亞馬遜VINE的這個坑別踩

已經(jīng)超過5位賣家找我交流VINE的這個坑了，希望看到今天內(nèi)容的賣家朋友別再犯錯了。

一．VINE的這個坑是什么？

很多賣家為了產(chǎn)品的VINE快速被領(lǐng)走，會進行降價操作。但是你不知道的是降價很可能會導(dǎo)致正常訂單也出單，如此一來鏈接就會被抓取參考價。等VINE領(lǐng)走之后，恢復(fù)原先的價格就會出現(xiàn)異常情況。

圖片來源：亞馬遜后臺

情況1:丟失購物車。如果產(chǎn)品的價格在短時間內(nèi)大幅上漲，很容易導(dǎo)致購物車丟失，尤其是價格沒有競爭力。遇到這種情況，只能第一時間將價格回調(diào)，且建議每一次漲價幅度控制在5%～10%。

情況2:鏈接直接被停售。報錯提示：出現(xiàn)可能的高定價錯誤。亞馬遜會對比鏈接的實際售價和參考價，發(fā)現(xiàn)實際售價遠高于參考價就會出現(xiàn)此報錯。

二．為什么VINE領(lǐng)取要降價？

主要的原因是賣家想要加快VINE的領(lǐng)取速度。之前網(wǎng)絡(luò)有流傳一份關(guān)于VINE領(lǐng)取的流程。

注冊VINE，先進入內(nèi)推期，是亞馬遜發(fā)郵件給客戶領(lǐng)取，前期只會針對合適的人群小范圍推送。

內(nèi)推期多久進入公推期呢？這個不同的產(chǎn)品客單是不一樣的：

價格10以下，內(nèi)推結(jié)束可能1-4天，20天內(nèi)公推的幾率為70%。

想要加快VINE進入公推期，所有將原本20多美金甚至30美金以上的產(chǎn)品，降價到9.99美金。

三．想要合規(guī)并且加快VINE領(lǐng)取的速度呢

個人的選品環(huán)節(jié)中在基本確認某產(chǎn)品后，都會去買樣品參考多個樣品的優(yōu)缺點，然后根據(jù)買家的痛點做一些差異化。所以等我們把最終確認的產(chǎn)品款式叫給工廠生產(chǎn)時提前考慮變體，比如明明只選擇了黑色，可以添加一個白色。如果工廠本身有類似現(xiàn)貨，外觀上幾乎沒有區(qū)別的話可以使用現(xiàn)貨。

這個操作跟之前有區(qū)別，之前我們都是直接上類似產(chǎn)品，款式造型會有較大差異。因為之前亞馬遜對變體濫用限制并不嚴格。為了規(guī)避濫用的風(fēng)險，目前這個操作優(yōu)化為基本符合變體主題的產(chǎn)品。

通過錯開發(fā)貨渠道的方式去進行彌補VINE領(lǐng)取速度。比如計劃做VINE的產(chǎn)品去發(fā)空運，其他產(chǎn)品走海運。空運到倉和海運到倉的時間差就是VINE領(lǐng)取時間。另外不要擔(dān)心新品期間的問題。完全可以創(chuàng)建2條鏈接，VINE鏈接作為種子鏈接。

確實為了迎合政策變更，操作越來越繁瑣，但是依靠平臺賣家有何辦法呢？

四．已經(jīng)遇到丟失購物車或停售怎么辦？

需要找亞馬遜申訴，提供的證據(jù)如下：

帶產(chǎn)品UPC或者ASIN的品牌官網(wǎng)，如果有真實成交訂單截圖就更好。

總結(jié)：

希望看到今天內(nèi)容的賣家朋友別再犯錯了，不要再為了加快VINE領(lǐng)取速度去極端降價了。

（來源：必勝哥的三板斧）

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