在亞馬遜上銷售有很多方法，包括官方銷售、第三方賣家、SFP、MCF和FBA。亞馬遜甚至推出了一項(xiàng)新的銷售計(jì)劃，名為sell by Amazon （SBA），賣家可以把價(jià)格管理交給亞馬遜。

無論你選擇哪種方式，你都要每月向亞馬遜、它的合作伙伴和你的物流公司支付一大筆錢。每個(gè)在亞馬遜上銷售的人，無論多么有經(jīng)驗(yàn)，都需要支付以下大部分或全部費(fèi)用：

●亞馬遜銷售費(fèi)用（推薦和服務(wù)費(fèi)）

●FBA配送和月度倉儲(chǔ)費(fèi)

●大批量上架費(fèi)

但當(dāng)你使用亞馬遜FBA利潤(rùn)計(jì)算器時(shí)，你只能算出基礎(chǔ)成本。亞馬遜銷售頁面上還有許多未提及的成本。

●運(yùn)輸費(fèi)用（USPS和快遞費(fèi)）。

●雜項(xiàng)費(fèi)用（庫存積壓費(fèi)、移除費(fèi)和最低長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)）。

●自付稅款，亞馬遜的稅費(fèi)征收服務(wù)和增值稅服務(wù)。

以下將詳細(xì)介紹亞馬遜上的隱藏銷售成本：

1、銀行賬戶成本

在亞馬遜網(wǎng)站上銷售商品的美國(guó)居民只需要一個(gè)國(guó)內(nèi)銀行賬戶就可以開展業(yè)務(wù)了。但如果是美國(guó)以外的賣家，則需要兩個(gè)賬戶。我們以試圖在亞馬遜開展業(yè)務(wù)的歐洲賣家為例，他們需要：

在美國(guó)國(guó)外設(shè)立的銀行賬戶（以歐元或美元為單位），用于支付亞馬遜的費(fèi)用。如果他們想通過Paypal向供應(yīng)商付款，則連接到Paypal地址。

在美國(guó)設(shè)立的銀行賬戶或亞馬遜支付的Payoneer賬戶。

隨著時(shí)間的流逝，你將可以省去轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)和貨幣兌換，因?yàn)槟愀鄻I(yè)務(wù)是通過Payoneer進(jìn)行的。

2、設(shè)立法人實(shí)體成本

無論你是在本地還是在國(guó)外建立公司，你都極有可能會(huì)尋求專為亞馬遜賣家服務(wù)的會(huì)計(jì)師的幫助。這些專業(yè)人員可以提供從啟動(dòng)應(yīng)用程序到遠(yuǎn)程銷售規(guī)則的幾乎所有業(yè)務(wù)方面的寶貴見解，但是他們的服務(wù)并不便宜。

3、獲取UPC成本

你在亞馬遜上列出的所有東西都必須有條形碼。你需要為每一件物品和每一個(gè)變體編寫代碼。從GS1獲取UPC并不便宜，購買100多個(gè)條形碼會(huì)使你的花費(fèi)從幾百美元增加到幾千美元。

此外還有Project Zero，這是亞馬遜自己針對(duì)品牌所有者的序列化程序。亞馬遜會(huì)為你提供特別的序列號(hào)，亞馬遜將以每件產(chǎn)品1美分至5美分的價(jià)格為你發(fā)行特殊的序列號(hào)。這樣做的好處是，你可以使用自助服務(wù)工具移除跟賣listing。

4、商標(biāo)注冊(cè)成本

只要你有資格管理和修改listing，就可以注冊(cè)商標(biāo)。但是在USPTO注冊(cè)商標(biāo)需要花費(fèi)幾百美元。與此同時(shí)，你需要建立自己的聲譽(yù)與特殊優(yōu)惠和折扣。

5、亞馬遜廣告成本

一旦你推出你的產(chǎn)品，你應(yīng)該開始關(guān)注優(yōu)惠券活動(dòng)和批量折扣廣告。目前，賣家在簽約贊助產(chǎn)品（亞馬遜的PPC活動(dòng)）時(shí)可以獲得促銷積分，但成為合格的人選需要時(shí)間。此外，PPC的廣告成本也較高。

6、海關(guān)成本

假設(shè)你在英國(guó)的供應(yīng)商將你的產(chǎn)品直接發(fā)到亞馬遜，而你離這兩個(gè)國(guó)家很遠(yuǎn)。如果你的貨物沒有危險(xiǎn)性或者價(jià)值不超過2500美元，你就無需支付海關(guān)成本。反之，你需要一位報(bào)關(guān)員，他將按貨物價(jià)值的一定百分比收取費(fèi)用。

7、倉儲(chǔ)成本

你可能沒有足夠的空間來存儲(chǔ)產(chǎn)品，或者迫切需要將它們發(fā)送到FBA物流中心，你可以考慮外包倉儲(chǔ)，但也有稅收方面的影響。一個(gè)好的會(huì)計(jì)在這里也可能派上用場(chǎng)。

8、重新定價(jià)工具訂閱成本

現(xiàn)在每個(gè)在亞馬遜上銷售的人都會(huì)接觸到重新定價(jià)，而這也屬于銷售成本的一部分。重新定價(jià)是一件非常繁瑣的事情，許多賣家會(huì)借助工具來處理。市面上有許多重新定價(jià)工具，我們以Sellbery為例，它提供2周的免費(fèi)試用期，之后每個(gè)月要支付銷售額的1%為訂閱費(fèi)。

9、暫停賬戶恢復(fù)成本

不符合賣家的指導(dǎo)原則而關(guān)閉listing是一回事，而暫停你的賬戶則完全是另一回事。你不僅會(huì)錯(cuò)過所有銷售機(jī)會(huì)，而且在你試圖解決這個(gè)問題的時(shí)候，亞馬遜可能會(huì)扣留你的資金。

處理賬戶暫停既困難又耗時(shí)，有時(shí)可能需要專業(yè)上訴服務(wù)的幫助，而這又是另一筆成本支出。

總結(jié)

在檢查亞馬遜上的銷售成本時(shí)，一定要把這些因素都考慮進(jìn)去，為物流問題和供應(yīng)商留出更多空間。總而言之，這些隱藏在亞馬遜上的成本無需付出太大的代價(jià)。

（來源：FBA研習(xí)社）

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