隨著亞馬遜自營品牌風生水起后來居上，不少第三方賣家開始苦思冥想到底賣什么、怎么賣才能打造自有品牌的影響力和競爭優(yōu)勢。而事實上，和金主爸爸拼營銷、比引流的勝算并不大。相比之下，精準利基選品反而能讓賣家們在根本上扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局實現(xiàn)逆襲。

下文盤點了10個流傳已久但仍然行之有效的利基選品法，建議賣家們結(jié)合自身情況和品牌定位，選擇合適的研究方法，在2019年度，一舉獲勝！

1、找到你的興趣所在

賣家自身的興趣領域往往會迸發(fā)出更多的機會和靈感。假設你是一位喜歡戶外活動，如徒步旅行、露營和健身的賣家，那么除了了解該領域的各種產(chǎn)品外，你也會更熟悉每種產(chǎn)品的核心價值以及目前的市場趨勢。這對于任何賣家而言都是大大贏過競爭對手的優(yōu)勢。

接著，賣家可以結(jié)合自身的經(jīng)歷以及專業(yè)知識挖掘日常生活中真實存在的需求案例。例如你可能對曾經(jīng)購買的露營墊質(zhì)量感到失望，那么就可以嘗試著總結(jié)這類產(chǎn)品需要改進的地方或是基本的選品標準。

一位在亞馬遜上月銷售額達到六位數(shù)的戶外產(chǎn)品賣家坦言自己本身就喜歡野營和越野跑，但出于專業(yè)愛好者的考慮，目前市面上的產(chǎn)品無法使他滿意，于是其創(chuàng)辦了自己的戶外裝備公司，銷售了近20種不同產(chǎn)品組合。

2、發(fā)揮行業(yè)知識

對于賣家而言，從業(yè)經(jīng)驗是一筆寶貴的財富。因此賣家在選品時一定要回顧自己的行業(yè)經(jīng)歷，無論是對產(chǎn)品迭代變更的理解還是對客戶需求、問題的反饋，都可以轉(zhuǎn)化為選品線索。

對于一些沒有行業(yè)經(jīng)驗的新手賣家而言，可以咨詢同行、專家甚至是長輩，從他們的經(jīng)驗和見識入手，尋找有關利基選品的線索。

3、頭腦風暴&深入研究

好產(chǎn)品的誕生離不開數(shù)千次的頭腦風暴。具體操作方法如下：

-列出產(chǎn)品方向或是涉獵領域。

-訂閱相關產(chǎn)品品牌的媒體內(nèi)容。

-在一段時間的累積后，收集該利基市場中的至少十個產(chǎn)品作為候選名單。

-通過亞馬遜、eBay、Jet.com、實體店，Jungle Scout等工具研究現(xiàn)有產(chǎn)品、消費者需求和銷售價格，探尋該領域是否還存在利潤或銷售空間？

-如果目前沒有市場需求，賣家需要分析是否因為產(chǎn)品處于初級階段，而自己是否有改進產(chǎn)品的可能。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的評論創(chuàng)建自己的優(yōu)化代辦列表，并持續(xù)從家人和朋友處獲得反饋。

賣家進行頭腦風暴和產(chǎn)品思考的次數(shù)越多，就會有更多新想法。這一持續(xù)的過程中，賣家的候選產(chǎn)品名單會不斷加長，為后續(xù)的精準選品準備充足的線索。

4、在亞馬遜上尋找尚未飽和的趨勢產(chǎn)品

如果賣家已經(jīng)有初步的選品想法，則可以在亞馬遜上查找不同的品類和利基，讓選品創(chuàng)意更加具體化。

如果賣家不知道如何開始查找相關產(chǎn)品作為參考，則可以從暢銷產(chǎn)品列表開始。目前亞馬遜上許多類別的產(chǎn)品已經(jīng)趨于飽和，因此建議賣家選擇一些新興市場或趨勢開始研究，例如無人機、AR等，或任何其他剛剛起步的行業(yè)。

值得注意的是，賣家不要因短期內(nèi)突然火爆的風潮迷失方向，因為這些突然熱門的趨勢存在很多宣傳效果，并不意味著真實存在的需求。而且這些趨勢很有可能會在幾個月后消失，就像曾經(jīng)風靡一時的指尖陀螺。

5、產(chǎn)品資訊播客&趨勢網(wǎng)站

一些有趣的博客和趨勢網(wǎng)站通常能帶來小眾的選品靈感，例如Kadaza。點擊搜索任何品類，就會生成一系列利基網(wǎng)站。

例如Kadaza上的Gadget Flow，后者每周會定時推送有關時尚行業(yè)和產(chǎn)品的資訊，一些產(chǎn)品甚至還未在亞馬遜上出現(xiàn)。上面有很多產(chǎn)品目前都出現(xiàn)在了像Kickstarter等眾籌網(wǎng)站上，這意味著這些產(chǎn)品不僅還未出現(xiàn)在亞馬遜消費者的視線中，還意味著賣家可以參考這些產(chǎn)品理念，甚至進行優(yōu)化和改善。

通過這些網(wǎng)站可以獲取許多免費的想法和創(chuàng)意，而這一做法的重點是在后續(xù)充分利用這些信息，進行配件添加、顏色更改或是其他優(yōu)化，然后推出產(chǎn)品準備面市。

6、研究工具

建議賣家嘗試一些研究工具，例如付費工具Jungle Scout就是很好的選擇。其在研究亞馬遜和尋找潛力產(chǎn)品方面擁有先進的生產(chǎn)力。此外其還可以并入谷歌Chrome瀏覽器中以簡化使用，并且有Niche Hunter在內(nèi)的多個工具可選。

