除了Prime Day、黑五和網一等促銷季，返校季對零售商來說是一個非常繁忙的時期：據美國零售聯合會（NRF）預測，2019年返校商品的支出將達到262億美元；此外，德勤（Deloitte）預計，2019年返校支出將達到278億美元，即每個學生將支出519美元，高于2018年的510美元。且今年平均29%的返校預算將用于在線消費，比2018年增長6%。

對于亞馬遜賣家來說，很難拒絕這樣一個銷售機會，如果你想要充分利用亞馬遜返校季，就需要先知道以下四件事。

1、你的產品符合返校主題嗎？

亞馬遜的返校購物板塊Happy School Year（快樂學年）將產品分為三類：

·學校用品（鉛筆、活頁夾、記號筆等）

·衣服和配飾以及背包

·電子產品

如果你的產品不符合這三種類型，不用擔心，家庭清潔用品和健康及個人護理產品在返校季的銷售也會激增。

以下是亞馬遜返校商店中銷量較好的產品示例：

如果你銷售清潔產品、健康和個人護理用品或者任何返校季的經典產品，確保你對這些產品做了足夠的廣告預算，通過在返校購物者面前展示你最相關的產品，賣家就可以為這個銷售旺季做好準備。

2、更新廣告創意

在這個旺季為你的贊助廣告活動添加返校語言和圖片，可以幫助你的返校產品盡可能的展示給客戶。建議你制作一些帶有特定標題的新廣告，說明消費者為什么要購買你的返校季產品的原因。

例如，麥片公司Kellogs 在亞馬遜的Happy School Year（快樂學年）頁面上設計了一個以學校日為主題的橫幅廣告：

點擊查看，你會發現他們在這個主題上更進一步，建立了一個以返校為主題的品牌商店：

無獨有偶，抗菌防護品牌Lysol也采取了類似的策略：

這條橫幅通向登陸頁面，頁面上有一個黑板主題，并根據學生的年齡劃分出不同的部分：

你可能沒有和這些大品牌一樣有足夠的營銷預算，但他們的文案和圖片可以為你未來的返校主題贊助品牌活動提供借鑒。

3、提高營銷預算，以獲得效果較佳的關鍵字

如果你有足夠的預算來增加亞馬遜的廣告支出，為了促進銷售，建議在這個購物季將活動預算提高2.5倍至3倍左右以促進銷售。

如何確定哪些產品可以增加廣告預算？

建議你查看哪些產品、關鍵詞和活動在Prime Day期間表現最好。通常Prime Day是返校購物季的預熱階段，所以Prime Day的銷售可以很好地反映出返校季的銷售狀況。

4、了解受眾

某品牌供應商MudWatt在提及了解受眾的重要性時談到：“我們有兩種不同類型的顧客——老師和家長。對于家長來說，亞馬遜是一個巨大的銷售渠道，所以我們將繼續使用亞馬遜提供的促銷工具，比如Lightning Deals（限時搶購）、投放廣告和其他促銷活動。對于老師來說，情況就有所不同了，通常我們會與他們真正建立個人聯系，例如參加大型會議或研討會，老師對供應商的信任程度要高于對家長的信任程度。”

5、做好訂單激增的準備

有了以上的基礎，你的訂單量可能會在返校購物季激增，因此在進行促銷活動之前，確保你有足夠的庫存，以避免缺貨。

以下是亞馬遜推薦的在熱門購物季保持“健康庫存”的方法：

騰出空間：如果你有新產品上架，檢查你的庫存水平和存儲限制，確保你有空間整理和儲存你的新庫存。

查看數據：去年返校購物季，你最暢銷的商品是什么，平均每件產品賣多少？你在Prime Day賣出了多少件產品？

（來源：跨境喵的碎碎念）

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