據(jù)悉，根據(jù)2023年的市場分析，美國是全球箱包市場的重要部分，其箱包市場的復(fù)合年均增長率達(dá)到了4.84%，市場活躍度較高。同時(shí)，美國背包市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的51.32億美元增至2031年的66.78億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為3.4%。

現(xiàn)如今，可循環(huán)利用、環(huán)保材質(zhì)的包以及具有個性化設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品越來越受到美區(qū)消費(fèi)者的青睞。

近期，一款名為Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美區(qū)爆紅，創(chuàng)下了上線兩個月銷售額突破百萬美元的佳績。其汲取了西部風(fēng)格的精髓，由工匠精心手工制作，將神秘和探險(xiǎn)的元素巧妙地融入其設(shè)計(jì)之中。它的獨(dú)特風(fēng)格突破了傳統(tǒng)手提包的界限，成功捕獲了眾多消費(fèi)者的眼球。

值得一提的是，所屬品牌Dani Morgans Boutique自2022年8月推出以來，就將現(xiàn)代風(fēng)格與西部牛仔風(fēng)格相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的品牌形象。且其目標(biāo)定位是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)且價(jià)格合理的時(shí)尚單品，這使得它入駐TikTok后迅速贏得了大量粉絲的喜愛。

一、三個月爆賣5.6萬件

據(jù)了解，手提包的所屬店鋪Dani Morgans Boutique是一家主營箱包的店鋪，截至目前，該店鋪的總GMV達(dá)850.48萬，銷售量突破20萬。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

值得注意的是，這款手提包在三個月前上架，截至目前，銷量已經(jīng)達(dá)到了5.66萬件，總GMV超過了118萬美元。隨著這款包的人氣飆升，它的售價(jià)也從最初的25美元攀升至45.91美元，上漲了近乎一倍。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)觀察，Dani Morgans Boutique店鋪的手提包售價(jià)通常在25美元以上，而除了這款銷量極高的Wrangler Mystery Western手提包外，店鋪內(nèi)其他幾款手提包同樣在市場上有著不錯的表現(xiàn)，銷量也十分可觀。截至目前，店鋪內(nèi)牧馬人西南雙面印花小帆布手提包總銷量達(dá)2.35萬，帆布錢包銷量達(dá)8605件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Dani Morgans Boutique店鋪之所以能夠取得成功，除了擁有獨(dú)特的品牌定位外，還制定了有效的營銷策略。

二、積極建聯(lián)中尾部達(dá)人

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，自上架以來，Wrangler Mystery Western手提包的帶貨視頻數(shù)量達(dá)到了1179條，同時(shí)，與4432位達(dá)人積極建聯(lián)。Dani Morgans Boutique通過與眾多達(dá)人的合作，利用達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場覆蓋面。同時(shí)，這些達(dá)人通過制作各種創(chuàng)意視頻，展示了手提包的獨(dú)特設(shè)計(jì)和實(shí)用性，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，Dani Morgans Boutique建聯(lián)的達(dá)人多為中尾部達(dá)人。這就意味著品牌在營銷上并不依賴于粉絲基數(shù)龐大的頭部達(dá)人。雖然中尾部達(dá)人的粉絲基數(shù)不及頭部達(dá)人那么龐大，但他們在粉絲群體的專業(yè)化和細(xì)分市場上卻展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢。這使得他們能夠更加精確地鎖定特定的市場細(xì)分領(lǐng)域和目標(biāo)受眾，進(jìn)而達(dá)到更高效的市場拓展和品牌傳播效果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中尾部達(dá)人通常擁有較高的影響力和粉絲忠誠度，這使得他們能夠成為品牌傳播信息和推廣產(chǎn)品的有效渠道。通過與中尾部達(dá)人合作，Dani Morgans Boutique能夠更直接地與潛在消費(fèi)者建立聯(lián)系，并通過他們的推薦來增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，中尾部達(dá)人的合作成本相對較低，這對于品牌來說意味著可以用更少的預(yù)算達(dá)到更廣泛的受眾。這種性價(jià)比較高的合作方式，使得品牌能夠在保持成本效益的同時(shí)，擴(kuò)大其市場影響力。因此，對于品牌而言，與中尾部達(dá)人合作，往往能夠帶來更高的投入產(chǎn)出比和更好的營銷效果。

