日本是進(jìn)口電商最火爆的貨源地之一，點(diǎn)開各大跨境進(jìn)口電商平臺，日本產(chǎn)品總是霸占榜首重要位置。為滿足中國消費(fèi)者的需求，目前許多中國企業(yè)也積極尋求與日本品牌合作，但不少企業(yè)發(fā)出感慨：合作，難！

海外供應(yīng)鏈問題尤其受到重視，中日企業(yè)如何協(xié)作呢？雨果網(wǎng)獲悉，在日本松本清、花王、太陽社等多家品牌社長參與的上海中日商務(wù)高峰論壇上，寶麗星株式會社社長畑穰指出，中日商務(wù)合作必須尋求新模式。

中國對進(jìn)口商品的需求激增是合作基礎(chǔ)

眾所周知，日本企業(yè)對研發(fā)非常注重，對品質(zhì)的管理也非常嚴(yán)格，“匠人精神”就是用來形容日本企業(yè)的生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模惨虼巳毡镜纳唐肥艿街袊M(fèi)者的喜愛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者對日本商品的需求極大，在多國進(jìn)口產(chǎn)品中受歡迎程度位列前三。

2014年以來，很多的中國企業(yè)就到日本尋求合作。網(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊曾帶領(lǐng)網(wǎng)易考拉海購采購團(tuán)隊(duì)親赴日本，精選優(yōu)質(zhì)尖貨；波羅蜜也頻繁的與日本品牌合作進(jìn)行直播互動。

與此同時，對于日本的企業(yè)來說。中國也向他們展示了一個巨大的市場。隨著日本的商品通過跨境電商進(jìn)入中國市場更加便捷，越來越多的日本商家認(rèn)識到了跨境電商模式，進(jìn)入中國市場的意愿越來越強(qiáng)。

然而合作并不那么簡單。目前來看，進(jìn)入中國市場的日本品牌并不多。

中日企業(yè)的差異性是合作的“痛點(diǎn)”

據(jù)畑穰表示，中日企業(yè)的商務(wù)合作，由于文化思維、商業(yè)習(xí)慣、市場渠道搭建、信息溝通習(xí)慣的差異，導(dǎo)致很多合作沒有辦法高效的進(jìn)行。“最突出的差異是文化商業(yè)習(xí)慣，從戰(zhàn)略上來說，中國的企業(yè)發(fā)展在注重速度，執(zhí)行力也非常強(qiáng)，相對而言，日本企業(yè)在發(fā)展中會在注重“穩(wěn)”，因此計劃性會更強(qiáng)。在市場投入方面，中國企業(yè)對推廣宣傳的投入會更多，日本企業(yè)則注重于產(chǎn)品研發(fā)。中國企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作上更偏向于積極主動，而日本企業(yè)則更謹(jǐn)慎保守。這些差異，就是為什么中日企業(yè)之間的合作信任建立困難的原因。”

除此之外，中日企業(yè)對同一件事物也往往會有不同的看法。據(jù)畑穰介紹：日本企業(yè)會遵守從一而終的一個規(guī)則，中國企業(yè)則更靈活，更懂得隨機(jī)應(yīng)變；日本的企業(yè)看待一件事的時候會非常關(guān)注細(xì)節(jié)，中國企業(yè)則更關(guān)注整體。在取得平衡的方法上，日本企業(yè)更傾向于選擇對雙方都平衡的方法，中國企業(yè)更傾向于中庸的處理方法。

而從市場現(xiàn)狀來看，相對于中國市場的銷售渠道以及不同區(qū)域、不同圈層的復(fù)雜的市場需求，日本因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、社會的老齡化，市場需求的變化較為平穩(wěn)，因此市場的現(xiàn)狀、銷售渠道相對來說更為簡單。

寶麗星要重構(gòu)中日合作新模式

目前很多有先見之明的中國企業(yè)已經(jīng)到日本構(gòu)建供應(yīng)鏈，但還是很多中日企業(yè)無法高效地進(jìn)行合作。畑穰認(rèn)為，市場將會更加規(guī)范、產(chǎn)品的需求更多元化，如果要將更多更好的產(chǎn)品帶給中國的消費(fèi)者，應(yīng)該更重視海外的供應(yīng)鏈。

那么中日企業(yè)之間如何合作？套用此前京東全球購業(yè)務(wù)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東說過的一句話：專業(yè)的人做專業(yè)的事。

畑穰指出，寶麗星其實(shí)搭建了一個中日企業(yè)資源對接的平臺。一方面幫助日本品牌解決在中國市場的品牌運(yùn)營、宣傳推廣、全網(wǎng)招商以及市場管理等問題，另一方面幫助中國客戶提供直接對接日本品牌方、提供高質(zhì)量品牌資源、打造強(qiáng)大的日本供應(yīng)鏈的服務(wù)。

（整理 / 雨果網(wǎng) 涂佳慧 湯幼玉）