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2025-05-22 10:13
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一、需增加廣告預算的情況
1.產品表現優異且利潤空間充足
若產品歷史數據穩定(如轉化率高、評分24星)、利潤空間較大，建議在大促前1-2周逐步提高告出價(20%-30%)，并增加預算以搶占流量。通過SP廣告(商品推廣)和SD廣告(展示型推廣)覆蓋竟品ASIN及精準人群，提升加購量，為大促當天的轉化蓄力。
表現優秀的Listing可提前布局“絕對精準關鍵詞”的廣泛匹配廣告活動，通過提升和降低競價策略(Up and Down Bidding)優化曝光效率。
2.需引流拉新或沖排名
大促前一周的核心目標是引流和加購，而非即時轉化。此時應聚焦新客占比高的廣告活動(如SD廣告的受眾投放)，通過高折扣Coupon(如20%-30%)吸引用戶收藏商品，為會員日當天的爆發積累潛在訂單。沖排名鏈接可通過提前設置高折扣(如30%Coupon)結合廣告預算翻倍(3-5倍)，利用大促前流量提升自然排名，并在活動期間調整策略以鎖定轉化。3.參與高折扣促銷活動
若提報了Prime專享Z劃算(折扣>40%)或秒殺活動(折扣>20%)，需提前增加廣告預算以匹配流量傾斜政策。高折扣商品可搶占專屬流量入口(如搜索加權、首頁展示位)，此時廣告預算需配合促銷節奏分階段加碼。
二、不宜增加廣告預算的情況
1.產品表現不穩定或利潤不足
若產品評分低(<3.5星)、轉化率波動大或無利潤空間，大促前增加預算可能導致無效點擊和虧損。此時應將預算轉移至活動當天的折扣促銷，或通過清庫存策略(如50%Coupon+自動廣告)快速清理滯銷品。2.未提報促銷活動的商品未參與秒殺或Prime專享折扣的商品，在大促期間流量競爭激烈，盲目增加預算可能導致ACoS(廣。告銷售成本)飆升。建議維持常規投放，或通過站外Deal網站引流。
3.物流或庫存風險較高
若未在亞馬遜建議的入倉截止日期前完成備貨(如6月9日前送達FBA)，廣告預算增加可能因斷貨而浪費。需優先確保庫存充足，再考慮廣告投入。
三、廣告預算優化策略
1.分階段動態調整
預熱期(活動前7-15天):以拉新為目標，提高Coupon力度(如20%)，通過站外Deal和自動廣告積累加購數據，預算逐步增加至日常的1.5倍。
上升期(活動前3-7天):精準投放手動廣告，鎖定高效關鍵詞并提升競價(20%-30%)，預算增至日常的2-3倍。
收割期(活動期間):集中預算到核心廣告活動(如首日和尾日)，競價可提升50%，并通過實時監控每小時調整預算，確保高轉化詞持續曝光。
2.廣告類型與匹配策略
SP廣告:針對大詞采用廣泛匹配，中長尾詞用詞組或精準匹配覆蓋搜索流量，
SD廣告:定向競品ASIN和類目，搶奪競品流量，適合拉新場景。
自動廣告:分設“緊密匹配”和“同類商品“活動，預算控制在毛利10%-20%，用于挖掘長尾詞。
3.數據監控與風險規避
每日檢查ACoS、點擊率及轉化率，對低效廣告及時暫停或降預算。
避免同一ASIN看加促銷導致“價格擊穿”,需提前核算利潤(建議毛利率>10%)。
四、總結建議
增加預算的時機:產品優質、提報高折扣活動、需沖排名或清庫存時
謹慎投入的情況:產品競爭力弱、庫存不足或未提報促銷活動時。
核心策略:分階段調整預算，結合關鍵詞優化和廣告類型組合，最大化流量轉化效率。
（來源：老虎站外說談）
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