速賣通商鋪功能不斷升級，要如何使用與商鋪相關(guān)的各項(xiàng)功能，怎樣將各項(xiàng)功能結(jié)合起來，把商鋪營銷推向一個(gè)高峰？

一、如何用好商鋪?zhàn)远xBanner

如果簡單將商鋪?zhàn)远xBanner當(dāng)做一塊歡迎買家的招牌，就浪費(fèi)了一塊商鋪中最吸引眼球的黃金廣告位！

(一)文案

什么是好的Banner？以下兩個(gè)Banner，如果你是買家，你更容易被哪個(gè)吸引？

A: 用圖片表現(xiàn)自己的主營行業(yè)，文字僅是歡迎買家來到店鋪

B: 同樣是用圖片表明自己的主營行業(yè)，但是文字上就做了很多文章。

我們來分析其文案上的亮點(diǎn)：

1、3 Days Only，突出時(shí)間的緊迫性，刺激買家的關(guān)注度和購買欲望;

2、Free shipping，買家對免運(yùn)費(fèi)商品的關(guān)注程度一直都比較高，進(jìn)一步提高買家興趣;

3、Up to 35% off，用明確的折扣增加對買家的刺激，增加其購買欲;

4、Shop now，提示買家立刻行動(dòng)，給出買家行動(dòng)點(diǎn)，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊Banner到達(dá)賣家設(shè)置的鏈接頁面，例如鏈接到一個(gè)名為“Promotion”的產(chǎn)品分組中。

(二)鏈接

Banner的新功能之一就是可以設(shè)置站內(nèi)鏈接。如何設(shè)置并不難，難的是怎么用好。

1、鏈接到一個(gè)指定的商品

在Banner的設(shè)計(jì)上突出該商品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊。將速賣通商鋪中該商品的URL鏈接地址直接設(shè)置為Banner的鏈接地址即可。

2、鏈接到一個(gè)特定的產(chǎn)品組

主推某個(gè)產(chǎn)品組的所有商品，例如上一個(gè)案例中的“Promotion”分組。賣家可以將所有打折促銷的商品提前放入“Promotion”分組中，在商鋪里點(diǎn)擊該分組，獲得URL鏈接，并將其設(shè)置為Banner鏈接地址即可。

3、鏈接到店鋪里含特定關(guān)鍵詞的搜索頁面

在商鋪?zhàn)髠?cè)的搜索框中輸入特定關(guān)鍵詞，例如“Christmas”，點(diǎn)擊“Search”后出現(xiàn)所有標(biāo)題中含有“Christmas”的商品，將URL地址設(shè)置為Banner的鏈接地址即可。

二、巧妙利用產(chǎn)品分組

產(chǎn)品分組是否僅是按照產(chǎn)品特有的屬性來分類？比如

有沒有想過帶有營銷性質(zhì)的將產(chǎn)品重新分組？平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品組名稱中關(guān)鍵詞設(shè)得越有吸引力，買家點(diǎn)擊量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

如何將產(chǎn)品分組的價(jià)值發(fā)揮到最大？

巧妙將自定義Banner與產(chǎn)品分組結(jié)合起來！例如

直接將Banner的鏈接設(shè)置到自己的“New Arrivals”分組下，讓自己的新品充分享受曝光！

三、商鋪首頁商品排序和關(guān)聯(lián)商品銷售有講究

買家進(jìn)入速賣通商鋪第一眼看到的商品可能直接決定他的去留，如何提起買家進(jìn)一步點(diǎn)擊的興趣？

1、銷量

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，買家對有成交的商品的購買率明顯高于無成交商品。所以將銷量好的商品放在首頁的明顯位置，能夠進(jìn)一步促進(jìn)爆品的銷量。

巧妙運(yùn)用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的概念，通過爆品再帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。例如，利用“插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”工具，將想推廣的新品作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品插入到某一款銷量好的商品描述中，可以增加新品被買家關(guān)注到的概率。

2、折扣

將參加平臺(tái)活動(dòng)的打折商品放在首頁，或者在產(chǎn)品圖片上打上明顯的折扣標(biāo)記，輕松吸引買家注意力。

四、運(yùn)用數(shù)據(jù)縱橫監(jiān)控營銷效果

到賣家后臺(tái)使用數(shù)據(jù)縱橫的“商鋪分析”功能，查看各熱門商品的瀏覽量，監(jiān)控推廣效果。還可以在瀏覽量較高的幾個(gè)商品的詳細(xì)描述中適當(dāng)調(diào)整“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，用爆品帶動(dòng)新品的銷售，提高整個(gè)商鋪的銷售額。

五、利用收藏夾，引導(dǎo)買家收藏店鋪和商品

買家收藏功能全新上線，這又是一個(gè)可以增加瀏覽和買家黏度的利器！賣家們可以在商鋪Banner上寫明“收藏有禮”、“收藏立即打折”等文字吸引買家收藏自己的店鋪或者商品，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化買家做好準(zhǔn)備。商鋪收藏按鈕的位置和商品收藏按鈕的位置如圖：

商鋪

商品

（文章整理自：速賣通大學(xué)）

（來源：速賣通）