產品定價對于許多跨境電商賣家來說是件十分簡單的事情，同時也需要掌握更多的小技巧才能在激烈的跨境電商市場行業中脫穎而出。隨著旺季的即將到來，不少賣家向雨果網反映稱，不知該如何往自建的道路方向上走？即使是知道如何自建，卻又該怎么去玩？

為此，資深海歸賣家講師甜狗表示，首先最關鍵的一步就是要學會如何去做listing。如何在最短的時間內做出一個即讓亞馬遜平臺認可同時也讓消費者認可的listing新玩法呢？甜狗從以下四個方面進行一一講解：

第一是Title的寫法，第二是Bullet Point的寫法布局，第三是Search Term的寫法布局，第四是關鍵詞的重復布局。掌握這四個關鍵點寫法布局，助你即使是在超級大賣的重重圍堵之下，也能突出重圍。

第一，Title各種寫法的利弊。

提到Title的各種寫法，甜狗為三種不同類型的寫法給予生動形象的稱呼。

其一，是姐夫（Jeff Bezos）的好寶寶型，這一寫法是亞馬遜最為認可的一種寫法，深受亞馬遜官方的喜歡，以一個“Brand+核心關鍵詞+關鍵詞輔詞（衍生詞）”的形式，它的優勢在于符合亞馬遜各項listing的審美標準，劣勢則是沒有特別的亮點，對listing關鍵詞的輔助作用適中權重；

其二，是社會我麗姐型，這種寫法與姐夫好寶寶型寫法的最大區別就在于，它是以一個核心關鍵詞開頭，Brand是放在第二位，總體上是“核心關鍵詞+Brand+關鍵詞輔詞”的形式，它的優勢顯而易見是核心關鍵詞的權重比較大，主推核心關鍵詞更加省力，劣勢則是不符合亞馬遜規定的Title標準，不被亞馬遜認可。其三，是走火入魔型，這是甜狗要給大家介紹的一種反教材的類型，這種類型的最明顯之處首先體現在關鍵詞堆徹，其次是多核心關鍵詞，最后就是關鍵詞重復。

那么，針對Title寫法的各式各樣，具體的作用體現在什么地方呢？首先就是它的可讀性，其次就是可搜索性，甜狗說：“作為亞馬遜的官方賣家最關鍵的地方就是要符合亞馬遜的想法?！?

此外，在Title關鍵詞的布局上，甜狗特別強調還應當要注意以下五點：

（1）核心關鍵詞應當要排列在前。

（2）輔助詞重要性依次排列。

（3）Title的可讀性要大于可搜索性，亞馬遜是非常注重買家體驗的一個平臺，所以買家體驗非常重要。

（4）語法錯誤。這是很多國外的買家非常在意的一點，務必要引以重視。

（5）防止侵權。

第二，Bullet Point的寫法布局。

Bullet Point的寫法布局分為三點：

其一，專業性與非專業性的布局。

第一行：以介紹產品為主（非產品專業性）

第二行：介紹產品（產品專業性）

第三行：功能性（產品專業性）

第四行：證書認證介紹（產品專業性）

第五行：出售的產品包括（非產品專業性）

除此之外，針對專業性與非專業性的布局建議，甜狗補充說道，首先，品牌要突出；其次，專業性與非專業性分布要清晰；然后，內容一定要標注，無需引起不必要的麻煩；最后，一定清楚明白B2C和B2B目標客戶人群的不同。

其二，核心關鍵詞與Title的重復性，在產品的解析上，核心關鍵詞要盡量重復，對于長尾詞Bullet Point可做出適當衍生，衍生方式以CPC中的Board衍生模式為主。

其三，Bullet Point關鍵詞的權重分析。據甜狗介紹，Bullet Point關鍵詞排序前后無權重分別，但仍以核心詞為主，長尾詞衍生。“Bullet Point的主要作用，就體現在它的產品功能性上”

第三，關于Search Term調整會有的疑問。

不少賣家針對Search Term調整會有諸多的不解，最突出的問題集中于Search Term里關鍵詞之間到底是用逗號還是空格？Search Term是否必須一行一個？Search Term填了很多長尾關鍵詞，是否要改一行一個？Search Term里的關鍵詞是否要和標題的關鍵詞重復？Search Term的用法市面上有至少十種說法，到底哪個不對？

“條條大路通羅馬”針對賣家們所提出的這些疑云，甜狗表示，Search Term沒有具體的限定在某個范圍之內才是正確的，適當的調整才是最關鍵的地方，此外，長尾關鍵詞的作用，體現在低流量，高轉化上，而長尾核心詞的作用，則是體現在高流量，低轉化上。

第四，關鍵詞的重復布局。

其一，關鍵詞的貼合度作用。甜狗認為，關鍵詞與listing是有貼合作用的，當你上架一個產品的時候，比如你的圖片上顯示是一個內衣，但你的內容上寫的是一個充電寶，這就導致亞馬遜無法識別究竟是照片還是關鍵詞，但作為亞馬遜來說，首先仍是以識別關鍵詞為主。

其二，亞馬遜認可listing的表現。甜狗舉例說道，以一個剛剛上架的新品為例，如果亞馬遜十分認可你的關鍵詞，那么當你在做ST廣告的時候，則會更勝一籌；一旦亞馬遜并不認可你的關鍵詞，即使投入再多的資金，也無法提高ST廣告。

其三，如何讓不認可的產品變成認可的產品。甜狗表示，首先，可以先從改變核心關鍵詞做起；其次，增加核心核心關鍵詞的布局；最后，增加積累權重。

（文/雨果網 陳林）

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