//創(chuàng)業(yè)的核心就是順勢

不管在任何時候，創(chuàng)業(yè)與天時地利永遠掛鉤，2019年迎來跨境電商創(chuàng)業(yè)的高峰期。其實創(chuàng)業(yè)成功的影響因素有很多，其中不可忽視的便是把握大勢抓住風(fēng)口。從國內(nèi)電商和國外電商的收益來看，電商是現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇的路子，跨境電商，尤其是東南亞跨境，藍海市場是難得一遇的藍海市場。

//新人做跨境一般遇到的問題？

1、缺乏跨境電商知識、運營經(jīng)驗

很多新人留言說，想做跨境電商，也認為跨境電商前景發(fā)展不錯，但一直在猶豫。由于的原因就是我沒做過，沒有經(jīng)驗，怎么入手？

2、應(yīng)對策略

客觀的說，跨境電商平臺的知識掌握起來并不難，了解平臺策略，再加上用心學(xué)習(xí)，上手一般都很快，但是從入門到精通就需要持續(xù)認真的學(xué)習(xí)。除了本身報名學(xué)習(xí)之外，也可以在一些網(wǎng)站、輪胎尋找一些素材了解一下。

3、資金投入

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般包括四類：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商創(chuàng)業(yè)者，還有就是直接做跨境電商的小白。大家都知道做生意必有投入，但是具體的投入根據(jù)個人情況有所變化，主要的投入在于選擇好的貨品貨源，小團隊的建設(shè)，店鋪的運營推廣成本等費用。

4、新人選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

做跨境電商成功的第一步就是選擇好的品類，選擇一個市場潛力巨大的品類意味著你已經(jīng)成功了一半。對于跨境電商的選品，新人要做的就是不急不躁，多看數(shù)據(jù)，多做市場調(diào)研，可以根據(jù)平臺關(guān)鍵詞的搜索精確的找到適合你創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

①：高流量關(guān)鍵詞

找到整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，再去仔細調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

②：高轉(zhuǎn)化率

找到整個平臺買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞。

③：高訂單

找到平臺或者行業(yè)買家更容易下單關(guān)鍵詞及行業(yè)。

④：競爭度指標

關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭也同樣激烈，如果你要進入這個行業(yè)，你就應(yīng)該仔細審核自己的優(yōu)勢，深思熟慮后再選擇是否要進入這個行業(yè)。

⑤：藍海關(guān)鍵詞

藍海關(guān)鍵詞就是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間大，再對比一下自己的優(yōu)勢，比如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等，選擇好藍海產(chǎn)品品類，你的跨境電商之路就成功了一半。

//跨境電商運營經(jīng)驗總結(jié)

對于跨境平臺的運營無論你選擇哪個平臺，運營原理都是相通的。

1.店鋪、產(chǎn)品的定位

首先是店鋪和產(chǎn)品的定位，這是新人最容易忽略的市場策略。作為一個跨境賣家，應(yīng)該非常清楚你的核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，你的店鋪特色是什么，你的優(yōu)勢又是什么，后期所有的推廣運營都是以這個點為基礎(chǔ)。

2.價格策略

通過一定數(shù)據(jù)的市場調(diào)研，你就會發(fā)現(xiàn)任何一個平臺都有中高低的價格策略，你要根據(jù)自己的實際情況找出符合自己的價格策略。不要一昧的追求低價，低價不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險大。

3.店鋪裝修和店鋪設(shè)置

作為新手小白來說，如果對于店鋪裝修沒有經(jīng)驗，可以找出行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)一下，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者的店鋪裝修進行設(shè)置，這里的重點是一定要有自己的特色，無論是熱銷款式還是交易條款等。產(chǎn)品標題的設(shè)置最好有產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣更有利于平臺的后期搜索。對于產(chǎn)品描述，我認為一定要用心和專業(yè)，詳細的產(chǎn)品描述可以省掉溝通，讓客戶直接下單。

//跨境電商的物流策略

第一類直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國內(nèi)境出單，這種方式適用于新人操作，但是存在成本高且時效性差的缺點；第二類是海外倉儲，將貨物提前發(fā)送到海外倉庫，客戶下單后直接從海外倉庫發(fā)送到客戶手中，這樣物流成本低，時效性最強。

（來源：圖樂跨境說）
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