2017年返校購(gòu)物季期間，美國(guó)消費(fèi)者支出高達(dá)863億美元，成為2017年第二大零售節(jié)日，但事實(shí)上，2017年仍有許多賣(mài)家未做好準(zhǔn)備，迎接這一銷量增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。

2018年，賣(mài)家要吸取教訓(xùn)提前備戰(zhàn)。根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家需要從以下方面入手：

1、提早計(jì)劃

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）數(shù)據(jù)顯示，大約有1/3的消費(fèi)者在開(kāi)學(xué)前兩個(gè)月開(kāi)始返校物件購(gòu)買(mǎi)，還有近一半的消費(fèi)者會(huì)提前3個(gè)星期到1個(gè)月開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。這意味著，從6月初開(kāi)始就會(huì)有一些早期消費(fèi)者陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始購(gòu)物，直至7月下旬至8月中旬，會(huì)迎來(lái)購(gòu)物高峰。

為了迎接早期購(gòu)物的消費(fèi)者，你需要盡早開(kāi)始選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍照、listing起草等工作，這樣6月一到，你就能盡早開(kāi)始銷售。

2、采購(gòu)各個(gè)價(jià)格范圍的產(chǎn)品

為你的客戶提供不同的價(jià)格選擇。假設(shè)你銷售筆記本電腦，從翻新機(jī)到全新的機(jī)子都可以添加到你的店鋪中，這樣預(yù)算不同的客戶就可以根據(jù)自己的需求購(gòu)買(mǎi)。

此外，優(yōu)惠的價(jià)格往往具有“誘惑”客戶點(diǎn)擊的魅力，從而吸引他們查看更多的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的消費(fèi)。

3、旺季產(chǎn)品安全

繁忙的假日季節(jié)是盜竊事件最為頻發(fā)的時(shí)段，而在返校購(gòu)物季期間，消費(fèi)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些昂貴的產(chǎn)品，例如筆記本電腦等，在你寄出快遞時(shí)，一定要要求包裹由消費(fèi)者親自簽收，避免他人借機(jī)拿走你寄出的快遞，造成你與消費(fèi)者之間的矛盾。

4、確保你的listing處于最佳狀態(tài)

在返校購(gòu)物季開(kāi)始之前，反復(fù)檢查你的listing，確保沒(méi)有任何重復(fù)的listing，畢竟在旺季處理這些問(wèn)題很浪費(fèi)時(shí)間。

此外，你還需要確保listing中的文字、圖片布局、產(chǎn)品描述清楚明晰，具有吸引力，風(fēng)格要有統(tǒng)一性。

值得注意的是，2018年5月開(kāi)始，eBay產(chǎn)品分類更新，注意將你的listing放入準(zhǔn)確的分類中，確保消費(fèi)者能夠找到你的產(chǎn)品，畢竟這是產(chǎn)品獲得銷售的前提。

4、將產(chǎn)品捆綁銷售

返校購(gòu)物者通常有許多東西需要購(gòu)買(mǎi)，他們有著一長(zhǎng)串的購(gòu)物清單。你可以將購(gòu)物者需要的同類別的產(chǎn)品捆綁銷售，為他們減少繁重的搜索工作，幫助他們一次性買(mǎi)全自己需要的產(chǎn)品。在返校購(gòu)物季期間推出促銷活動(dòng)，例如“買(mǎi)2個(gè)打9折”、“購(gòu)買(mǎi)筆記本送一個(gè)配件”等，也能鼓勵(lì)買(mǎi)家消費(fèi)，提高每筆訂單的價(jià)值。

此外，捆綁銷售產(chǎn)品還方便了你的產(chǎn)品打包，能有效節(jié)省打包時(shí)間和材料。

5、儲(chǔ)備產(chǎn)品打包所需要的裝備

更多商品賣(mài)出意味著你需要打包更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品打包所需要的各種材料需求也會(huì)相應(yīng)的增加。因此除了提前增加產(chǎn)品庫(kù)存，你還需要提前儲(chǔ)備這類材料，避免在需要的時(shí)候沒(méi)得用。

6、返校購(gòu)物季消費(fèi)者到底采購(gòu)哪些產(chǎn)品？

“到底采購(gòu)些什么產(chǎn)品，能夠在返校購(gòu)物季獲得最大的銷售增長(zhǎng)？”是賣(mài)家們最關(guān)心的問(wèn)題，以下梳理了往年返校購(gòu)物季最熱門(mén)產(chǎn)品和品牌：

（1）熱門(mén)流行時(shí)尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；

（2）服裝，帶有學(xué)院logo的服裝、男女校服；

（3）科技產(chǎn)品，如平板電腦、筆記本電腦（13寸或更小，最好低于699美元）、打印機(jī)、智能手機(jī)（全新、翻新、二手蘋(píng)果手機(jī)，最好低于299美元）、耳機(jī)、路由器、配件（如攝像頭、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等）；

（4）宿舍裝飾品、床上用品；

（5）宿舍專用迷你家電，如冰箱、風(fēng)扇、微波爐、咖啡機(jī)、手持吸塵器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電品牌的最受歡迎）。

（6）儲(chǔ)物空間，如儲(chǔ)物柜、鞋柜、衣柜、垃圾桶等；

（7）護(hù)理用品，如沐浴露、洗發(fā)露、潤(rùn)膚露等；

（8）學(xué)校用品，如書(shū)籍、背包、文件夾、日歷、鋼筆、鉛筆、筆記本等學(xué)校用品；

如果你有銷售上述產(chǎn)品，記得做好準(zhǔn)備，返校購(gòu)物季的訂單量?jī)H此于年中旺季，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）