今日，專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”向36氪獨家透露，已在近期獲得了1000萬美金的A+輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式會社以及VentechCapital。公司曾在2月中旬宣布過VentechCapital領(lǐng)投的千萬美金A輪融資。

在創(chuàng)始人翁永飆看來，既然是B2B2C模式，那“豌豆公主”和日本的B端綁定得越深、公司的競爭壁壘就越高。這也是在此輪融資中，引入貿(mào)易起家的日本五大商社之一伊藤忠，以及擁有refa、style等美容健康類儀器品牌的MTG株式會社的主要原因。

具體而言，“豌豆公主”在B端的業(yè)務(wù)主要分為三塊：

第一是與日本中小企業(yè)的合作；這點36氪曾介紹過，你可以把它看作是跨中日之間的天貓或者樂天。平臺做的事情實際包括兩部分，一部分是讓中國的消費者可以一站式購買到日本優(yōu)質(zhì)的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業(yè)進入國內(nèi)市場。

為此，團隊專門研發(fā)了一套日文版的電商管理界面，當?shù)氐膹S商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發(fā)貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉庫運送到中國用戶手中、以及資金的跨境結(jié)算都由“豌豆公主”的團隊負責打包完成。

第二是與高端品牌的獨代合作；在豌豆平臺當前維護的5000多個SKU當中，包括了十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨家品牌（MTG,Hacci，花田牧場等）。這里的“獨家”除了電商層面的合作外，“豌豆公主”也是這些品牌的廣告代理商，負責整個品牌形象在中國的展現(xiàn)。

翁永飆介紹說，公司為此專設(shè)了一支團隊負責每天與這些獨代品牌商討各種細節(jié)問題，目的是將服務(wù)做重、增強與B端的粘性。“就比如現(xiàn)在做的Hacci，我們會和品牌商對接它在‘豌豆公主’里呈現(xiàn)的每一張照片、每個字體和顏色。其實，一個品牌商在中國找合伙人，等于是把自己的“女兒”嫁到中國來，更看重的是對方是否用心、理不理解TA、能否一起成長。”

另外，此次通過引入MTG株式會社作為投資方，進行深度綁定和參與，也意味著豌豆公主正在建立和高端品牌商的全新合作模式，希望樹立樹立標桿作用，以便未來引入更多品牌注資。

第三是與大廠商的合作；談及此輪伊藤忠商社的入股，翁永飆表示，背后的原因主要有兩方面。

首先，站在伊藤忠角度看，作為經(jīng)手中日間貿(mào)易的最大商社，它做事的出發(fā)點是貿(mào)易。跨境電商又是種新的貿(mào)易形式，至少得去布局。但樂天、雅虎、ZOZOTOWN都相繼失敗了，讓他們看明白了單純?nèi)毡酒放齐y以做起中國的C端，因此選擇了專注日本深耕的豌豆團隊；

其次，對于豌豆公主而言，看重的是伊藤忠在大廠商端的實力。“日本不少大企業(yè)，實行的都是職業(yè)經(jīng)理人制。因此，CEO的想法就是最好不犯錯誤。但跨境電商對這些大品牌商而言又是件風險很大的事情：第一是法律風險，我這個商品是按照日本藥劑法生產(chǎn)的，不知道到了中國后，是否有違法的風險?第二、里面寫的都是日文，如果沒有翻譯，萬一消費者吃錯了怎么辦？這些問題使得日本大廠商一直對跨境電商保持著猶豫或觀望的態(tài)度。”

“若由伊藤忠一起參與，可能會使得大廠商在合作上更加放心。豌豆公主等于拉著伊藤忠的背書，幫我們?nèi)グ讶毡镜拇笃髽I(yè)搞定，奠定這塊的渠道優(yōu)勢。”翁永飆說。

C端方面，APP在2月底已上線社區(qū)板塊，內(nèi)容生產(chǎn)方式為PGC+UGC。團隊計劃在下一個版本上線積分、分成等功能，通過社區(qū)運營來獲得更多朋友圈流量。據(jù)悉，目前豌豆公主的主要客群年齡分布在25-35歲之間，客單價約380元，GMV約2000萬。

“豌豆公主”的創(chuàng)始人翁永飆18歲留學日本，是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2000年與當時的3721、伊藤忠商社合資創(chuàng)立了日本的搜索公司（現(xiàn)JWord），后被日本雅虎和GMOInc收購。04年底由于結(jié)識了雷軍，又在05年3月與金山集團合資成立了日本金山。目前豌豆公主團隊約80人左右，日本和國內(nèi)各占一半。