“傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉”，東方樹葉可謂是近兩年最為火爆的茶飲品牌之一，被稱為茶飲料行業(yè)的新晉”茶王“。而今在亞馬遜上，也發(fā)現(xiàn)了這股來自東方的“神奇力量”。9月5日，2025亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)·深圳站將在深圳星河吉酒店舉行，多位億級大賣嘉賓和KOL解讀最新行業(yè)趨勢，現(xiàn)場對接產(chǎn)業(yè)帶資源，出海資源一站打通，點(diǎn)此立即報(bào)名

據(jù)雨果跨境了解，東方樹葉在亞馬遜開設(shè)了店鋪，銷售青柑普洱、紅茶、烏龍茶、花茶、綠茶等產(chǎn)品，正式涉足跨境電商領(lǐng)域，這或許也是其加快全球化布局的一個(gè)信號。

近幾年，在國內(nèi)市場成功打出品牌之后，不少茶飲品牌將目光放至更為廣闊的海外市場。茶百道將2024年視為“出海元年”；甜啦啦對外表示將在2024年全面進(jìn)軍海外市場，并計(jì)劃2024年在印尼開設(shè)300家門店；廣東一帶的地方口味飲品亞洲汽水也開始走出廣東，并走向東南亞等市場。

而在今年2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，東方樹葉登上央視直播的黃金廣告位。在巴黎奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場，東方樹葉和農(nóng)夫山泉還特意運(yùn)送一批產(chǎn)品，給運(yùn)動(dòng)員提供專屬的飲用水。如果東方樹葉能借跨境電商打開國際市場，或許能在未來獲得更大的競爭優(yōu)勢。

01

東方樹葉開設(shè)亞馬遜店鋪

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上，已經(jīng)能搜索到東方樹葉的產(chǎn)品，店鋪名為“ORIENTAL LEAF”，目前在售的產(chǎn)品主要包括青柑普洱、紅茶、烏龍茶、花茶、綠茶等，也是東方樹葉在國內(nèi)市場主推的產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)和國內(nèi)產(chǎn)品大同小異。

(截圖來自亞馬遜官網(wǎng))

在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，強(qiáng)調(diào)使用真正的茶葉和天然水來保留茶的最純凈的味道。同時(shí)，主打無糖茶，即“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑”，以展示茶愛好者對健康的追求。

(截圖來自亞馬遜官網(wǎng))

不過，在售價(jià)上有所差異。在東方樹葉亞馬遜店鋪上的一款綠茶，15瓶裝（每瓶500毫升）的售價(jià)是28.99美金，換算成人民幣大概是207塊，而在淘寶上同樣是15瓶裝的產(chǎn)品售價(jià)僅需63.9元。整體而言，亞馬遜店鋪的售價(jià)明顯高于國內(nèi)電商平臺售價(jià)，可能是由于跨境電商的物流和銷售成本相對國內(nèi)較高。

(截圖來自亞馬遜官網(wǎng))

此外，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，這雖然是東方樹葉的亞馬遜店鋪，但在店鋪上銷售的產(chǎn)品并非只有東方樹葉，HIA有部分產(chǎn)品來自農(nóng)夫山泉另一個(gè)茶飲料品牌“茶π”，只是目前顯示無貨狀態(tài)。

公開資料顯示，東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司2011年出品的一款茶飲料，用農(nóng)夫山泉泡制，主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑”。一度和嶗山白花蛇草水一起被評為國內(nèi)最難喝的飲料。上市前七年累計(jì)均虧損，第八年才實(shí)現(xiàn)了盈余。當(dāng)時(shí)還曾有市場人士預(yù)言，東方樹葉將因其偏執(zhí)的選擇陷入困境。

不過，隨著?無糖茶市場的快速增長，東方樹葉的銷售額也在近幾年飛速增加。根據(jù)?農(nóng)夫山泉2023年的業(yè)績公告，茶飲料的營收超過100億，達(dá)到126.6億，同比大幅增長83%。而東方樹葉正是其茶飲料板塊的核心產(chǎn)品，盡管在業(yè)績報(bào)告中未被單獨(dú)列出，但根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，其去年的年增長率超過100%，近三年的復(fù)合增長率更是超過90%。另有分析指出，東方樹葉有望在2026年成為農(nóng)夫山泉的又一個(gè)超200億大單品。

02

茶飲品牌掀起出海熱潮

2018年起，國內(nèi)茶飲品牌開始嘗試出海，蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬等茶飲品牌不斷在海外開設(shè)門店。面對國內(nèi)市場競爭的白熱化，出海已是未來新茶飲品牌主要的擴(kuò)張路徑。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超過20家茶飲品牌把門店開到海外市場，尤其是東南亞市場，超過70％的茶飲品牌將東南亞市場當(dāng)成是走向海外的第一站。

