“特朗普是瘋了嗎？”泉州外貿(mào)工廠主林翔盯著手機屏幕上的145%關(guān)稅數(shù)字，簡直難以置信，這個從業(yè)多年的外貿(mào)人，第一次在關(guān)稅欄看到三位數(shù)的稅率。

今年以來，中國外貿(mào)人和一些跨境電商平臺都在密切關(guān)注小額包裹免稅政策是否會被取消，雖然此前已有明確信號，但當靴子真正落地，關(guān)稅遠超預期。

“特朗普的一紙關(guān)稅令，讓整個行業(yè)充滿寒意，也帶來了激增的不確定性。”林翔表示。【關(guān)稅重壓，跨境賣家們?nèi)绾瓮粐龊＃?月23日（深圳）和大賣以及平臺高管共商對策→點擊報名）】

1.賣家陷兩難境地

在雨果跨境接觸多位跨境賣家表示，目前還不能確定新政策的實際影響程度，但預計影響不小。

物流成本成為賣家面臨的首個沖擊。就在 4 月 2 日特朗普宣布將中國進口關(guān)稅提高到 54% 時，不少跨境物流公司就迅速做出反應，開始加收關(guān)稅和物流費用。一家跨境物流公司負責人向雨果跨境透露，目前往美國發(fā)貨雖然還維持正常，但需要額外加收報關(guān)費。雨果跨境了解到，關(guān)稅宣布當天，多個物流商紛紛發(fā)布消息，宣布對運費進行調(diào)整，包括已經(jīng)在途的貨物。

面對已成定局的運費上漲，跨境賣家急需將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁至商品端，最直接的應對措施就是漲價，但價格上漲也面臨著巨大壓力，廈門某跨境電商負責人對雨果跨境介紹，小幅漲價或許尚能被市場消化，但對于一些高單價品類，如高端裝備或大件家居，關(guān)稅帶來的絕對成本增加可能直接超出目標消費群體的心理承受范圍，而這會直接導致商品競爭力減弱。該公司一款售價199美元的智能燈具，關(guān)稅成本占比將從12%暴漲至43%，“即便將售價提到249美元，扣除亞馬遜傭金和FBA費用，凈利潤反而縮水18%。”

漲價是消化新增成本最直接的方式，但如何在有效轉(zhuǎn)嫁成本壓力與維持市場份額穩(wěn)定之間尋求微妙平衡，成為擺在所有企業(yè)面前的核心難題。

在此次風波中，低價商品尤受關(guān)注，“低附加值商品的處境更為兇險，有點像弱勢群體，本身基礎就比較薄弱，抗風險能力也更低，漲價難度更大。”亞馬遜賣家周然表示，除了漲價難，在通關(guān)上也增加了不少困難，“原本通過‘簡化申報’快速通關(guān)，加稅后需更復雜的報關(guān)流程，增加清關(guān)時間和成本。部分電商平臺可能要求賣家提供更詳細的商品成分證明，導致供應鏈溯源成本上升。”

除了低價商品，大件產(chǎn)品或受較大影響。周然表示，大件產(chǎn)品變得不好做了，此次加征關(guān)稅非常像2021年的歐洲站，“記得當年歐洲VAT后臺代繳之后，很多賣家一開始漲價的來覆蓋成本，結(jié)果發(fā)現(xiàn)訂單下降，倉儲費還蹭蹭的漲，最后為了快速降低倉儲成本，集體虧錢降價賣大件。”

但對于跨境賣家而言，顯性的影響還不止于此，在雨果跨境接觸的全托管賣家之中，有賣家表示，最近幾天的單量相對之前有了較大幅度下跌。

物流效率下降也是賣家們不得不面對的問題。由于新政剛剛實施，美國海關(guān)需要更多時間來理順程序與試跑，物流效率下降在所難免。部分賣家表示，從今年初起，他們就已經(jīng)意識到關(guān)稅政策的潛在風險，開始試圖調(diào)整運營策略，包括提前在本地備貨，或是加大對美國以外市場的投入。但這些策略的實施需要更長的執(zhí)行落地時間，還需要大量的資金投入，對于中小賣家來說難度不小。

