【編者按】一年之計在于春，年初亦是跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時期。雨果網(wǎng)選品大會匯聚50+工廠、10+平臺、100W+SKU相約深圳，為7000+跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會期間，雨果論壇也將強勢來襲，雨果偶像、資深大賣、平臺、服務(wù)商干貨分享將輪番轟炸。

資深大賣家吳見在雨果網(wǎng)選品大會CCEE雨果論壇分享有關(guān)“跨境3.0時代，跨境電商是我人生的轉(zhuǎn)折點”主題演講。

一 、未來已來

跨境3.0時代即將到來

跨境電商1.0時代是個人淺海打魚的時代，“隨便產(chǎn)品搬上網(wǎng)，人民幣換美金，缺乏技術(shù)含量，充斥假牌仿貨，甚至侵權(quán)，小日子過得不錯——悶聲發(fā)財?！眳且娭v道。

跨境電商2.0時代像是集體抱團出海，淺海魚類減少，競爭加大，小漁民開始拆掉自己的小船，找到志同道合的人，抱團組裝大船出海，深海捕撈更豐富的魚源。

當時的吳見正處于這個階段，因為本身就有公司和團隊，又有產(chǎn)品。吳見說他是做紡織品的，可以說是被逼轉(zhuǎn)型的，他沒有其他選擇?，F(xiàn)在吳見賣的窗簾幾乎壟斷整個亞馬遜首頁。

跨境電商3.0 時代的到來則是組隊專業(yè)打撈，海域中勢力開始形成，貿(mào)易壁壘逐漸起伏。深海捕魚越來越難。資源需重組，形成專業(yè)分工，專業(yè)化程度加大。全球供應鏈重新整合，形成生態(tài)鏈條。就像狼在打獵物的時候，職責分工很明確。

最笨的辦法做最笨的事情

吳見認為傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜并沒有那么多技巧和特殊的方法。他個人的想法是用最笨的辦法做最笨的事情。把產(chǎn)品做好，平臺就是做產(chǎn)品的品牌。店鋪有多好其實沒有多大用處，重要的還是產(chǎn)品。

吳見研究英國一家公司很久，是關(guān)于旅行產(chǎn)品，工廠在金華。該公司研究產(chǎn)品是從專利、外觀、設(shè)計、描述、圖片展示等等方面，用了半年時候才把這個產(chǎn)品上架開售。前期準備了很多對這個產(chǎn)品專業(yè)知識的了解和消費群體的了解，而不是說上架馬上就上架了。

“有奔馳就有寶馬，有肯德基就有麥當勞，良性競爭，不可能一家獨大。奔馳一百年紀念的時候，寶馬公司深深的鞠躬，感謝這一百年我們的撕殺，沒有你就沒有我的今天?！眳且姳硎局С至夹愿偁?。

二 、過去未去

初創(chuàng)業(yè)——滑鐵盧——轉(zhuǎn)跨境創(chuàng)業(yè)是“認真，孤獨，執(zhí)著——未來很長一段時間的狀態(tài)”但一定會越來越好的，像春天來了一樣，熬過去就春暖花開。

“2012年是人生最低谷的時候，像彈簧一樣可能壓到極致需要彈射了，一下就彈出來了。那時候所有的生意都不知道為什么，跟我們無緣了?！眳且娬劦?。

吳見遭遇滑鐵盧，損失了400萬，家庭事業(yè)一團糟，他說幾乎整個人宣布死亡的狀態(tài)。這時候，他才開始接觸亞馬遜，才看到網(wǎng)上的產(chǎn)品，但是剛開始選擇做跨境電商，也遇到很多問題甚至瓶頸，比如貨物怎么發(fā)，怎么和海外客戶溝通好等。

三、 現(xiàn)在已在

第一，大勢所趨：傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為亞馬遜

（1）傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商

過去傳統(tǒng)外貿(mào)是成百上千的工人，產(chǎn)房幾百畝的模式，而如今工廠越來越小，利潤訂單越來越小，跨境和電商成為時下熱潮。世界在變，賣家需要順勢而為。

（2）B2B 轉(zhuǎn)向B2C

今非昔比：以義烏小商品市場為例，大批的海外批發(fā)商以及分銷商蜂擁而至，到現(xiàn)在的店多貨多，人流少！客戶都去哪了？

第二，團隊建設(shè)：成功的起始是老板，終點是團隊

首先，老板必須要懂亞馬遜，尋找可靠專業(yè)的培訓機構(gòu)進行基礎(chǔ)的培訓；

其次，運營+美工+運營助理+QC，老板前期需自己把控供應鏈；

最后，針對某一站點深入開發(fā)，成功后依法復制。

第三，優(yōu)質(zhì)選品：改變傳統(tǒng)思維是關(guān)鍵

選品的三大要素：市場大小，競爭程度，利潤大小。

最重要的是，轉(zhuǎn)變B2B的產(chǎn)品思維做B2C市場。

多年OEM/ODM訂單的經(jīng)驗影響，B2B產(chǎn)品思維沒法跟隨及符合B2C零碎市場的需求。很多B2B產(chǎn)品是因“價格”定制出來的，但亞馬遜市場是為產(chǎn)品“體驗度”做出品質(zhì)來，高性價比的產(chǎn)品往往在于質(zhì)不在于價。

第四，高質(zhì)量的產(chǎn)品評價與高質(zhì)量的選品

Review新政的頒布，以及亞馬遜買家也收到一封郵件，一周限制可提交5個 unverified reviews。這對賣家到底有多大影響？以下是吳見得個人觀點：

觀點一：產(chǎn)品有不錯的review，轉(zhuǎn)化才能不錯，站內(nèi)廣告才能玩轉(zhuǎn)起來，從而形成良性循環(huán)。

觀點二：Review是一件順其自然的事情，所有賬號，無論大小，都十分重視但不刻意做Review。

觀點三：Review的好壞與本身高質(zhì)量的選品正相關(guān)。先做好產(chǎn)品，再考慮評論。

觀點四：做市場的過程中積累自己的reviewer群，其實就是自己的粉絲，形成不請自來的規(guī)律。

第五，供應鏈與物流相輔相成

四、沖破這堵墻：工廠電商賣貨難，電商難賣工廠貨

痛點，電商如何轉(zhuǎn)型，工廠如何轉(zhuǎn)型。吳見稱工廠轉(zhuǎn)型的時候，需要開一個賬號和搭建一個團隊，或者找一個運營公司專門負責，不要產(chǎn)品跟運營一起抓，永遠抓不好。初轉(zhuǎn)電商的時候，首先有工廠最好，只要研發(fā)自己的產(chǎn)品，找一個銷售團隊銷售產(chǎn)品。沒有工廠的，則找一個很靠譜的供應商，要建立一個合作關(guān)系。

工廠如何轉(zhuǎn)型，工廠不能盲目轉(zhuǎn)型?？赡芟茸銎肇?，普貨是最快的銷售方式，然后不斷做差異化?！澳阒v夢想講人生講理想，明天的面包和飯在哪里都不知道，講這個沒有用。談人生談理想談夢想首先要解決生存問題?！眳且娺@樣講道。

(文/雨果網(wǎng)  董小玲）