2000年，“走出去”戰(zhàn)略的正式提出；2024年，中企出海被認(rèn)為進(jìn)入全新紀(jì)元。

那么，如今的出海，和24年前的走出去，到底有著哪些不一樣的地方呢？

本文將從中企出海的驅(qū)動(dòng)模式、主導(dǎo)因素、行業(yè)變遷、市場(chǎng)對(duì)象變遷、窗口期出現(xiàn)這五個(gè)維度出發(fā)，深入分析如今的出海與以前出海有哪些不同，希望可以給讀者提供一些嶄新的視角。

一、模式從成本驅(qū)動(dòng)到利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)

20多年前，中企出海的主要驅(qū)動(dòng)力是成本最小化。

隨著國(guó)內(nèi)人力、土地等要素成本的上升，勞動(dòng)密集型企業(yè)紛紛將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞國(guó)家,比如老撾、越南、柬埔寨等。

如今，出海已不再是簡(jiǎn)單的成本轉(zhuǎn)移，而是基于市場(chǎng)開(kāi)拓的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。

中國(guó)制造的強(qiáng)大實(shí)力和技術(shù)水平的提升，使得中國(guó)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)出海不再是為了降低成本，而是為了在全球范圍內(nèi)尋找更廣闊的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

二、出海主導(dǎo)因素從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

十年前，中國(guó)企業(yè)出海的主要推動(dòng)力是“一帶一路”倡議下的政策驅(qū)動(dòng)。

許多國(guó)企和央企參與到這一進(jìn)程中，旨在通過(guò)加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作，來(lái)擴(kuò)大發(fā)展中國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，并輸出中國(guó)的產(chǎn)能。

同時(shí)，這些項(xiàng)目也包含了區(qū)域政治方面的考量，旨在通過(guò)經(jīng)濟(jì)合作來(lái)加強(qiáng)政治聯(lián)系和影響力。

現(xiàn)在，與十年前不同，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)出海更多是基于市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)。

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)戰(zhàn)略，自主決定是否出海以及出海的方式。

這種變化反映了中國(guó)企業(yè)逐漸從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向，更加注重經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三、出海行業(yè)的變遷

21世紀(jì)初期，中國(guó)的一些制造業(yè)巨頭，如華為、海爾、聯(lián)想等，開(kāi)始積極探索海外市場(chǎng)。

這些企業(yè)憑借強(qiáng)大的制造能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

2010年后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，一些企業(yè)開(kāi)始具備收購(gòu)海外企業(yè)的能力。

這一時(shí)期的“淘金熱”反映了中國(guó)企業(yè)對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)資源的追求和并購(gòu)能力的提升。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和新能源等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)進(jìn)行布局。

新能源汽車(chē)、光伏、鋰電池等新興產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)企業(yè)出海的新熱點(diǎn)。

這些行業(yè)在海外市場(chǎng)上的迅速發(fā)展，不僅體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，也展示了中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位。

四、從to B到to C：市場(chǎng)對(duì)象的轉(zhuǎn)變

在市場(chǎng)對(duì)象方面，中企出海也經(jīng)歷了從to B到to C的轉(zhuǎn)變。

過(guò)去，中企出海主要面向企業(yè)客戶(hù)，通過(guò)代理商層層分銷(xiāo)，不太接觸終端用戶(hù)，對(duì)海外的市場(chǎng)的認(rèn)知始終隔著一層紗。

沒(méi)有直達(dá)消費(fèi)者，就意味著對(duì)產(chǎn)品的反饋不夠準(zhǔn)確，生產(chǎn)方難以掌控準(zhǔn)確的信息。

這一套to B的做法在那個(gè)物質(zhì)相對(duì)匱乏的年代還玩得轉(zhuǎn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈。

而現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者需求的多樣化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)逐漸意識(shí)到直接掌握終端用戶(hù)的重要性，只有精準(zhǔn)的投放，才能有利潤(rùn)。

如今，越來(lái)越多的中企開(kāi)始嘗試直接面向消費(fèi)者進(jìn)行出海，通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等渠道與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，不斷收集市場(chǎng)反饋以完善產(chǎn)品和服務(wù)。

五、中國(guó)品牌迎來(lái)了黃金“窗口期”

過(guò)去，美國(guó)社會(huì)中有一部分人（主要是baby boomers一代）對(duì)中國(guó)制造持有負(fù)面看法，將“中國(guó)制造”視為貶義詞，這主要是基于歷史、文化或政治等方面的偏見(jiàn)。

近年來(lái)，隨著千禧年和Z時(shí)代的到來(lái)，這一局面發(fā)生了顯著變化。

這兩代人的消費(fèi)力強(qiáng)勁，他們對(duì)中國(guó)的看法更加開(kāi)放和積極，將中國(guó)視為科技和商業(yè)強(qiáng)國(guó)。

美國(guó)的千禧年和Z時(shí)代年輕人日常生活中使用著大量來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，如TikTok、中國(guó)品牌的手機(jī)、電腦等。

這些產(chǎn)品不僅改變了他們的生活方式，也重塑了他們對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。

在美國(guó)的主流文化中，華人的影響力也在增加。

例如，漫威推出了中國(guó)英雄角色，奧斯卡也頒獎(jiǎng)給了華裔女演員。

這些變化進(jìn)一步拉近了美國(guó)年輕人與中國(guó)文化的距離，提高了他們對(duì)中國(guó)品牌的接受度。

縱觀中企出海的前世今生，驅(qū)動(dòng)模式、主導(dǎo)因素、行業(yè)變遷、市場(chǎng)對(duì)象變遷、窗口期出現(xiàn)這五大維度都有著巨大的改變，如今的出海氛圍也越來(lái)越寬松、積極、開(kāi)放，全民出海等著你的加入。

（來(lái)源：艾凡咨詢(xún)公眾號(hào)）

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