【編者按】為了更好的達成“幫工廠找賣家，幫賣家找工廠”的目標，助力跨境電商順利“出海”，雨果網將攜手1688跨境專供（kj.1688.com），于6月15-16日在上海光大會展中心啟動“2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會”。1688跨境專供是阿里巴巴旗下市場，坐擁阿里巴巴源頭廠家貨源、百萬跨境電商商品，通過大數據選品方式為廣大出口電商的賣家（包含亞馬遜、Wish和速賣通等跨境B2C電商開店和獨立站的中小賣家）提供貨源及相關服務，致力于“讓跨境賣家沒有難做的生意”。

近年來，戶外用品已經如體育、健身產品一樣，進入尋常百姓家，不僅僅是專業裝備，同樣也是日常穿著的一部分，漸漸從專業化，轉向時尚潮牌，更貼合大眾審美。

順應這股潮流，廣州市博頓運動裝備有限公司經理唐海軍告訴雨果網，接下來，公司的發展方向就是以用戶體驗為中心，向時尚產品發力。據了解，廣州市博頓運動裝備有限公司主營戶外運動產品，以體育用品、自行車手套、摩托車手套、健身手套、高爾夫手套、滑雪手套等產品為主，目前年銷售額達2000萬人民幣。

戶外運動消費市場龐大，日韓開發潛力較大

歐美是戶外運動的發源地，同時培養了不少在科技、設計、文化等各方面都處于領先地位的品牌。但隨著戶外運動普及率的提升，專業小眾市場逐步向休閑旅游市場延伸，消費者對戶外用品的需求呈多元化發展，國產品牌份額逐步提升。

根據中國戶外用品零售行業商會（CORA）的分類，戶外用品分為服裝類、鞋類、背包類、裝備類、配件類和器材類六大類，常見裝備包括帳篷、登山鞋、防風衣褲、頭盔、踏雪板、高山眼鏡、運動手套等。市場上各種品牌琳瑯滿目，各種戶外裝備把戶外達人“武裝到牙齒”。

隨之帶來的消費當然與日俱增。作為更追求生活品質的一代，人們并不滿足于隨便套一雙日常跑鞋就出發，會尋求更具性能的專業性裝備。有數據顯示在美國，戶外運動消費者一年平均要花費465美元購置戶外裝備。

唐海軍表示公司目前的消費市場以歐美國家為主，占公司銷售量80%，其他國家也呈現遞增的趨勢，日本，韓國市場的開發潛力大，是今后重點發力對象。

戶外出口量整體下降，究其根本是品牌知名度？

雖然戶外用品市場龐大，但其實近幾年出口量已經出現頹勢，還有很重要的一點，國內品牌知名度遠不如海外品牌。

戶外用品屬于高耗類產品，更換周期比較快，出貨量比較迅速，但目前出口市場產品在原材料、技術、款式等方面并無多少優勢，低端產品數量比較大，但利潤值不是很高。

另外從谷歌搜索解析中可以看出，谷歌搜索排名靠前的垂直站點中，大部分是行業知名品牌產品，其英文搜索量比較高，很多消費者會直接搜索品牌詞。

針對上述情況，唐海軍認為雖然比技術、品牌，很難超越歐美老牌戶外運動品牌，但可以選擇在細節方面發力，注重消費者舒適度。“由于公司有生產過LGS FOX JITSIE等世界品牌，在環法，環西等大型比賽中曾被選為指定專用手套，自有品牌博頓在同行有一定的聲譽，同時在產品設計方面也有自己的想法。”他說，“目前，我們公司的戶外運動手套手掌部分采用超纖+減震GEL材料，在重要部位用超纖貼片更耐磨，手背采用菠蘿紋網布透氣，拇指處采用細絨天鵝絨吸汗方便擦汗，還采用3M的反光材料，保證夜間騎車的安全，手指頭的易脫拉環可以在運動流汗后，更易穿脫，是非常人性化的設計。”

唐海軍表示，公司還將不斷挑戰自己的內部來結合市場的需求，隨著互聯網的興起，為了滿足全球化互聯網的需求，博頓做到小批量下單，最快7天出貨，甚至做到了私人定制，來滿足市場的需要。

用戶體驗將引領未來戶外運動市場，時尚或成為潮流導向

唐海軍表示未來運動手套的發展將是以用戶體驗為導向的，手套不再只是單純的運動防護用品，更是運動時尚用品。今后博頓將在開發過程中加入更多用戶內心需求的元素，比如說時尚元素。

同時還進一步加強品牌建設，致力開拓更多更廣的國內外市場，讓更多消費者喜歡這個品牌，信賴這個品牌，讓中國乃至世界的每個城市區域都可以見到 Burtono博頓運動手套。

“跨境電商的賣家以中小賣家為主，為了在未來與大的賣家競爭，可以做自己的品牌。做好用戶的服務，做客戶的粘度，搶占用戶的心智。企業要想在競爭中立于不敗之地，必須與時俱進，打造自己的競爭優勢，走品牌路線，開發具有自己特色的產品，同時，企業的發展也不能故步自封，要加強對外其他企業的交流與溝通，取其精華，棄其糟粕，提高產品的附加值，只有這樣，企業才能走的久遠。”

最后，唐海軍希望能通過雨果網CCEE選品大會這個渠道，對接自身有品牌意識，想要做的更大的客戶群體。同時獲得更多展示的空間，吸引到匹配的客戶群體。

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【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！

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（文/雨果網 涂佳慧）