蜜雪冰城是較早在出海賽道中尋求新增量的茶飲品牌之一。蜜雪冰城招股說明書中，“出海”一詞出現(xiàn)了104次。2018年9月，蜜雪冰城將首家海外門店開在了越南，此后滲透至印尼、新加坡、泰國、澳大利亞、日本、韓國等市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蜜雪冰城海外門店數(shù)量近5000家。截止到去年年底的時(shí)候，蜜雪冰城在越南和印尼的門店數(shù)就已經(jīng)超過1300和2300家。

甜啦啦于2023年對外宣布開啟品牌出海計(jì)劃，同年10月在印尼首都雅加達(dá)6店齊開，2024年品牌將式開放印尼加盟，計(jì)劃在印尼開設(shè)300家門店，并有意要將門店開至北美、歐洲、中東等全球市場。

Coco都可、霸王茶姬海外門店數(shù)量突破100家；書亦燒仙草海外門店數(shù)量已接近100家；喜茶、茶百道、奈雪的茶、益禾堂、甜啦啦、快樂番薯、滬上阿姨、悸動(dòng)燒仙草、1點(diǎn)點(diǎn)均在海外市場加緊布局。

在海外開設(shè)門店成為當(dāng)前茶飲品牌布局海外的主要方式。此前數(shù)年疫情，居家時(shí)間增多，不少海外消費(fèi)者找到了新的愛好——“喝茶”。根據(jù)美國茶葉協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，80%的美國家庭有喝茶的習(xí)慣，覆蓋的人口達(dá)到1.59億。茶飲、茶葉也成為跨境電商賣家關(guān)注的品類之一。

2024年1-6月，美國自中國進(jìn)口茶葉5540.40噸，同比上漲18.2%，占其進(jìn)口總量的9.2%。其中進(jìn)口綠茶2444.8噸，同比增長12.4%，占綠茶進(jìn)口總量的29.6%；進(jìn)口紅茶3095.6噸，同比上漲23.2%，占紅茶進(jìn)口總量的5.9%。

在跨境電商領(lǐng)域，有像東方樹葉一樣通過電商平臺銷售軟飲料的茶飲品牌，也有直接銷售茶葉的茶企，比如中翔集團(tuán)。據(jù)悉，中翔集團(tuán)是亞馬遜上的茶葉賣家，曾做到日銷2000+單，也是傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型跨境電商的代表。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，很多人都想做食品出口，但一聽到食品FDA認(rèn)證流程就怕了。其實(shí)整個(gè)流程的復(fù)雜程度和費(fèi)用并沒有大家認(rèn)為的那么高，“不要被自己的想象牽絆住了前進(jìn)的腳步。”對于有意入局食品類目的賣家，他建議要堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營，并嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，才能避免產(chǎn)品退貨率過高。

市面上的茶葉大部分來自茶農(nóng)收購，但茶農(nóng)在種植、采摘、炒制過程中沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致茶葉品質(zhì)參差不齊。中翔集團(tuán)的做法是，尋找有一定體量、生產(chǎn)環(huán)境達(dá)標(biāo)、能夠達(dá)到海關(guān)出口備案要求的合作工廠，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從源頭嚴(yán)格把控品質(zhì)。

齊聚深圳，共謀增長

國內(nèi)市場競爭充分，市場飽和度高，“出海”無疑是品牌的下一個(gè)戰(zhàn)場。9月5日，2025亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)·深圳站將在深圳星河吉酒店舉行。這是一場別開生面的賣家大會(huì)，互動(dòng)話題、嘉賓等由賣家參與深度共創(chuàng)。多位億級大賣嘉賓和KOL由觀眾投票應(yīng)邀出席，他們將分別作為導(dǎo)師和賣家代表參與到現(xiàn)場“沙盤實(shí)戰(zhàn)”和“你問我答”答辯的欄目中。點(diǎn)此立即報(bào)名!

此次大會(huì)的現(xiàn)場話題均來自報(bào)名觀眾提交的實(shí)際痛點(diǎn)，更真實(shí)的反映大多數(shù)賣家的心聲，將由現(xiàn)場的賣家嘉賓和亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)共同為觀眾解答，更權(quán)威更接地氣。對于亞馬遜今年的幾個(gè)重大調(diào)整，賣家該如何應(yīng)對？或許可以從此次大會(huì)中獲得答案。與此同時(shí)，大會(huì)特設(shè)多場閉門私享會(huì)，包括《亞馬遜運(yùn)營增長私享會(huì)-關(guān)鍵詞布局與排名提升》，特邀亞馬遜廣告資深賣家講師，解析不同產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵詞應(yīng)用方略；《跨境她力量私享會(huì)》，一批跨境女性同行者，分享她們做跨境的獨(dú)特方式與經(jīng)歷。點(diǎn)此立即報(bào)名!

2025亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)·深圳站

9月5日深圳星河吉酒店1F大宴會(huì)廳B廳

↓大會(huì)詳細(xì)議程如下圖↓

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）