“亞馬遜賬號運營的本質就是開發和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結合才能產生最大轉化，開發或者選擇一款正確的產品，再結合恰當的銷售策略就能成就單品小爆款。”

上述文字被千刀創客團隊技術的美女總教練Bella反復強調。而作為亞馬遜賣家我們，每天也不得不思考的一個問題——什么樣的運營才是真正有價值的運營？因為只有對運營有了深刻的認知，才會有新的提升。

接下來讓我們一起去聽聽Bella關于亞馬遜賬號運營的那些觀點。

亞馬遜上如何開發產品？

很多賣家在開發一款產品的時候的追求所謂的“爆款”，Bella建議，開發產品不要局限于“爆款”，因為第一爆款可遇不可求，第二爆款需要賣家自己去打造，但如果亞馬遜賣家能在產品上多花點時間，就會有意外的收獲。

為此，Bella介紹以下幾種亞馬遜選品的思維方法：

第一，結合自身資源選品。如果你沒有專門的開發團隊，選擇市場流量比較大的品類去拓展是最好的選擇。比如家居占據市場最大份額，流量相對也比較高，是一個很好的產品線切入點，以下是通過分類關鍵詞搜索出的結果。

a、手機&配件：商品種類達3,915,433  

b、家居&廚房用品：商品種類達8,128,724

c、電子產品：商品種類達6,178,491

d、運動用品&戶外用品：商品種類達1,105,388

e、鞋服&首飾：8,660,151

第二，分析競爭對手選品。類目小、排名上升速度較快的產品可以組合新品銷售，或者升級新款。而分析競爭對手，最好的方法就是用表格記錄類目、排名、優劣勢（review內容）、搜索容量等等來監控變化。同款產品不在于競爭者的多少，而是要抓住消費者的痛點，去把控細節。

同款產品不在于競爭者的多少，而是要抓住消費者的痛點，去把控細節。一款產品最怕的就是剛推起來就因質量問題帶來差評review，差評一多Listing基本就報廢。收藏優質店鋪、好的Listing頁面是一個好的習慣。

第三，市場容量選品。以客戶的需求為向導發現剛需品，每個人都離不開衣食住行，其相關的產品無處不在，所以關注日常小細節也能找到選品的靈感。比如看電影時發現什么熱點的產品或者衍生出來的想法立馬記下來，然后花時間去各大網站搜索結果，基本就可以確定下來是否要開發；此外還可以定時梳理各類產品信息進行組合搭配，創造出新的產品路線，所以組合搭配也是一種成功選品思維。

思維和細節決定亞馬遜賬號運營的成敗

除了選品外，其實要把賬號運營好還要靠的就是思維和細節。“思路決定出路，細節決定成敗很適合電商人。”Bella講道。

Bella將亞馬遜賬號運營中，賣家不容忽視的幾個中心點歸納如下：

1、賬號安全：亞馬遜賣家需要時時注意，亞馬遜違禁品要求、上傳產品規則、賬號ODR維護、Listing質量等方方面面。

2、數據統計：“習慣做數據的人一般業績都不會差。”這句話也是有根據的，有了數據導圖亞馬遜賣家才能知道該從那個方向去分析，然后再根據分析出來的結果去調整做出改善，一條Listing從上架到出單的過程，亞馬遜賣家需要關注曝光（流量）、點擊（吸引度）、轉化（訂單）、排名（轉化率）多個數據。

3、及時優化：優化是一項貫徹始終的工作，這里指的優化不僅僅是平時說的Listing如何優化、關鍵詞如何篩選、廣告怎么做，而是每一天都要計劃好當天該優化什么。如果是思維遇到瓶頸就去學習，銷售下滑就去分析訂單數據，新品打造就要想好推廣策略。

“你一天花在賬號運營上的時間決定你業績的多少，要知道有好的賬號才會有買賣。”Bella講道。

（文/雨果網 張毅）