)置CPC出價(jià)。

步驟6：設(shè)置廣告系列名稱(chēng)、預(yù)算和持續(xù)時(shí)間。

●根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，最低每日預(yù)算為1美元，每次點(diǎn)擊的最低費(fèi)用為0.22美元。亞馬遜還建議你將廣告系列投放一個(gè)月，以全面了解投放效果。

步驟7：預(yù)覽廣告并提交廣告系列。恭喜，你已經(jīng)制作了第一個(gè)贊助展示廣告！

4、策略建議

像所有亞馬遜PPC廣告一樣，你可以采取多種策略。亞馬遜賣(mài)家為產(chǎn)品制作展示廣告時(shí)，可以采用一個(gè)ASIN，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN創(chuàng)建廣告系列。

當(dāng)我們優(yōu)化ACoS并使其達(dá)到目標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一段時(shí)間后，我們可以根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品制作更多的廣告系列。如果你銷(xiāo)售皮帶，你還可以制作針對(duì)牛仔褲的產(chǎn)品展示廣告系列。

建議為你將要出售的ASIN，你要推出的全新產(chǎn)品或你真正想要淘汰的ASIN選擇贊助展示廣告。

如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度并贏得buy box，那就離不開(kāi)展示廣告。

（來(lái)源：亞馬遜廣告玩家）

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