流量如何獲??？

流量該從哪些渠道獲得？

獲得流量之后如何篩選并正確轉(zhuǎn)化訂單？

如何守得住流量穩(wěn)得住訂單？

自從亞馬遜的流量被嚴(yán)重細(xì)化之后，流量獲取和訂單轉(zhuǎn)化都變得異常艱難。很多賣(mài)家開(kāi)始嘗試通過(guò)站外的方式提高流量、推動(dòng)銷(xiāo)售、提高關(guān)鍵詞的排名甚至是擠進(jìn)bsr榜單。

如何增加產(chǎn)品listing流量？

有兩種方法可以增加產(chǎn)品listing的流量：

1.產(chǎn)品頁(yè)面

最常見(jiàn)的方式就是優(yōu)化所有亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面展示的內(nèi)容。包括：

? 亞馬遜SEO優(yōu)化(研究關(guān)鍵詞，優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞的曝光和匹配程度，標(biāo)題、built point、產(chǎn)品描述的細(xì)化);

? 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片;

? A+頁(yè)面，EBC品牌內(nèi)容;

? 投放亞馬遜站內(nèi)廣告(SP廣告、展示廣告、標(biāo)題搜索廣告);

2.非自帶屬性

在以上所有的內(nèi)容做到極致之后，我們可以開(kāi)始考慮利用額外的渠道增加產(chǎn)品的流量。將亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面促成轉(zhuǎn)化。

為什么要考慮外部流量？

1.為什么要首先把流量引入到亞馬遜?

? 為了獲得更多的潛在客戶

通過(guò)利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到產(chǎn)品的listing中，擴(kuò)大我們潛在的客戶群體。

? 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)，而這波流量可以直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。

? 亞馬遜會(huì)給額外的流量支持

很多賣(mài)家都在私底下說(shuō)，亞馬遜會(huì)向通過(guò)站外方式引流的賣(mài)家給予更多的流量支持。這一說(shuō)法雖然沒(méi)有被亞馬遜證實(shí)，但是確實(shí)有些道理。

2.流量來(lái)源

亞馬遜沒(méi)有絕對(duì)的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決于賣(mài)家的資金投入狀況、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)。比如說(shuō)，Facebook的廣告在某些領(lǐng)域還是非常有效的，特別像美容產(chǎn)品或者戶外等偏向于生活類的產(chǎn)品。但是，這類廣告的成本也會(huì)比較高，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

Pinterest也算是比較不錯(cuò)的渠道。但它的布局和用戶群體決定了它只能迎合部分產(chǎn)品。而且它是非常視覺(jué)化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的產(chǎn)品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設(shè)計(jì)，可以考慮利用Pinterest增加流量。

其實(shí)關(guān)于流量渠道還是有很多種方式的：

? 電子郵件;

? 商業(yè)媒體：通過(guò)一些專門(mén)的商業(yè)頁(yè)面發(fā)到到相關(guān)的群組中;

? 付費(fèi)社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;

? 搜索網(wǎng)站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;

? 博客：國(guó)外這種形式很常見(jiàn);

? 紅人營(yíng)銷(xiāo)：與一些現(xiàn)成的網(wǎng)站紅人合作推廣產(chǎn)品

如何測(cè)試流量來(lái)源？

以Facebook廣告來(lái)舉例：

其實(shí)我們是可以花很少的錢(qián)來(lái)測(cè)試一場(chǎng)活動(dòng)的。但是所有的活動(dòng)我們不能奢求的太多，要認(rèn)定一個(gè)特定的目標(biāo)，比如是為了換來(lái)銷(xiāo)售或者是為了提高關(guān)鍵詞排名，然后跟蹤結(jié)果。在Facebook上這就意味著我們要為我們的Facebook廣告設(shè)置Facebook像素，具體操作步驟詳參《如何安裝Facebook Pixel像素》。

但是如果僅僅是測(cè)試活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，并不表示這條渠道不適合我們的產(chǎn)品。問(wèn)題可能不在渠道本身，而在于我們?cè)O(shè)置的活動(dòng)內(nèi)容，比如目標(biāo)受眾，我們的創(chuàng)意等等都可能影響活動(dòng)的結(jié)果。

但有兩點(diǎn)是必須要特別注意的，無(wú)論我們選擇的流量渠道是什么：

? 只跟產(chǎn)品Listing相關(guān)

我們都希望流量盡可能的高，這樣一來(lái)，潛在的客戶就有轉(zhuǎn)化的可能。但是前提是我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)群體要有針對(duì)性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢(qián)，尤其是Facebook上不需要花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)紅把產(chǎn)品推薦給那些不會(huì)買(mǎi)的人。

? 客戶也是有生命周期的

利用站外的流量其實(shí)要比亞馬遜本身站內(nèi)的銷(xiāo)售好很多。這樣更有益于建立一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期品牌，引導(dǎo)我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠(chéng)度。

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