【編者按】：90年代，是樹脂工藝品的鼎盛時期，無論是開樹脂工廠還是做樹脂工藝品貿易，賣家都賺的滿盆滿缽。然而“花無百日紅”，樹脂工藝品的鼎盛時代已經過去了，看泉州豐達如何在逆境中求生存……

泉州豐達工藝有限公司（福建愛家家飾有限公司）就是一家致力于開發以樹脂、陶瓷為主要材料的及生產與出口為一體的工藝品公司。公司主要產品為：卡通存錢罐、冰箱磁鐵、廚房餐巾架等這類功能性禮品。

目前，公司年銷售額數百萬美金，并又開創了Coke & Kitty品牌。該公司產品總監何津津稱，大環境低迷，樹脂工藝品大單出口受挫，企業必須創新求生存。

樹脂工藝品輝煌不再，究竟緣何？

每個產品都有自己的產品周期，有的由低谷到頂峰，有的由輝煌到落寞。據介紹，此前，歐洲市場上的樹脂工藝品屬于熱銷品，從旅游紀念到圣誕節禮品，無一不是樹脂工藝品的身影。一個單品賣幾百萬件不在話下，公司在鼎盛時期年出口額高達千萬美金。然而隨著歐洲經濟不景氣、恐怖襲擊的余波影響、人工成本越來越高，這個行業的下行壓力是非巨大。另外，美元匯率大幅度上漲雖然讓出口企業得以獲得微薄的利潤，但是對于歐洲進口商以及零售商來說增加了進貨成本，直接導致市場商品價格上漲，從而影響了許多商品的銷售。

（圖片為泉州豐達廣州樣品間圖片）

“除了上面幾點影響公司的銷量之外，業內不尊重原創、仿造他人樣品也是一個客觀因素。樹脂行業仿冒跟風非常嚴重，新品一出，競爭對手或拍照仿冒或者客人轉單，馬上能做出類似的產品?！彼f。

再加上，歐洲市場競爭十分激烈。大零售商采用類似1元店的形式大打價格戰，雖然利潤特別薄，但是數量很大，完全不給其他零售商機會。

何津津坦言，種種因素不斷導致樹脂工藝品銷量下滑，目前公司轉型也迫在眉睫。

工藝品歐洲遇挫，她說要創新求生存

樹脂工藝品在歐洲市場遇到壁壘，銷售情況不景氣。賣家如何取得立足之地呢？何津津認為創新才是根本。

（圖片為泉州樣品間圖片）

“首先深入了解目標市場的客戶群，設計出有針對性的產品，突出產品的多樣性及靈活性。其次運用類似于Facebook的社交媒體平臺，推出相應的營銷方案。例如今年我們準確地抓住了熱點題材：獨角獸、火烈鳥等主題，收獲了不錯的訂單?！焙谓蚪蛘f道。

另一方面，針對歐洲市場上的樹脂陶瓷工藝品，大多數公司均選擇只做季節性禮品，將圣誕節禮品、復活節禮品、萬圣節禮品等工藝禮品作為公司的主營業務。

而據何津津說，泉州豐達工藝有限公司的總裁何俊達，把公司定位在專門做非季節性、偏功能性的禮品，為客人提供定制化的服務。這樣的策略可以不僅讓公司在經濟危機之下得生存，并且讓公司從眾多工藝品公司脫引而出，走出了一條自主創新之路。

除了產品銷售策略的不同，公司還將重點放在產品研發方面，在了解市場需求之后，走在行業前端，緊跟潮流趨勢，每一年開發上千個新產品以供客人選擇。

未來發展大方向——偏向于家居產品，電商平臺是個藍海

面對當下的市場大環境，何津津提到國外市場對家居禮品還是有很大的需求。由于電商屬于零售，很多貿易公司直接忽略掉這個渠道。然而公司富有創意的小禮品在instagram上還是很火的，公司之前主要做大單出口，對國外市場已經有非常深入的了解，想必如今進軍電商平臺將會有不錯的收獲。在眾多公司都放棄工藝品這一傳統行業的情況下，泉州豐達將秉承企業一貫的創新理念，為眾多買家提供富有創造力和暖心的家居禮品。

（圖片為廣交會圖）

最后，她表示公司在廣州、泉州都有展廳，歡迎買家隨時光臨。同時希望通過雨果網“選品大會”這個渠道，對接到電商賣家，為他們提供熱賣產品，同時了解他們對產品的需求，便于了解市場風向，從而對接到更多的訂單。

想要聯系何津津總監，進行線下合作溝通，可以通過以下方式：

13799505899    

591467509@qq.com

【溫馨提示】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。

（文/雨果網 涂佳慧）