在過(guò)去的一年里，亞馬遜通過(guò)擴(kuò)大其奢侈品和美容品牌的產(chǎn)品線，并在最近的一年中進(jìn)軍美容行業(yè)。

基于消費(fèi)者對(duì)快速運(yùn)輸和低價(jià)的偏好，分析師預(yù)測(cè)，今年健康和美容將是亞馬遜增長(zhǎng)最快的第三類產(chǎn)品，其銷售額占所有在線健康和美容電商銷售的44%。

事實(shí)上，美容已經(jīng)擴(kuò)展到女性化妝品之外。亞馬遜美容現(xiàn)在包括從眼線筆到洗發(fā)水、香水甚至牙膏等各種產(chǎn)品。

亞馬遜美容包括以下子類別：

●彩妝

●護(hù)膚

●護(hù)發(fā)

●香水

●手部、腳部及指甲護(hù)理

●工具和配件

●剃須和脫毛

●個(gè)人護(hù)理

●口腔護(hù)理

同時(shí)，這些美容類別中的每一個(gè)還有幾個(gè)子類別。

亞馬遜還重點(diǎn)介紹了主頁(yè)頂部的特色類別，其中一些是子類別：

（奢侈美妝-工具及配件-男士美容-專業(yè)美容-暢銷產(chǎn)品-新品上市）

此外，亞馬遜還提供了大量品牌美妝產(chǎn)品，這凸顯了亞馬遜不斷增長(zhǎng)的選擇。

訂閱并保存Amazon Beauty的熱門功能

亞馬遜美容特別受歡迎的一個(gè)功能是訂閱，這對(duì)于美容產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)非常有利，因?yàn)榇祟悇e中的產(chǎn)品基本上買家都是會(huì)復(fù)購(gòu)的。

此功能允許消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品，為他們節(jié)省費(fèi)用，同時(shí)提高賣家的終身價(jià)值。

亞馬遜美妝熱銷賣家

亞馬遜十大熱銷美容產(chǎn)品包括：

女式一次性剃須刀（ BIC）

露得清卸妝濕巾 （露得清）

Silk Touch-Up多功能去角質(zhì)工具 （Schick）

蘆薈無(wú)酒精玫瑰花瓣金縷梅爽膚水（Thayers）

Q-tips棉簽 （Q-Tips）

卷發(fā)絲絨彈力素（Chloven）

修眉工具包 （Tinkle）

液體洗手液 （Mrs. Meyer’s Clean Day）

佳潔士3D專業(yè)美白牙膏（佳潔士）

保濕霜 （CeraVe）

值得注意的是，除了佳潔士3D專業(yè)美白牙膏，熱銷榜上的每一款產(chǎn)品都低于15美元。

亞馬遜哪些美容產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)最快？

以下是2018年亞馬遜銷售排名增長(zhǎng)速度前十的美容產(chǎn)品：

1、Aztec Secret清潔面膜，銷售排名：193（之前沒有排名）

2、透明質(zhì)酸肌膚精華素，銷售排名：391（原36602），+ 9261％

3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 ，銷量排名：138（原5423），+ 3,829％

4、BIC Soleil Colour系列女士一次性剃須刀，銷量排名：1（原29），+ 2800％

5、No7 Lift＆Luminate三重精華，銷售排名：216（原2343），+ 984％

6、Jergens Natural Glow濕潤(rùn)保濕霜，銷量排名：226（原為1852），+ 719％

7、COLOR WOW Dream Coat超自然噴霧，銷量排名：106（原為754），+ 611％

8、專業(yè)牙齒美白條，銷量排名：372（原2188），+ 488％

9、茶樹油抗菌足部浸泡鹽，銷售排名：24（原138），+ 475％

10、潘婷護(hù)發(fā)柔順噴霧，銷量排名：174（原962），+ 452％

如何提高亞馬遜銷售排名？

亞馬遜賣家都知道，要把產(chǎn)品推到任何頁(yè)面第一頁(yè)，是一件非常不容易的事情。但是，市面上還是有許多工具可以幫助賣家實(shí)施策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。

例如Tinuiti通過(guò)幫助賣家構(gòu)建引人注目的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以提高轉(zhuǎn)化率，然后使用站內(nèi)廣告為這些優(yōu)化的listing帶來(lái)流量，從而產(chǎn)生銷售速度并提升有機(jī)排名。

美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

僅北美市場(chǎng)的美容業(yè)就價(jià)值超過(guò)930億美元，近年來(lái)，美容行業(yè)出現(xiàn)了許多顛覆性創(chuàng)新。

eMarketer預(yù)計(jì)，今年健康與個(gè)護(hù)和美容產(chǎn)品的銷售額將超過(guò)530億美元，成為增長(zhǎng)第二快的行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)商務(wù)的出現(xiàn)，社交媒體的影響，以及更廣泛的消費(fèi)者趨勢(shì)，共同打開了推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)美容成長(zhǎng)的新貴品牌和新商業(yè)模式的大門。

這種增長(zhǎng)促成了亞馬遜上越來(lái)越多的賣家

因此，雖然亞馬遜上還有1000多頁(yè)產(chǎn)品可供選擇，但當(dāng)買家搜索“anti-aging serum”（抗衰老血清）這樣的關(guān)鍵詞時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者仍然不會(huì)選擇第一頁(yè)以外的產(chǎn)品。

亞馬遜的美容類別整體增長(zhǎng)了192％，奢侈美容產(chǎn)品增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)了57%，而幾年前只有24家供應(yīng)商。

競(jìng)爭(zhēng)的加劇意味著追逐相同關(guān)鍵字和廣告空間的企業(yè)數(shù)量有所增加，這反過(guò)來(lái)又增加了美容零售商的廣告支出。

美容產(chǎn)品消費(fèi)者偏好趨勢(shì)

以下是2019年針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者美妝購(gòu)買趨勢(shì)的預(yù)測(cè):

1、美容品牌需要亞馬遜策略

亞馬遜現(xiàn)在與沃爾瑪并列美容產(chǎn)品的首選購(gòu)買目的地。競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格、快速的運(yùn)輸和大量的品牌吸引了所有年齡層的人到亞馬遜購(gòu)買。

2、男性美容產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)

男性是購(gòu)買美容產(chǎn)品增長(zhǎng)最快的人群，他們購(gòu)買的頻率比女性頻繁。

男士美容越來(lái)越流行，據(jù)估計(jì)，到2025年美國(guó)的年輕消費(fèi)者還仍在挑戰(zhàn)性別刻板印象。

品牌正在探索護(hù)膚品、化妝品和新的商業(yè)模式，比如訂閱服務(wù)，將消費(fèi)者與之前沒有考慮過(guò)的品牌聯(lián)系起來(lái)。

3、社交媒體、口碑營(yíng)銷和實(shí)體店是吸引Z世代的關(guān)鍵

根據(jù)最新調(diào)查，朋友介紹、社交媒體和實(shí)體店是Z世代美容理念的主要來(lái)源。

這一趨勢(shì)或許并不令人意外，因?yàn)閆世代都是大學(xué)生，而且總體上更傾向于使用社交媒體；他們也是“手機(jī)族”，這意味著以手機(jī)為先，以產(chǎn)品為中心的社交應(yīng)用，如Instagram，是他們數(shù)字生活的前沿。

接近45%的Z世代也表示他們的購(gòu)買受到了數(shù)字的影響。

（來(lái)源：選品官）

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