賣家可以通過Jungle Scout獲取銷售排名、銷量、FBA費用、產(chǎn)品類別等，且?guī)缀鹾w亞馬遜所有國家和地區(qū)的市場數(shù)據(jù)。此外其“Opportunity Score”可以快速得出產(chǎn)品可行性評分，分值從1到10，而低于7的產(chǎn)品目前銷售潛力和市場狀況都不太理想。

即使亞馬遜上主流產(chǎn)品領域已經(jīng)漸漸趨向飽和，但這款工具仍然可以為賣家?guī)碓S多漏網(wǎng)之魚。

7、參加展會展覽

每年國內(nèi)外都會舉辦數(shù)百場貿(mào)易展覽會，賣家可以借助展會的平臺，和供應商取得聯(lián)系，實地考查產(chǎn)品樣品，并就價格、型號的詳細信息進行討論。此外最重要的是，展會上琳瑯滿目的產(chǎn)品意味著對選品思路的啟發(fā)。

賣家可以通過網(wǎng)絡渠道找到貿(mào)易展會的信息，然后注冊門票準備參展。例如2019年CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會暨采購節(jié)將于3月6日-7日重磅開啟，屆時工廠、服務商產(chǎn)品將在線上線下同步呈現(xiàn)，雙重曝光，而賣家不僅能以優(yōu)惠的價格在線下展會現(xiàn)場采購好產(chǎn)品、好服務，同時也能在線上進行選購，實現(xiàn)一站式采購。

值得注意的是，賣家需要在參展前準備好聯(lián)系方式、相關材料和名片，以專業(yè)的形象對接供應商。

此外在旅行或購物之中，賣家都可以借機接觸更多目標市場以外的產(chǎn)品或是一些少數(shù)派的利基需求。

8、供貨網(wǎng)站

向阿里巴巴和Global Sources（環(huán)球資源）這樣的供貨網(wǎng)站在尋找制造商方面非常受歡迎，但除此之外，也可以用于挖掘新的市場趨勢和熱門產(chǎn)品利基。

在注冊阿里巴巴時，通常要勾選感興趣的產(chǎn)品類別。這一點至關重要，因為平臺會根據(jù)這一信息以及你近期的搜索記錄，推送相關的新品優(yōu)惠信息。

你還可以在阿里巴巴的搜索框中輸入“最新產(chǎn)品”，查看供應商目前提供的最新產(chǎn)品。

Global Sources則是另一個相似的網(wǎng)站。賣家注冊后將收到包含優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠的自動訂閱郵件。此外網(wǎng)站還有一個名為Analyst's Choice的板塊，展示每個品類中的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時其每月更新的Sourcing Magazines也會提供一些熱門產(chǎn)品和全新產(chǎn)品的信息。

9、關注最新產(chǎn)品設計趨勢

有時賣家也可以從設計趨勢開始構(gòu)思產(chǎn)品，關注一下潮流元素，然后應用在合適的產(chǎn)品利基上。而谷歌趨勢就是一個很好的來源。賣家可以輸入“design and interior trends”，然后訪問幾個網(wǎng)站查看熱門趨勢。

色彩是常見的設計趨勢之一，例如“千禧粉紅”，或者像“復古”這樣的更普遍的主題。后續(xù)還可以尋找適用于該顏色或設計主題的產(chǎn)品。

此外谷歌趨勢和谷歌關鍵字規(guī)劃師也對賣家有所幫助。使用Google關鍵字規(guī)劃師，輸入關鍵字并生成每月想要搜索次數(shù)。一些搜索量大于1000-10000的關鍵詞可能就是值得關注的關鍵詞。

而谷歌趨勢可以提供賣家沒有想到的相關關鍵詞。例如，輸入“vintage decor”（復古裝飾）則可以看到與此相關的其他熱門關鍵詞：

對比在售產(chǎn)品數(shù)據(jù)或亞馬遜產(chǎn)品列表后，賣家就可以判斷是否存在一些潛力樂觀的利基市場。

10、自主開發(fā)產(chǎn)品

前文提及的9種方法大多數(shù)是對已有信息的借鑒，而直接從頭開始開發(fā)自己的產(chǎn)品則是一種更高級的的做法。

賣家可以通過創(chuàng)新，創(chuàng)建滿足特定市場需求的新產(chǎn)品，而不是尋找現(xiàn)有產(chǎn)品進行復制或改造。參考步驟如下：

-專注于一個利基，不要試圖銷售各種各樣無關的產(chǎn)品。

-找到現(xiàn)有的成熟市場，獲取客戶反饋。

-專注于市場需求的客觀研究，而不是主觀的市場認知。

-確保該市場存在一定空間，而非處在被大牌壟斷的局面。

-走出舒適區(qū)，考慮一些價格較高、體積較大或有一定運輸難度的產(chǎn)品。

-同時保持理智可觀，避免需要大量投資或技術(shù)支持的產(chǎn)品。

隨著亞馬遜生態(tài)里弱肉強食愈演愈烈，跟賣或是走現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化路線的賣家最終很大程度上會被淘汰。與其在市場的縫隙中求生存，到不如嘗試學習自主研發(fā)出路，為自己的業(yè)務掌握更多話語權(quán)。

介紹完這10個利基選品法，最后再分享一個趨勢性高利潤產(chǎn)品挖掘方法——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）