“雨果微友圈?扒點干貨”是雨果網推出的一檔微信訪談節目。第10期節目在今晚（11月23日）八點舉辦，我們邀請了擅長戰略咨詢，品牌定位，創新式運營，提高整體盈利水平，打造快速增長明星店鋪，現任王道青云總經理助理的王蓉（多多），在“雨果網亞馬遜賣家2群”進行訪談與互動。以下為本次微信訪談的全文實錄，以饗各位：

@何志勇—雨果網：大家晚上好，我是雨果網的首席編輯何志勇。感謝大家如約而至今晚的“扒點干貨”。剛經歷過“雙11”大促不久，接踵而至的是“黑五”和“網絡星期一”。如何排兵布陣是當下需要解決的問題，而大促過后流量與單量的急轉直下又是面臨的另一個難題。如何改變這樣的局面呢。希望今晚的分享可以為各位帶來答案。

@何志勇—雨果網：你好多多。請先介紹一下目前運營的平臺（國際站）以及經營的品類，當初為什么會選擇這些平臺和品類呢？

@多多： （1） 亞馬遜是首選。陳述：市場占有量，消費人群，發展成熟度，物流優勢；（2）Wish是新趨勢。陳述：移動端趨勢，市場占有不斷增長，語言統一性，市場統一性；（3）主要經營的品類：家居和服裝。家居陳述：亞馬遜門檻，產品本身的簡單，部分品類的高利潤。服裝陳述：市場需求量，款式多樣性。

@何志勇—雨果網：相對于單一平臺，您覺得多渠道運營他的利弊各有什么？

@多多：（1）利：擴展分銷渠道、增加產品銷量、轉移競爭；（2） 弊：缺乏專一性，提升管理成本；（3）對中小賣家來說，選擇多渠道的必要性包括：擴渠道、增銷量、轉競爭。

@何志勇—雨果網：你認為在什么條件下，才適合多渠道，什么條件適合單一布局？

@多多：（1）其他平臺銷售是否遭遇銷售瓶頸；（2）運營團隊高效與管理；（3） 正常的收結匯渠道；（4）持續和豐富的供應鏈。

@何志勇—雨果網：多渠道多平臺運營時，什么平臺賣什么產品，庫存的安排有什么講究？

@多多：（1）不同的平臺不同的市場布局；（2）市場的差異性帶來產品的豐富性和針對性；（3）物流方式的受限對選品的約束；

關于庫存，主要根據店鋪的發展階段的產品的屬性進行安排，“未雨綢繆、及時盤點、杜絕死庫”

@何志勇—雨果網：現在跨境電商正值旺季，您是如何準備的？比如，供應鏈及選品，包裝物料，團隊工作協調等。

@多多：（1）根據常規備倉周期，提前準備入庫；（2）針對相關節日產品，增加節日禮品卡和外包裝；（3）組合優化當季產品，整合營銷方式

@何志勇—雨果網：亞馬遜的重頭戲一般會放在黑五，而速賣通更傾向于雙11，一個是海外平臺，一個是國產平臺，您覺得不同的文化效應及平臺，開展大促有什么不同嗎？

@多多：（1）社交網絡推動力：美國SNS不給力，中國微博成電商大入口；（2）活動平臺差異大：美國傳統零售商主導，中國互聯網公司當道；（3）支付方式仍明顯：移動支付美國漸成常態，中國仍處初級階段

@何志勇—雨果網：亞馬遜黑五由來已久，速賣通雙11是否會影響到它接下來所帶來的一個單量？

@多多：（1）市場有差異：速賣通流量占據的市場主要有巴西、俄羅斯、西班牙、烏克蘭；（2）傳統電商的市場份額依舊占優勢；（3）對消費者的習慣并不會有太大影響

@何志勇—雨果網：最近平臺出現一些軟件跟賣的情況，那么亞馬遜平臺上旺季前期如何避免產品被跟賣， Buy box被搶這類現象？

@多多：（1）備案商標，舉報侵權；（2）開發獨特的產品；（3）加印LOGO確定獨特性。被跟賣的利，即：增加Listing流量，搶回購物車成爆款。

@何志勇—雨果網：大促帶來的是流量的狂漲，但是流量不代表轉化率，在大促期間，如何提升轉化率呢？相較于平常，大促期間如何將引流款的功效最大化，提升利潤款的單量。

@多多：（1）A.研究高點擊率的產品，以及同行的TOP100產品，B.優化產品信息，豐富展示頁面，C.優化搜索關鍵詞，提高曝光率，D.誘惑的價格；（2）利用引流款進行利潤款的促銷活動，利用引流款提高店鋪評分（索要review和feedback）

@何志勇—雨果網：節后流量和單量一般都會出現明顯的下滑，你是如何繼續維護平臺的一個整體運營？活動期間的爆款，是否繼續推？引流款是否會繼續低價處理？

@多多：（1）組合促銷和廣告；（2）站內外引流減少下滑；（3）多平臺運營分散壓力

@何志勇—雨果網：聽說您也有在運營Lazada，您覺的在Lazada平臺上哪些產品更受歡迎？還有哪些產品還存在著機會？另外，是否有存在什么在中國賣家這里水土不服的地方？

@多多：（1）玩具，運動用品，電子類，飾品；（2）A.東南亞最大的電商平臺，發展迅速快；B.東南亞是繼中國、印度后未來電商發展最快的地區；C.關鍵優勢：移動客戶端交易額占據全球電商交易的40%；（3）問題：A.退貨成本高，B.缺乏給力的ERP軟件支持，C.物流太繁瑣

@何志勇—雨果網：依照您目前的了解，東南亞市場人群有哪些消費特點？有哪些消費禁忌？

@多多：男女比例 56/44

（1）線上用戶年輕化

（2）男性在網上購買3C電子產品，女性在網上購買時尚商品

（3）桌面線上購物超過移動端

（4）用戶在社交媒體上非常活躍，但是轉換率卻很低

（5）新加坡和馬來西亞的消費者市場更加成熟

（6）由于信任度不夠，更喜歡“貨到付款（COD）”支付方式

（7）電子集市是主流

禁忌：

（1）伊斯蘭教在馬來西亞具有舉足輕重的影響。

（2）男女授受不親的講究。

（整理/雨果網 何志勇）