亞馬遜站內(nèi)廣告的受益程度，我想各位老鐵們應(yīng)該深有體會。它除了花銷很大，基本就沒有毛病了，但是，舍不得孩子套不住狼呀。如果這樣能換來后期的銷量，那一切都是值得的。但悲劇的是，同樣的投入，同樣的“C”位，為什么別人有那么高的轉(zhuǎn)化率，而自己就不行呢？今天，就帶你們破解困惑大家已久的PPC廣告投放之謎。。

PPC廣告的投放原則

在選取亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞時，每個關(guān)鍵詞的成本不應(yīng)超過產(chǎn)品銷售價格的2.5％。

比如：亞馬遜PPC廣告將你售價$30的連衣裙以“印花連衣裙”作為關(guān)鍵詞，帶到搜索結(jié)果的第一頁，每次點擊需$0.6，是銷售價格的2%，那么它是一個好的關(guān)鍵詞。

1.什么是ACoS？

在講解PPC廣告的投放原則前，我們要先了解一個概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下：

ACoS=（售價-產(chǎn)品成本價-FBA費用-其他雜費）/ 售價

比如：你在亞馬遜上售賣的連衣裙定價是$30，產(chǎn)品工廠成本價是$6，FBA費用是$11, 運輸和包裝等費用是$5, 那么我們的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%.

我們的廣告投放原則就是把ACoS降到最低，但業(yè)界有一個不成文的規(guī)定，那就是：

你的目標ACoS一般是銷售價格的25％。

2. 轉(zhuǎn)化率

在為亞馬遜PPC廣告定價之前，請先了解平均轉(zhuǎn)化率。

以下是轉(zhuǎn)換列表：

10％轉(zhuǎn)化率=每10次點擊，達成1次交易

5％轉(zhuǎn)化率=每20次點擊，達成1次交易

2％轉(zhuǎn)化率=每50次點擊，達成1次交易

假設(shè)你在亞馬遜上銷售一件轉(zhuǎn)化率為10％的產(chǎn)品，這意味著每10位點擊你產(chǎn)品的買家里，只有一位會買你的產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內(nèi)廣告成本是總銷售價格的25％，那么每次點擊的廣告成本應(yīng)為總銷售價格的2.5％。

3. PPC投放廣告的計算公式

價格 X 25% = 亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標值

亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標值 /  10次點擊 = 2.5%

簡之，總銷售額 X 2.5% = 亞馬遜PPC廣告成本的目標值

4、注意：為了最大的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)不高于或低于平均銷售價格的30％。

如果該款式的連衣裙在亞馬遜上平均售價為25美元，那么你的價格應(yīng)介于17.50美元至32.50美元之間。

假如，將連衣裙的價格提高了10美元，使該產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間高達每次點擊1.09美元，原本點擊你的產(chǎn)品頁面的每10個人中會達成一次成功交易，然而，現(xiàn)在15到20個點擊你頁面的買家卻只有一個人才會真正購買。（來源：跨境電商賣家邦）

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