除了積極與中尾部達(dá)人建聯(lián)外，Dani Morgans Boutique還往直播帶貨方向發(fā)力。

三、直播帶貨與消費(fèi)者互動

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，Dani Morgans Boutique直播數(shù)量為1122場，直播GMV達(dá)16.45萬。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Dani Morgans Boutique通過在TikTok上進(jìn)行直播，與消費(fèi)者建立了即時(shí)的互動聯(lián)系。在直播過程中與消費(fèi)者可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動，展示手提包細(xì)節(jié)和試背效果，讓消費(fèi)者能夠直觀地看到手提包的實(shí)際使用效果，有效地刺激了用戶的購買興趣。這種直播方式不僅增加了用戶的參與感，還縮短了從觀看到購買的轉(zhuǎn)化過程。

直播的互動性讓消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)提問和反饋，主播能夠即時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的疑問，這種雙向溝通大大增強(qiáng)了用戶的購物參與感和滿意度。同時(shí)，直播中通常會設(shè)置的互動環(huán)節(jié)，如抽獎、限時(shí)優(yōu)惠等，進(jìn)一步增加了觀眾的粘性和購買沖動，恰當(dāng)?shù)闹辈ゲ呗杂行У貙⒂^眾從單純的觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诘馁徺I者，大大縮短了消費(fèi)者的決策周期，提高了轉(zhuǎn)化率。不僅提升了銷售效率，也為品牌與消費(fèi)者之間建立起更緊密的聯(lián)系。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

要知道，TikTok在全球擁有超過10億的用戶，年輕用戶占比較高，為商家提供了巨大的潛在客戶群體，而年輕用戶更傾向于通過直播的購物方式進(jìn)行消費(fèi)，所以直播帶貨正逐漸成為商家拓展市場的重要渠道。

而這一爆款背后的操盤者是WooKoo CMO、嗚酷文化傳媒CEO——吞吞。

四、學(xué)習(xí)打造爆款思路

據(jù)了解，吞吞創(chuàng)立的Wookoo是一家年輕的TikTok TSP公司，涉足自營和合作品牌，覆蓋多個產(chǎn)品類別。自2023年第二季度起，WooKoo便開始涉足TikTok直播領(lǐng)域，目前專注于自主直播。他們已經(jīng)取得了顯著的成果：自去年5月以來，他們的Top店鋪總GMV已超過1200萬美元，店鋪評分高達(dá)4.9分，其中超過一半的銷售額是通過直播渠道實(shí)現(xiàn)的。

吞吞認(rèn)為，建立專屬自己的“超頭直播間”是成功的關(guān)鍵。并強(qiáng)調(diào)，商家應(yīng)該更加重視自營短視頻內(nèi)容的創(chuàng)造，并努力打造屬于自己的直播間，因?yàn)槊绤^(qū)的達(dá)人資源有限，且已經(jīng)被中國商家多次合作，因此他們選擇自己打造網(wǎng)紅直播間，以便更有效地承接爆品流量，并將其作為核心銷售渠道。

此外，他們選擇獨(dú)特的長時(shí)直播策略，每周直播6天，每場14個小時(shí)，這種高強(qiáng)度的直播模式為他們帶來了更高的平臺權(quán)重和引流優(yōu)勢。

五、寫在最后

黑五大促臨近，賣家要想在黑五大促中獲得成功，需深入了解商品目標(biāo)受眾和TikTok的用戶特征，從而制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，也需積極通過內(nèi)容、達(dá)人營銷建立與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。