最近大家是不是都覺得單量降了很多？不少同學(xué)都在我們?nèi)豪锩嬲f(shuō)流量跟單量都降了，根本沒有旺季前的樣子。

這兩天的流量確實(shí)存在大環(huán)境的下降，有些賣家的數(shù)據(jù)甚至斷崖式的暴跌。這樣的情況在年末旺季是比較反常的，亞馬遜出了什么問題嗎？

經(jīng)過一番調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇妙的變化——前臺(tái)的搜索展現(xiàn)位置變了，這個(gè)改動(dòng)很可能就是最近我們賣家整體流量下降的元兇。

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前臺(tái)發(fā)生了什么改動(dòng)？

下面我結(jié)合真實(shí)的例子來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)發(fā)生了什么變化，我們先來(lái)搜一下臺(tái)燈desk lamp。

最頂上頭條廣告的位置沒有變，然后第一行搜索結(jié)果有3個(gè)廣告位置加3個(gè)自然排名前幾名。到第一行的位置都是沒有問題的，下面進(jìn)入重點(diǎn)。

搜索結(jié)果的第二行居然是之前被流放的“Top rated from our brands”，因?yàn)檫@一欄展示的都是亞馬遜自營(yíng)品牌的產(chǎn)品，所以在今年年初的時(shí)候被媒體曝出自營(yíng)品牌不公平競(jìng)爭(zhēng)。在此之后亞馬遜曾經(jīng)一度將這一欄移出了搜索結(jié)果，或是只展現(xiàn)在搜索結(jié)果的最后位置。

現(xiàn)在“Top rated from our brands”不僅重新回歸了，還占據(jù)了搜索結(jié)果最為黃金的展現(xiàn)位置。不僅僅燈具類目是這樣，我隨便搜了個(gè)baby的濕巾紙這一欄同樣也是占在了搜索結(jié)果的第二行。

亞馬遜將自營(yíng)產(chǎn)品堂而皇之地放在第二排的操作確實(shí)驚到我了。上半年被媒體抓住把柄就趕緊認(rèn)慫撤掉，下半年覺得風(fēng)頭過去了就趕緊再旺季來(lái)臨之前把自營(yíng)產(chǎn)品放回來(lái)賺錢。

被自營(yíng)產(chǎn)品搶掉了黃金的搜索展現(xiàn)位，第三方賣家的整體流量肯定會(huì)受到影響而下滑，不過這還不是這次搜索展現(xiàn)變化的全部，我們回到臺(tái)燈繼續(xù)往下看第三行搜索結(jié)果。

這是這次搜索變動(dòng)的重磅戲，在搜索結(jié)果的第三行新加入了一個(gè)“編輯推薦”的欄。這一欄展示了一些外部網(wǎng)站產(chǎn)品軟文中，所提到的亞馬遜產(chǎn)品。但看這個(gè)介紹還是不太好理解，我換個(gè)角度給大家解釋一下。

我們都知道在外部網(wǎng)站上面，包括一些評(píng)測(cè)網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等等，都會(huì)有一些測(cè)聘/推薦產(chǎn)品的文章。先不管這些文章是不是收錢推廣的，總之，這樣的測(cè)評(píng)文中會(huì)帶著購(gòu)買鏈接，直接點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上進(jìn)行購(gòu)買。

而亞馬遜前臺(tái)新增的這個(gè)“編輯推薦”就是將這些文章中提到的產(chǎn)品和文章放在了搜索結(jié)果里，在我們這個(gè)臺(tái)燈的例子里，我們搜索臺(tái)燈，在結(jié)果中就能看到一篇推薦/評(píng)測(cè)臺(tái)燈的文章，并且可以直接購(gòu)買文章推薦的這幾個(gè)產(chǎn)品。

新加入的這一欄意義可太大了，直接給了賣家一個(gè)新的玩法，產(chǎn)品靠廣告和自然流量排到前幾名的位置非常難，而現(xiàn)在可以靠站外的媒體軟文達(dá)到搜索首頁(yè)第三行的展現(xiàn)位置，這能給產(chǎn)品帶來(lái)的展現(xiàn)和流量絕對(duì)是天文數(shù)字。

根據(jù)目前的情報(bào)只有收到亞馬遜邀請(qǐng)的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)/個(gè)人才能參加這個(gè)名叫“Onsite Associates”計(jì)劃。參加計(jì)劃后亞馬遜會(huì)自動(dòng)從他們的評(píng)測(cè)網(wǎng)站/主頁(yè)上面抓取文章，然后在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)將相匹配的文章附在搜索結(jié)果中。

未來(lái)這里肯定是我們賣家的兵家必爭(zhēng)之地，不出意外的話服務(wù)商們又能刷一波“暴力上首頁(yè)”的服務(wù)了。不過我猜測(cè)亞馬遜應(yīng)該也會(huì)對(duì)參加計(jì)劃的評(píng)測(cè)個(gè)體有審核跟監(jiān)管的機(jī)制，不然又會(huì)成為被賣家濫用的功能。

上面這個(gè)新項(xiàng)目就是本次更新的主要內(nèi)容，但是剩下的搜索結(jié)果依然對(duì)賣家不利，第四排的搜索位置專門空出來(lái)留給了“Amazon's Choice”，如果不夠5個(gè)的話寧愿空著也不會(huì)展示普通產(chǎn)品。從第五排開始才會(huì)顯示余下的產(chǎn)品。

也就是說(shuō)第一頁(yè)有一半左右的版面都不屬于普通賣家，有自營(yíng)產(chǎn)品、有廣告位跟頭部大賣、有Amazon's Choice、甚至還有個(gè)不知道怎么展現(xiàn)在里面的“編輯推薦”，第一頁(yè)最黃金的幾個(gè)展現(xiàn)位置全部都被霸占。搜索位置的調(diào)整很有可能就是最近大家普遍反映流量差的原因。

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總結(jié)

給大家總結(jié)這次變化帶給我們的思路：

一、站外和媒體軟文這樣的玩法在今后可能會(huì)起飛，不僅可以站外引流，就連站內(nèi)也能引。

二、亞馬遜強(qiáng)推自營(yíng)產(chǎn)品的操作很招人恨，也是媒體喜歡的素材，我估計(jì)亞馬遜可能在年末旺季堅(jiān)持個(gè)2三個(gè)月，等旺季結(jié)束再趕緊撤掉防止被媒體抓住。

對(duì)于這樣的騷操作我們賣家確實(shí)沒有很好應(yīng)對(duì)的辦法，只能想辦法把自己的產(chǎn)品盡量靠前，不管是上“編輯推薦”還是上Amazon's Choice在今后都有可能取得比較好的效果。

至于怎么參與到“編輯推薦”里面，我覺得Deal站是一個(gè)大家很好的突破口，就像國(guó)內(nèi)的“什么值得買”一樣，Deal站在收集全網(wǎng)折扣產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)很多都是帶有評(píng)測(cè)文章的。

雖然現(xiàn)在還不知道那些機(jī)構(gòu)被邀請(qǐng)進(jìn)亞馬遜的“Onsite Associates”計(jì)劃，不過現(xiàn)在先聯(lián)系起來(lái)總是沒錯(cuò)的。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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