利用網(wǎng)絡(luò)紅人、視頻宣傳來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)手法屢見(jiàn)不鮮，而通過(guò)購(gòu)物直播來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式也算是新風(fēng)潮。

早在當(dāng)年，淘寶就已經(jīng)推出了直播購(gòu)物功能，原以為這一類(lèi)極具推銷(xiāo)性質(zhì)的翻版電視購(gòu)物不會(huì)有太多人關(guān)注，可沒(méi)想到現(xiàn)如今已有超過(guò)1億人觀看過(guò)淘寶直播，且2018年淘寶直播購(gòu)物成交額超過(guò)千億人民幣。

而近年來(lái)，國(guó)外的一些平臺(tái)也相繼開(kāi)通了直播購(gòu)物功能，如Twitch，Ins和Facebook。現(xiàn)如今，亞馬遜作為龍頭跨境電商平臺(tái)，也開(kāi)通了直播購(gòu)物，也就是Amazon Live。

據(jù)了解，目前亞馬遜前臺(tái)還沒(méi)有導(dǎo)航條能夠直接鏈到Amazon Live。買(mǎi)家和賣(mài)家需要下載一個(gè)名為Amazon Live Creator的APP，且該APP目前僅支持IOS。

還需注意的是，目前該功能只針對(duì)在美國(guó)注冊(cè)的品牌備案賣(mài)家開(kāi)放，不排除后續(xù)對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的可能。

但可以肯定是該功能對(duì)于品牌賣(mài)家更有優(yōu)勢(shì)，假設(shè)之后該功能向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，大概率也是擁有品牌備案的賣(mài)家有優(yōu)先權(quán)。

且品牌賣(mài)家資源豐富，能夠更快的抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，吸引數(shù)量可觀且具粘性的粉絲。

在直播中，我們的產(chǎn)品會(huì)清晰的展示在視頻下方，客戶直接點(diǎn)擊可以跳轉(zhuǎn)到你的listing頁(yè)面，這無(wú)疑是個(gè)巨大的流量入口。關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化技巧這里就不詳說(shuō)了，視頻教程《打造滿分listing產(chǎn)品》有詳細(xì)講解。

且在直播中，你可以實(shí)時(shí)與客戶互動(dòng)，解決客戶問(wèn)題，通過(guò)互動(dòng)式直播推動(dòng)銷(xiāo)售。

而在直播后，亞馬遜會(huì)對(duì)當(dāng)天的直播進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如點(diǎn)擊率以及買(mǎi)家購(gòu)物行為等。

而對(duì)于美妝以及服裝類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Amazon Live收益更大。通過(guò)視頻直播的方式，能夠?qū)⑺腊宓漠a(chǎn)品，生動(dòng)且具象化的展示給買(mǎi)家。

早在2016年，亞馬遜就針對(duì)這兩個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品開(kāi)了一檔直播秀欄目，名為Style Code Live。

并且如果你運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，培養(yǎng)出一名所謂的“網(wǎng)紅主播”或者說(shuō)跟站外一些紅人合作，那么其自帶的粉絲和流量所帶來(lái)的收益也是十分明顯的。關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，感興趣的小伙伴可參加《網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)其強(qiáng)大影響力》。

我們知道，現(xiàn)在網(wǎng)上有許多美妝博主，大多數(shù)女性消費(fèi)群體都會(huì)受這些美妝博主的影響去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

亞馬遜官方聲稱(chēng)：該直播有助于對(duì)listing的每日訪問(wèn)量提升5倍，并顯著提升銷(xiāo)售額。而是否能夠?qū)嶋H帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化，我們還不得而知。

但這種與互動(dòng)式購(gòu)物無(wú)疑是能有效提高買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)的。且根據(jù)這些年各類(lèi)短視頻、直播購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜直播購(gòu)物是十分具有前景。

因此應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會(huì)，在下一個(gè)路口超過(guò)別人。（來(lái)源：闖盟跨境電商）

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