一、  亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式搭配答疑

賣家1：我有一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營了1年，假設(shè)我把所有核心關(guān)鍵詞都已布局完成，現(xiàn)在想通過商品推廣廣告出更多的單，可以只使用精準(zhǔn)匹配嗎？還有必要開啟廣泛匹配嗎？

亞馬遜廣告：基于提升單量這一廣告目標(biāo)，建議根據(jù)以下兩個(gè)策略設(shè)置匹配方式。

1. 結(jié)合ASIN的屬性,如果你的ASIN消費(fèi)者需求是上漲趨勢(shì)，且主要的出單來自核心詞，可以考慮只投放核心精準(zhǔn)的匹配方式；反之，就需要通過多種匹配方式持續(xù)拓詞拓流找到高潛轉(zhuǎn)化人群。

2.結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣變化,用戶的搜索習(xí)慣可能會(huì)有季節(jié)性變動(dòng)或者當(dāng)?shù)氐摹盁嵩~變化,如果有做關(guān)鍵詞追蹤及時(shí)更新詞庫，可以考慮只使用精準(zhǔn)匹配;但如果精力有限，且沒辦法判斷季節(jié)詞或熱門詞，建議通過多種匹配方式持續(xù)拓詞拓流。

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賣家2：為什么我篩選了熱門關(guān)鍵詞后，轉(zhuǎn)化率還是很低呢？

亞馬遜廣告：建議從流量漏斗的角度進(jìn)行整體評(píng)估，核心分為兩種情況：

1. 點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低：此時(shí)建議優(yōu)先自查類目競(jìng)品Listing，同時(shí)要注意是否有優(yōu)勢(shì)競(jìng)品定位到你的Listing而導(dǎo)致消費(fèi)者流失。

2.點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低：結(jié)合建議關(guān)鍵詞和ASIN的相關(guān)性，自查系統(tǒng)對(duì)于你的ASIN認(rèn)識(shí)是否準(zhǔn)確。如果認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，建議優(yōu)先調(diào)整Listing。

賣家3：如果只開一個(gè)廣告活動(dòng)且只使用一種匹配方式的情況下，廣告會(huì)同時(shí)展示在首頁、其他位置和商品頁嗎？如果廣告在首頁已經(jīng)出現(xiàn)了其他位置還會(huì)出現(xiàn)嗎？

亞馬遜廣告：廣告的曝光會(huì)展現(xiàn)給你的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)受到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的影響。簡(jiǎn)單來說，廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在不同的位置，但是是否曝光成功取決于多個(gè)因素，包括你產(chǎn)品本身的相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二、廣告組設(shè)置答疑

賣家：如果在同一個(gè)廣告活動(dòng)下設(shè)置三個(gè)不同廣告組，分別使用精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配和詞組匹配類型的關(guān)鍵詞投放，這三個(gè)廣告組會(huì)不會(huì)彼此競(jìng)爭(zhēng)搶奪流量？應(yīng)該如何正確設(shè)置廣告結(jié)構(gòu)來避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？

亞馬遜廣告：建議根據(jù)自身運(yùn)營情況設(shè)置多個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組：

情況1.運(yùn)營人力充足或者廣告標(biāo)的較少：可以根據(jù)匹配方式設(shè)置多個(gè)廣告活動(dòng),且每個(gè)廣告活動(dòng)有單獨(dú)的廣告預(yù)算。

情況2.運(yùn)營人力緊張或者廣告標(biāo)的較多：可以在同個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置多個(gè)廣告組,但是要注意此時(shí)因?yàn)槎鄠€(gè)廣告組共享廣告預(yù)算,需要設(shè)置足夠的廣告預(yù)算，同時(shí)根據(jù)不同匹配方式的競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)整出價(jià)。

三、AI工具答疑

賣家1：我用「亞馬遜AI圖像生成工具」產(chǎn)出的圖片有生成記錄嗎？

亞馬遜廣告：在同一輪操作下，所有的生成記錄都會(huì)被保留。但建議每次生成圖片后，及時(shí)把生成好的素材保存至創(chuàng)意素材庫中。

賣家2：我是服裝類賣家，這個(gè)AI功能可以生成把服裝穿在模特身上的效果圖嗎？

亞馬遜廣告：亞馬遜后臺(tái)的圖像生成工具暫不支持模特生成。目前該功能正持續(xù)推進(jìn)中，敬請(qǐng)期待。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2025

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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