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近日，深圳傲基電商借款4100萬的消息刷爆朋友圈。雨果網獲悉，傲基電商股東陸頌督、謝瑩、張嘯、深圳市長果投資合伙企業（有限合伙）合計質押1225.85萬股，以此為擔保，向西藏信托有限公司借款4100萬元，用于補充運營資金、支持公司業務發展。同時，該公司股東陸海傳、迮會越合計向招商銀行股份有限公司深圳分行質押1300萬股，用于申請人民幣5000萬元的授信額度。

據了解，傲基電商于2015年11月登陸新三板，截止2016年6月30日，2016上半年的營業收入為8.06億元，凈利潤2899.05萬元。營收狀況良好的傲基尚且“差錢”，行業其他賣家面臨的情況又如何呢？

資金鏈，羈絆賣家發展的沉重枷鎖

跨境電商紅利期爆發之初，只要你有產品上架，幾乎沒有銷售不出去的。那時候，俄羅斯消費者等60天是可以接受的，利潤控制在30%-50%是可行的，質量一般的產品也是有銷路的。2013年就入行的賣家，可以說是最早賺到第一桶金的人。

但隨著“價格戰”愈演愈烈，海外賣家的“胃口”也被慣得越來越大，當初粗放型的運營模式已被逐漸淘汰，專線和海外倉的出現，FBA的大量使用等，都足以看出中國賣家已迎來新一輪的PK。

業內大賣家周洪告訴雨果網，跨境電商前期利潤高，賣家以賣貨的思維進行平臺店鋪運營，大部分資金投入都能得到相應的回報，因此當時海量SKU是可以帶來銷量的增長。但隨著競爭越來越激烈，利潤的不斷縮水，跨境電商賣家資金鏈枷鎖也愈來愈沉重。

據周洪介紹，跨境電商許多原本炙手可熱的品類已經從藍海轉成紅海。為了開拓更多的藍海品類，同時提升曝光和服務質量，越來越多的賣家開始著手備貨海外倉。而這帶來的結果不僅僅是SKU備貨量的增加，同時隨著生產和銷售的增加，資金也會相繼出現匱乏。

“無論是海外倉還是FBA，雖然可能只存放幾個SKU，但單個爆款的SKU海外倉庫存加上海上正在漂的可能就超過百萬。同時伴隨而來的是產品的高風險，高庫存和高資金壓力，換來的卻可能是低利潤和資金周轉等問題。”他說。

另外，他也指出，跨境電商行業中的部分成本涉及到偷稅漏稅的行為，在當地不交稅，國內這部分稅務也沒有提交。隨著相關政策的不斷完善，這其中20%左右的稅費一旦強制繳納，將會壓榨光目前絕大部分賣家的利潤。歐洲站的VAT稅就說明了各個目的銷售國家對這部分漏網的稅收是不會坐視不管的。

大賣家面臨轉型之需，如何與工廠博弈實現雙贏

傲基電商“差錢”的并非個例，折射出了跨境電商大賣家的生存環境，他們同樣面臨著轉型的問題。如果思維不轉變，依然抱著之前賣貨的思維，后面的路將會越來越難走。

周洪表示，隨著利潤空間的不斷壓縮，現在很多大賣家找工廠拿貨時，為了轉移資金壓力，會將賬期延長，同時進行壓價，這種購銷模式其實是一種博弈狀態。一旦你為了企業利潤而無休止地與工廠在價格等方面進行周旋，其實是不利于雙方的長久發展合作的，更說不上共同深度完善和開發產品。。

周洪告訴雨果網，他們目前公司自營的比例也已經很小逐漸減少，而是將自己定義為為工廠服務的角色，幫助工廠做產品設計、打造品牌、海外運營推廣和境外法務支持解決其海外問題，將進貨資金轉成對工廠境外運營風險的保障。這樣一旦出現風險問題將為工廠共同承擔相應的損失，這樣能夠互助扶持實現共贏。

當然，對于自帶有工廠屬性供應鏈的賣家來說則可能是好消息，因為有產品端的優勢，但前提是其產品有核心競爭優勢而非隨大流，他們在未來將會比純賣家更具競爭力，而不僅僅是現有多數賣家以差價賺取利潤。

“其實跨境電商還有很多的紅利，只是知道的人相對較少，大家的注意力還主要在部分大品類以及慣有的運營模式上。”周洪表示。（文/雨果網 何志勇 湯幼玉）