2.寒意籠罩的外貿(mào)工廠

如果B2C賣家影響還待確定，B2B賣家已經(jīng)提前感受到了關(guān)稅新政的寒意。

泉州一家外貿(mào)企業(yè)告訴雨果跨境，今年過完年，整個狀態(tài)就有點冷清，面對特朗普對中國產(chǎn)品的接連加征關(guān)稅，客戶也開始變得猶豫不決。此次關(guān)稅落地，幅度也遠超想象，后續(xù)或許將嚴重影響自己的生意，“美國是最主要的出口市場，關(guān)稅的提高必然帶來成本壓力。”

該負責人表示，前段時間有客戶要求降價20%，但他無法滿足這個要求，“生產(chǎn)商品的利潤率是30%，這讓我們在面對生產(chǎn)材料和勞動力成本波動上有個緩沖，降價20%會讓大部分利潤消失，工廠將難以經(jīng)營下去。”

有物流商表示，此次關(guān)稅新政，對To B的影響最大，很多工廠都被取消訂單了。在關(guān)稅措施發(fā)布當晚，就有人開始退訂4月的艙位，他粗略統(tǒng)計，退艙超過一半。

“過去一兩年人民幣相對弱勢，對于出口商本來是個緩口氣的機會，如今關(guān)稅一來，使得他們面臨極大壓力。”

在幾年前中美貿(mào)易摩擦初起時，將部分供應鏈轉(zhuǎn)移至東南亞如越南、柬埔寨、泰國等地，一度成為行業(yè)熱議的話題，部分企業(yè)也確實付諸行動。

浙江某外貿(mào)老板告訴雨果跨境，近兩年，美國動蕩的政治局勢，也讓部分企業(yè)可能將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞或墨西哥，利用第三國原產(chǎn)地規(guī)避關(guān)稅。自從特朗普七年前開始對來自中國的商品征收關(guān)稅以來，許多中國公司投入數(shù)十億美元，在越南、柬埔寨、泰國、馬來西亞和墨西哥等國建設工業(yè)園區(qū)。反過來，這些工廠一直從中國進口零部件，將它們組裝為成品，然后再運往美國。

但此次美國的“無差別”加征關(guān)稅，也給了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移增加了不確定性。正在越南建廠、從事醫(yī)療器械工作的一位工作人員表示，公司本計劃在當?shù)亟◤S，現(xiàn)在要擱置了。特朗普今年早些時候?qū)δ鞲缯魇樟祟~外關(guān)稅，并于上周宣布對中國在東南亞的伙伴國家也征收高達49%的關(guān)稅。

“這是有針對性地封堵中國進入美國市場的后門，”英國金融時報報道稱，“其結(jié)果是，無論是直接進口還是通過第三國進口，來自中國的進口成本將永久性提高。”

與直接在東南亞等地投入巨資建廠相比，義烏工廠主林敏的團隊原本將貨物先發(fā)往越南倉庫，更換產(chǎn)地標簽后再出口美國，雖然物流周期延長，單箱成本增加，訂單仍比直接繳稅劃算。但今年以來，美國海關(guān)監(jiān)管趨嚴，開始嚴查轉(zhuǎn)口文件，一旦被判定原產(chǎn)地欺詐，不僅貨物被扣，還可能面臨訴訟。此前，賣家劉洋出口的“LED化妝鏡”被美國海關(guān)歸類為“家用電器”，而非“美容工具”（兩者稅率有較大差距）。爭議持續(xù)兩個月后，他最終選擇繳納6萬美元罰款，“現(xiàn)在每批貨都必須請第三方報關(guān)行審核，成本增加了，但不敢再賭運氣。”

全方位包圍之下，中國傳統(tǒng)出口路徑越來越難走通。

3.風波之下，企業(yè)面臨大考

如此壓力之下，中國賣家何去何從？

在2月份800美元免稅政策取消暫緩期間，雨果跨境就采訪相關(guān)行業(yè)人士，不少人士表示，T86 免稅政策取消后，直郵模式將逐步由海外倉模式替代，依賴小額包裹直郵的賣家可能轉(zhuǎn)向海外倉備貨，以規(guī)避單件關(guān)稅。“雖然需承擔更高的庫存風險和資金壓力，但海外倉通過前置備貨規(guī)避小包征稅，實現(xiàn)本地發(fā)貨，顯著降低單件商品關(guān)稅及物流成本，提升配送時效至 3-5天，增強價格競爭力。同時，批量清關(guān)模式可優(yōu)化供應鏈合規(guī)性，緩解海關(guān)壓力。”

