一、 做SOHO,要先問自己是想單純做一個產品，還是好幾種產品？因為這個決定你的業務的寬度，也影響你開發客戶的廣度，所以這個是重要前提。

      二、 確定產品了，就是找平臺，那就不得不說B2B網站，現在國內外這種類型的網站比較多，看你是想做付費的還是免費的，有些免費的大型網站效果還是不錯，關鍵就在于你是如何運用。

      三、 找一些比較契合產品的貿易資源網。

      四、 抓住關鍵點，例如商標印刷和使用的授權，以及客戶指定的技術設計方案等等。或許SOHO們會考慮要不要付款給工廠，絕對不能被“沒有錢什么都干不了”的心態，我們要擅長運用一些“借力打力”“傍大款”等借勢的方法。

      五、 客戶分析：我們要去深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。俗話說的好，“打蛇還要打七寸”，了解客戶之后我們就有針對性地采取措施。

      六、 視野要寬：記得有聽一個老外貿說過，“我每天做的第一件事情是看新聞”，有時候要跳出圈子去看事情，因為要作為一個外貿高手，他需要對戰略布局、視角、綜合素質等能力有所擅長，而不僅僅是局限在通曉外貿程序、外貿單證等知識上，因為做SOHO，你不再只是一個外貿業務員，更多的是一個老板的角色，所以需要有縱觀全局的思路以及更有效地揣摩對手心理的能力，這對于一個SOHO來說是很必要的。

      七、 品牌觀念：不僅商品有品牌，個人也是有品牌的，而且這種營銷概念日益受到重視。在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

      八、 學會使用一定的工具，網絡時代單純用手動操作已經有些落伍，使用工具提高效率就是與時俱進。

      九、 給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎？一句話，要想參加華山論劍，先自己把武功練好。

      十、 要敢于放棄：如果你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業試試。