近日，有亞馬遜賣家向雨果網(wǎng)爆料稱，一覺醒來，發(fā)現(xiàn)幾乎全店鋪被追加“add-on item”標(biāo)簽，而更“恐怖”的是，店鋪銷量也減少了一半。

雨果網(wǎng)了解到多位亞馬遜賣家的多個熱銷產(chǎn)品被加上了add-on item的標(biāo)簽，甚至包括一些大賣家也中招，連best seller產(chǎn)品也被加進去。

有賣家猜測難道亞馬遜的算法又變了？還是和此前亞馬遜調(diào)整運費的動作有所關(guān)聯(lián)呢？

“add-on item”是何種尤物？能導(dǎo)致銷量大跌呢？

據(jù)了解，“add-on item”其實是亞馬遜一項低價商品銷售服務(wù)，通過加購計劃，亞馬遜銷售上千種單獨配送成本過高的質(zhì)優(yōu)價廉商品，并且將陸續(xù)加入新的加購商品。包含加購商品的由亞馬遜配送的訂單只有滿$25才能符合配送，并享受免費送貨。

亞馬遜大賣大雄解釋道，一些小件的商品，價格還不是很高，重量也很輕，這樣的商品如果單獨配送成本就高了，因此亞馬遜就想出了這個綁定政策，當(dāng)消費者購買亞馬遜自營商品，訂單滿一定金額平臺才能以加購的優(yōu)惠價格售賣，并且一起免運費寄出，價格也比較優(yōu)惠，是個雙贏的政策。

有經(jīng)驗的賣家都知道，“add-on item”是亞馬遜自動檢測，把售價低的產(chǎn)品自動添加上去，那為何一旦被添加上這個標(biāo)志會銷量大跌呢？

大雄指出，顯示“add-on Item”的商品，則表示這個商品非常劃算，基本上沒利潤，很多配件都采用這種方式銷售。但正是因為亞馬遜加了這個標(biāo)簽，買家在購物的時候需要支出額外的運費（或只能湊夠25美金的門檻），導(dǎo)致一部分買家去購買自發(fā)貨或者去別的平臺購買產(chǎn)品，才會導(dǎo)致亞馬遜賣家銷量大跌。

產(chǎn)品被加標(biāo)簽不用慌，先試試這三招

產(chǎn)品被加上“add-on Item”之后，購物門檻變高，買家一下子失去購買欲，銷量自然就容易下跌。那如何操作才能減少損失呢？

1、最簡單的就是逐漸調(diào)高銷售價，一美金一美金向上調(diào)，直到“add-on Item”消失再慢慢向下調(diào)，漸而找到價格的合適區(qū)間。據(jù)悉，有賣家嘗試把產(chǎn)品價格提到10美元以上銷售一段時間，標(biāo)簽就消失了。

2、產(chǎn)品報個活動，或者和其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售試試。

3、賣家不妨從長遠(yuǎn)考慮，對原Listing進行跟賣、重建等，在新的SKU下采取亞馬遜FBA輕小項目，輕小計劃既可以確保產(chǎn)品低價時依然可以不受Add-on Item項目的限制，同時FBA收取的相關(guān)費率還較低，反而可以為賣家增添不少利潤。

雨果網(wǎng)了解到，過去被加上這個標(biāo)志多半是價格低，產(chǎn)品銷量還不好，而這次都是銷量不錯的產(chǎn)品被添加上去，有賣家猜測這是亞馬遜想提高客單價，亦或是算法改變了？

大雄還提到，由于亞馬遜這個動作意圖還不明顯，也不確切是系統(tǒng)錯誤還是調(diào)整了新的算法，所以賣家可以先觀察被加標(biāo)簽產(chǎn)品，銷量是否受到影響。如果銷量下滑，暫時先改變產(chǎn)品售價，看看是否有所改善。

總之，當(dāng)一個產(chǎn)品出現(xiàn)Add-on Item標(biāo)識時，銷量一定大受影響，所以要盡快策略性的移除，然后，再把營銷和運營回歸到正常的操作即可。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）