雄州霧列，俊采星馳。千里逢迎，高朋滿座。雨果沙龍No.1今天在廣州圓滿落幕，贏得了到場(chǎng)進(jìn)口電商人士的一致好評(píng)。

雖然沒(méi)有“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”的美景，但是天公還是很作美，在前一天還熱得讓人大汗淋漓的情況下，廣州今日降了溫，終于有了一絲秋的涼爽。無(wú)秋水，有秋風(fēng)也不錯(cuò)。

作為雨果網(wǎng)主辦的活動(dòng)，干貨一向是我們所標(biāo)榜的，雨果沙龍自然也是一樣。此次雨果沙龍的主題為“雨果進(jìn)口沙龍No.1：借助平臺(tái)銷售有那些門道？”圍繞該主題，沙龍的四位分享嘉賓為大家?guī)?lái)了自己一籮筐的經(jīng)驗(yàn)。

首先上臺(tái)分享的是美麗說(shuō)HIGO的招商總監(jiān)Sam。Sam一上臺(tái)先介紹了一下美麗說(shuō)和HIGO之間的關(guān)系，之后問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是做年輕女性的生意，最大弊端在哪里？從他的提問(wèn)到之后搜集現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的回答，他告訴大家，做年輕女性的生意，最大的問(wèn)題，一個(gè)是客單價(jià)不高。第二個(gè)是年輕女性會(huì)長(zhǎng)大，就業(yè)環(huán)境會(huì)改變，收入會(huì)增加，她能留在原有平臺(tái)的時(shí)間不會(huì)太久。“四年過(guò)去了，原來(lái)那幫我們花很大力氣留下來(lái)的顧客，她們會(huì)隨著自己的成長(zhǎng)慢慢轉(zhuǎn)變她們購(gòu)買的方向。”Sam說(shuō)，因此，他們創(chuàng)辦HIGO，實(shí)現(xiàn)對(duì)這部分女性需求進(jìn)行滿足，與原先形成了互補(bǔ)。接著，Sam又著重問(wèn)了只做代購(gòu)的弊端，通過(guò)兩個(gè)問(wèn)題將美麗說(shuō)HIGO成立的原因解說(shuō)透徹的同時(shí)，也讓在場(chǎng)與會(huì)者對(duì)進(jìn)口電商市場(chǎng)有了一個(gè)認(rèn)識(shí)。

而第二位分享嘉賓，則是實(shí)打?qū)嵲谝痪€拼搏的賣家，他是在京東全球購(gòu)上的化妝品賣家董園。董園的公司入駐京東全球購(gòu)僅四個(gè)月，就將月銷量做到了60萬(wàn)。在分享的開(kāi)始，他就為大家詳細(xì)講解了京東全球購(gòu)的一些入駐規(guī)則和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一些注意點(diǎn)，同時(shí)分析了一下傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易與跨境進(jìn)口電商貿(mào)易之間的一些差異。在隨后的分享中，董園著重講解了在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，流量、轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)之間的關(guān)系，在如今大多數(shù)人都在拼流量，燒錢引流的時(shí)候，董園大膽提出了，先做好客單價(jià)，提高單個(gè)客戶下單量和下單重復(fù)率，能夠帶來(lái)意想不到的效果。“做電商很簡(jiǎn)單，就是做精，我們精于一點(diǎn)后，再做第二點(diǎn)，整體銷售就上來(lái)了。”董園說(shuō)。

第三位分享嘉賓是西洋匯的CEO楊靈。他從西洋匯的運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，提出了一個(gè)理論：自建平臺(tái)，如果你不想走燒錢模式，先去找到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的貨，只有你才有的貨，雖然比較小眾。“有時(shí)候你看一下覺(jué)得很貴，一件衣服幾千塊錢，但是中國(guó)人很多人買，證明中國(guó)市場(chǎng)非常大，你們不要眼光只放在你們自己用的東西，雖然那幾千塊錢一件的衣服我也不買，但是還是有很多其他人買。”楊靈說(shuō)，要做平臺(tái)，首先要從貨源入手。做小眾產(chǎn)品就是符合西洋匯自身的一個(gè)觀念。之后，楊靈就如何做到免費(fèi)引流發(fā)表了一些自己的看法。“你們賣的什么貨，首先要去搜索引擎搜。要不你賣得比它便宜，或者頁(yè)面做的給人感覺(jué)更官方，更有信心。你永遠(yuǎn)要站在用戶的角度去看，就是如果我是買家會(huì)不會(huì)選。只要你占據(jù)搜索的入口，就可以有自然的流量。”楊靈說(shuō)。

最后一位分享的嘉賓是來(lái)自有信達(dá)物流的Johnny。Johnny在跨境物流方面有著近二十年的經(jīng)驗(yàn)。Johnny就進(jìn)口電商方面如今比較流行的兩種模式，一個(gè)是保稅備貨模式，一個(gè)是海外直郵模式之間的區(qū)別給大家做了一個(gè)普及，分析了兩者之間各自的利弊以及適合做的這兩種模式的賣家。之后，Johnny細(xì)致地為大家講解了進(jìn)口物流的一些流程，包括如今清通關(guān)的政策等等，而后提出一個(gè)設(shè)想，那就是作為平臺(tái)方或者賣家方，即便你所銷售的是正品，可是消費(fèi)者依舊不相信怎么辦？這個(gè)時(shí)候可以給他看物流清單，從何地發(fā)貨，經(jīng)過(guò)什么樣的流程，目前在什么位置，這樣就可以降低消費(fèi)者的疑慮。

隨著Johnny分享的結(jié)束，沙龍進(jìn)入了交流環(huán)節(jié)。大家紛紛互換名片，交流本次活動(dòng)的心得。會(huì)后不少與會(huì)者告訴小編，這次沙龍好及時(shí)，目前還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這樣專門做進(jìn)口的交流活動(dòng)。還有不少人反應(yīng)此次沙龍氛圍輕松，大家都挺喜歡的。

“我沒(méi)想到Sam居然會(huì)跟底下人互動(dòng)？真是出乎我的意料！”與Sam同來(lái)的一位美女悄悄告訴作為沙龍主持的小編。小編不知道是要說(shuō)出來(lái)還是說(shuō)出來(lái)還是說(shuō)出來(lái)。總之，此次圓滿落幕，我們期待著下一期更加精彩！（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）