海外倉作為賣家規(guī)避風險的最有效手段之一，正在迎來新一波的“熱潮”。有數(shù)據(jù)顯示，預計2025年美國海外倉規(guī)模將同比增長45%，頭部企業(yè)加速布局智能倉儲網(wǎng)絡，推動跨境電商向本地化運營轉(zhuǎn)型。

還有商家表示在相關(guān)政策落地后依然會堅持布局美國市場，不過相應地會優(yōu)化供應鏈，“對于消費者的付費，整個鏈條中的采購、物流、平臺、賣家等之前有固定的分配模式，關(guān)稅增加后各方利益都會重新分配，不只是賣家壓縮利潤。”她表示，政策的變化帶來的影響是部分賣家的商業(yè)模式需要變化，“個人認為之前靠低價鋪貨、中國直發(fā)的業(yè)務模式在美國可能很難持續(xù)。我們在兩年前也開始改變，雖然品牌力和產(chǎn)品力是公司的基礎，但是銷售渠道再也不能像之前那樣單一，所以從獨立站作為唯一主要銷售渠道變成多渠道發(fā)展。”

還有一些企業(yè)選擇通過政策對沖來應對危機。工廠主林峰利用 RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）的關(guān)稅減免規(guī)則，將原材料從中國出口至泰國工廠，成品則銷往東盟、日韓等國家和地區(qū)，成功繞開美國市場，“區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈+多元市場”成為了不少企業(yè)避險的新策略。如今，在海外市場，中國企業(yè)正在逐漸減弱對美國市場的依賴，紹興紡織商王偉民將35%產(chǎn)能轉(zhuǎn)為中東市場定制產(chǎn)品，通過迪拜中轉(zhuǎn)倉輻射歐亞非。“客戶接受漲價8%，但要求獨家設計。”他展示的最新訂單顯示，某阿聯(lián)酋客戶為三款阿拉伯長袍支付了30%溢價，“文化適配比低價更重要。”

平臺也在逐步弱化美國市場依賴，有業(yè)內(nèi)人士表示，TEMU全托投流預算也會轉(zhuǎn)移到歐洲亞洲中東等市場，開啟了新一輪的海外半托轉(zhuǎn)移。據(jù)Marketplace Pulse監(jiān)測，TEMU、SHEIN等平臺4月海外倉備貨量環(huán)比激增220%，大件商品占比首次突破35%。上述TEMU賣家賣家告訴雨果跨境，TEMU后臺已在顯眼位置，增加了半托管的入口，“在半托管前，加了‘跨境新風口’的前綴。”

風波之下，也有企業(yè)主“巋然不動”，義烏某外貿(mào)企業(yè)負責人表示，有美國客戶要求他承擔一半新關(guān)稅，他同意了。他說：“成本增加了，我就會相應地提高價格，沒什么大不了的。”但也有人表示，不是所有企業(yè)都有這樣的底氣，“但凡客戶有選擇，他遲早會甩掉你。每家企業(yè)所處的行業(yè)不一樣，還是要根據(jù)自身能力來判斷（怎么做）。”

毫無疑問，美國關(guān)稅新政如同一場風暴，風暴“強拆”了全球貿(mào)易體系，也洗刷著中國外貿(mào)行業(yè)的舊模式，“中國賣家的成本結(jié)構(gòu)、市場策略與供應鏈布局被迫全面調(diào)整。”

對于中國企業(yè)而言，不確定性還在增加。9日下午，中國表示將對美國進口產(chǎn)品加征50%關(guān)稅，“按特朗普風格，誰也不知道，明天一睡醒會不會再次看到美國再次加征關(guān)稅的消息。”林翔無奈表示。

就在10日，美國宣布將關(guān)稅提升至145%，“形勢已經(jīng)亂成一鍋粥了。”

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）