景德鎮被譽為中國瓷都，每年有大量的瓷器出口到海外，琳瑯滿目的產品中，陶瓷餐具、陶瓷藝術品并不鮮見，陶瓷煲就有點特別了。雖然我們生活中，煲湯、煲粥，凡涉及湯湯水水的烹飪都離不開一個陶瓷煲，但是在西方人的烹飪哲學里，陶瓷煲就跟筷子一樣，很神奇很有趣。

這也就決定了，出口市場中，用于中餐烹飪的小小陶瓷煲市場有“特定”。

那么當一個用于烹飪中餐的小小陶瓷煲，走出國門，真正的市場反應如何呢？

用于中餐烹調，小小陶瓷煲有“特定”市場

景德鎮嘉寶瓷業發展有限公司于2001年成立，專門做陶瓷煲生意，在生產研發上結合創新科技與耐用材料，推出超耐熱陶瓷煲、電磁爐用導磁陶瓷煲系以及其他類型的陶瓷煲。

嘉寶瓷業董事長兼總經理樊啟華介紹，公司備有超過60多款陶瓷器皿，這些產品具備眾多功能，適合家居、飲食業及酒店業使用。但通常這些瓷煲都用于烹調中國菜，雖在國內眾多省份的大型超市及商場內有相當不俗的銷售額。但除了中國內地，目前也只在如香港、新加坡、馬來西亞、韓國、日本和印尼等亞洲市場流行。若要拓展到西方市場，也只能鎖定華人群體。

走出國門，遭遇“擱淺”的煩惱

歷史記錄，嘉寶向日本市場銷售超過20萬件產品。出口到馬來西亞、新加坡和印尼各地的產品也超過10萬件。

公司產品已經暢銷亞洲多國，然而客戶累積到一定量，按照原來方式很難再有新突破。最初使用國內的外貿電商平臺推廣，成效亦不盡如人意。因此，一直以來即使樊啟華想加大亞洲市場的拓展，也是心有余而力不足。還未到乘風破浪的境界，反有裹足不前的擱淺煩惱。

新增渠道牛刀小試，捷報連連添動力！

今年，嘉寶增加了新的推廣渠道，首次參加香港貿發局家庭用品展、禮品及贈品展，并于展會“貿發網小批量采購”專區展出產品，不想，旋即獲得買家注意，一位香港買家在專區看見嘉寶的陶瓷煲，并最終訂購了總值150萬港元的產品。

這一次突破，讓樊啟華看到了進一步破冰市場的可能。“這次‘貿發網小批量采購’專區的成績令人鼓舞，我期待未來一年香港地區的銷售額能達到300萬港元。”樊啟華說道。

不僅“貿發網小批量采購”專區為景德鎮嘉寶瓷業帶來好消息，參與展覽會也讓他們認識一家日本企業，經洽商后決定訂購3萬到5萬件產品。“新訂單令我們更受鼓舞”，樊啟華相信參加此類專業展會，容易鎖定目標市場，目標客戶，不僅有助于提升嘉寶在亞洲國家知名度，更增加接觸不同海外買家的機會。

“今后借助參加香港貿發局家庭用品展，希望能成功開發更多的潛在客戶，更上一層樓。”他說。

跟著感覺走！全線鋪開，小小陶瓷煲有更大的夢

通過香港家庭用品展及“貿發網小批量采購”專區牛刀小試后，嘉寶瓷業總算找到了進一步拓展市場的秘訣：專業而精準，專業渠道，精準推廣。節拍踩對了，就跟著感覺走！又連續上馬“hktdc．com貿發網”商貿平臺服務，樊啟華表示正考慮同時使用網上的“貿發網小批量采購”，以及在貿發局的產品雜志上刊發廣告。

“香港貿發局擁有龐大的數據庫，加上信譽昭著：我相信網上的‘貿發網小批量采購’與產品雜志廣告，都是接觸不同層面客戶的理想方法，可以讓我們找到更多優質買家。”樊啟華表示。

據介紹，“貿發網小批量采購”專區由香港貿發局于2012年4月推出，供應商可以在不同的貿發局展覽會上以更多渠道推廣自己的產品。專區便利買賣雙方利用小規模訂單來開展新業努，無論作為供應樣版或是測試市場反應的新產品都十分方便。適合種類繁多的產品，包括燈飾、電子、禮品及家居用品等都可以通過專區采購，單價和最低訂貨量等資料一應俱全。

隨著網銷成為大勢所趨，貿發局與時并進，在2014年將“貿發網小批量采購”發展為以買家為本的網上商貿平臺，直接采購小批量優質產品的買家能更靈活地選擇，更可以在平臺上即時付款購買和安排運輸。合作展商上線銷售，隨時可接受來自海外買家的訂單。

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