賣什么，怎么賣，這應該是很多廣交會展商包括跨境電商賣家無法回避的問題。而海外采購商的回答，總是能給他們在運營和布局上帶來一些方向。在本屆廣交會上，雨果網也遇到了來自瑞典、印度和南非等多個國家的采購商，他們對于中國制造以及各類型展會，以及本土的市場情況都分享了自己的見解。（點擊“廣交會”進入專題報道）

中國產品是首選，但中國制造商需要深入海外了解市場信息

瑞典采購商Claes Ardenius和南非家居用品采購商Ashika都已是廣交會采購老手，他們對于中國的產品和展會都情有獨鐘，但在這過程中也難免有些不愉快的地方。這些都是接下來中國展商需要重視和規避的問題。

Claes告訴雨果網，此次他主要是采購家具裝飾和園藝用品，并聲稱中國產品是他的第一首選。他說：“我們需要中國產品，因為沒辦法在其他地方找到像中國產品這樣價格合適、質量又不錯的產品。盡管少數產品你可以在越南，甚至歐洲等地采購到，但是價格往往更高。”

Claes還提到，大部分中國制造商不太了解歐洲和美國的產品標準，他建議制造商要經常親身前往歐洲或是其他海外市場，以獲取更多市場及產品信息。

南非家居用品采購商Ashika不僅是廣交會的“老司機”，還去過浙江、寧波、深圳等地的展會，也會直接去工廠以及通過阿里巴巴網站采購商品。

至于為什么偏愛中國展會，她解釋道：“在南非市場，消費者更傾向于購買新奇的產品，而中國的供應商在產品設計方面做的非常好，這也是她一直參加中國展會的原因。

Ashika表示，在南非，消費者通常會在當地的China Mall（商城）購買中國制造的產品；不過Ashika稱目前南非市場上的中國產品涵蓋范圍廣，不過都屬于低價值的基礎類產品，并沒有什么特色產品。

8到11月是印度銷售旺季，瑞典電商市場大但謹防VAT

來自印度的采購商Rajesh從事玻璃制品和陶瓷品的采購業務，產品主要運往印度和美國市場。他告訴雨果網，雖然近些年來印度產品的采購價格也相對低廉，但質量與設計水平仍需提高，所以他目前只會參加廣交會以及一些美國的展會。

而當被問及印度的熱銷品時，Rajesh回答到：“因為衛生習慣的原因，印度消費者鐘愛香水、洗面奶等個人護理類產品。”

此外Rajesh還表示，來自中國的小米、vivo等品牌的3C數碼產品和電視機等家電產品也很受印度市場消費者歡迎。有關數據顯示，印度的電視機市場規模預計將達到120億美元，其中45%的銷售額來自電商市場。在印度1.83億家庭中，有三分之二的人表示未來幾年將更換電視機。

Rajesh還表示印度市場的銷售旺季在8到11月之間，因為包括配鐲節、獨立節、十勝節、杜爾迦節、燈節等5個印度大型節日都在這段期間內舉行，消費者的購物欲望也會更加強烈。

瑞典電商市場很有發展的潛力，據Claes表示，該國電商占零售市場的份額還不到10%，相比之下，英國電商市場份額預計截止2018年將達18%。他說他有部分產品有在網上銷售，但又有一部分不適合，因為產品很大件而且易碎，物流費用太高。現在他有自己的網站，但只展示產品。

據Claes稱，消費電子產品是瑞典電商市場中最熱銷的產品，其他還包括服裝鞋帽類、家具類、運動裝備、嬰童用品和玩具類等。

說到電商銷售就不得不提到VAT問題，Claes告訴雨果網，中國電商賣家交VAT才是公平的做法。他說：“我們在實體店銷售產品需要交VAT稅，因此在網上店鋪上銷售產品的電商賣家也要交VAT稅這樣才公平，否則可能會出現價格水平不一樣的情況，影響我們的業務。”

（文/雨果網 方小玲 黃兆星）