無(wú)論你是做亞馬遜有多久，站內(nèi)廣告絕對(duì)是亞馬遜整個(gè)系統(tǒng)最難的一部分，如果將賣(mài)家后臺(tái)比喻為“小學(xué)階段”，上架產(chǎn)品就是“中學(xué)階段”，那么，站內(nèi)廣告絕對(duì)是新老賣(mài)家都很關(guān)心的“大學(xué)階段”。

由于站內(nèi)廣告內(nèi)容非常多，這篇文章先講站內(nèi)的自動(dòng)廣告。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)的所有流量來(lái)源，學(xué)習(xí)此文之前，建議看看這篇文章：致跨境電商新賣(mài)家 - 亞馬遜站內(nèi)廣告，最常見(jiàn)問(wèn)題匯總！

既然站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣(mài)家能夠主動(dòng)掌控的流量入口之一，我們就應(yīng)該加深對(duì)站內(nèi)廣告的認(rèn)識(shí)，自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示。在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目，機(jī)器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用，系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等。

這里需要?jiǎng)澲攸c(diǎn)，自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低，即：文案中的標(biāo)題，圖片，五行描述寫(xiě)的是否精準(zhǔn)。

自動(dòng)廣告的廣告位的位置，是匹配到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)下方，如圖：

出價(jià)的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁(yè)的第一頁(yè)，否則，就得按照數(shù)字2 的紅色箭頭往后翻，自動(dòng)廣告運(yùn)行的過(guò)程中，至少1星期要去下載一次廣告報(bào)表。

下載報(bào)表需要做件事：

1.查看哪些詞曝光量高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率高；

這三個(gè)特點(diǎn)的詞在不同階段又有不同的用法，要將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面。

同時(shí)，將這些詞在五行描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面重復(fù)幾次，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)listing的相關(guān)性做的更好。然后，將這些詞單獨(dú)拿出來(lái)，放在手動(dòng)廣告里面去跑。

2.查看哪些詞是浪費(fèi)錢(qián)的詞；

也就是只有曝光沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很多賣(mài)家反應(yīng)自動(dòng)廣告每天很多曝光，甚至連點(diǎn)擊都沒(méi)有。很可能是你的listing文案寫(xiě)的不精準(zhǔn)，造成系統(tǒng)匹配錯(cuò)誤。假設(shè)你做的是男士襯衫的產(chǎn)品，系統(tǒng)將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類(lèi)目，自然買(mǎi)家看到了也不會(huì)去點(diǎn)擊。

有些詞點(diǎn)擊很多，但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，特點(diǎn)是：點(diǎn)擊幾十次還沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，這至少說(shuō)明你的主圖做的不錯(cuò)，能吸引點(diǎn)擊，但是買(mǎi)家看到詳情頁(yè)面之后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的原因有很多，我先寫(xiě)2點(diǎn)：1.價(jià)格太貴，2.沒(méi)有review，或者有差評(píng)，這兩點(diǎn)可以直觀的看出來(lái)。

排除這兩點(diǎn)，往往是產(chǎn)品的標(biāo)題，五行描述寫(xiě)的不吸引人，或者A+頁(yè)面做得不能打動(dòng)買(mǎi)家的心，浪費(fèi)詞語(yǔ)我們也可以暫時(shí)的單獨(dú)拿出來(lái)，放到否定精準(zhǔn)里面去。當(dāng)我們優(yōu)化好了listing文案，再把這些點(diǎn)擊量大的詞放出來(lái)，如圖：

3.自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持；

很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒(méi)有了。有的人設(shè)置50美金一天，但是開(kāi)了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒(méi)有意義的。

開(kāi)好自動(dòng)廣告有3點(diǎn)需要注意：

1.持續(xù)開(kāi)廣告至少30天

2.每天預(yù)算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

我做過(guò)一些統(tǒng)計(jì)，一個(gè)看似不起眼點(diǎn)擊率高的單詞，一天可能會(huì)浪費(fèi)你5美金的預(yù)算，一個(gè)月就是150美金。

站內(nèi)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)莫過(guò)于這樣的細(xì)節(jié)，這也是很多工廠賣(mài)家需要學(xué)習(xí)的地方。

今天的內(nèi)容有點(diǎn)多，可是我必須寫(xiě)全，站內(nèi)廣告的玩法還有很多，歡迎大家補(bǔ)充。。。

如果你不知道自己的運(yùn)營(yíng)瓶頸在哪里，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣(mài)家 - 做亞馬遜大半年了，你遇到這樣的瓶頸嗎？（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記 ）

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