通常情況下，人們銷售常青產(chǎn)品，因為它能帶來長期穩(wěn)定的銷售。但季節(jié)性產(chǎn)品可能意味你有機(jī)會快速、輕松地獲利，尤其是如果你在圣誕節(jié)、Prime day、美國獨立日等銷售火爆的節(jié)日里把握好時機(jī)的話。

本文將討論如何利用那些促銷末尾一分鐘大量購買的商品，這些商品可能會成為購物車的一大亮點。

季節(jié)性產(chǎn)品：高回報，高風(fēng)險

出售季節(jié)性產(chǎn)品的好處是你可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節(jié)假期的銷售記錄，通過Prime在美國發(fā)貨超過10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發(fā)貨就超過10億件）。

但高銷量的潛力并非沒有風(fēng)險。雖然初始投資可能比其他時候低，回報率也可能更低，但這不是一種全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測和備貨可能會很困難。

季節(jié)性潮流是出了名的“善變”，它們不可避免的衰退是很難預(yù)測的，如指尖陀螺、芝麻街撓癢娃娃（Tickle-Me-Elmo），憤怒的小鳥等。即使你不趕時髦，季節(jié)性的物品也很難預(yù)測需要多少庫存，以及何時補(bǔ)充庫存。

有些產(chǎn)品的壽命周期更長，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運(yùn)動玩具、戶外運(yùn)動裝備等，這意味著它們的風(fēng)險也更低（但銷量可能沒有那么高，因為它們更分散）。

這也取決于你的銷售目標(biāo)。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產(chǎn)品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會大賣，但你也必須考慮到競爭的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節(jié)性天氣等因素的影響。

如果你在考慮售賣天氣變暖的季節(jié)物品，你銷售的國家地點也要考慮進(jìn)去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風(fēng)險商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷的商品，但后者的獲利時間要短得多。

季節(jié)性銷售可歸結(jié)為周密的計劃

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品時，成功的較大因素之一是你計劃的周密性、仔細(xì)和是否明智。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性的產(chǎn)品往往會年復(fù)一年地顯示共同的主題，有大量的數(shù)據(jù)可供查閱。你可以利用谷歌趨勢或AMZScout等工具，看看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應(yīng)用到自己的庫存中。

例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價較多的月份。從4月開始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來保持它們的銷量。

同樣，查看過去的趨勢，看看你的想法總體上是如何執(zhí)行的，然后將其與預(yù)算相對應(yīng)，以得出有關(guān)投資成本、定價、營銷方式和廣告策略。

在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

1、為最壞的情況做準(zhǔn)備（例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存），并制定備份計劃。如果你有剩余的庫存，一個選擇是打折出售，以避免長期的倉儲費(fèi)，或者把庫存轉(zhuǎn)到其他地方，明年或下一個假期再出售。如果你的庫存提前售罄，這是一個更棘手的問題，但暫停銷售或許可以為你爭取一點時間。

2、在旺季或假期開始前準(zhǔn)備好你的listing。如果你在旺季或假期開始前幾周才開始進(jìn)行準(zhǔn)備，那就太晚了。你應(yīng)該提前幾個月開始計劃，以便使你的listing準(zhǔn)備就緒。

3、確保亞馬遜的倉庫里有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，這樣即便銷量開始上漲，你也可以滿足訂單所需。

4、獲得評論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷售和更高的利潤率。當(dāng)你有較多銷售要處理的時候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你剛剛開始，季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險太大了，因為這些產(chǎn)品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗賣家。

（來源：Chris撩跨電）

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