絲綢作為中國(guó)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，對(duì)推動(dòng)中國(guó)文化、經(jīng)濟(jì)與世界絲綢業(yè)的發(fā)展均起到舉足輕重的作用。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年1-12月，我國(guó)真絲綢商品進(jìn)出口總額為20.64億美元，同比增長(zhǎng)17.36%，疫情后中國(guó)絲綢出海呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

而Lilysilk作為一家靠絲綢起家的品牌，在海外可謂是混得風(fēng)生水起，在絲綢DTC品牌中獨(dú)占鰲頭，其發(fā)展之路完全值得借鑒。

01、產(chǎn) 品 剖 析

Lilysilk的產(chǎn)品主要集中在真絲制品領(lǐng)域，以高品質(zhì)、輕奢為定位，涵蓋了真絲服飾、睡衣、圍巾和床上用品等。款式多樣性，產(chǎn)品具有高級(jí)感和品質(zhì)感。

圖片來源：lilysilk官網(wǎng)

圖片來源：Lilysilk官網(wǎng)

02、獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù) 分 析

圖片來源：SEMrush

圖片來源：SEMrush

Lilysilk品牌獨(dú)立站自成立以來，其網(wǎng)站流量持續(xù)攀登，自然流量能夠達(dá)到308K，付費(fèi)流量只占相當(dāng)小的一部分，說明其SEO做得是很不錯(cuò)的。

且Lilysilk獨(dú)立站的網(wǎng)頁權(quán)重高達(dá)49，顧客對(duì)于網(wǎng)站的信任度還是很高的。

圖片來源：SEMrush

其中非品牌流量遠(yuǎn)大于品牌流量，高達(dá)67.2%，說明Lilysilk在營(yíng)銷這一方面做得很不錯(cuò)，但是也同樣說明在品牌影響力上仍是不足的。

03。你 可 以 參 考 的

· 立足本土出口

在歐美甚至全球市場(chǎng)上，絲綢都屬于昂貴奢侈的單品，且一直都是舒適、昂貴和華麗的代名詞。

中國(guó)有著全世界最好、產(chǎn)量最大、性價(jià)比最高的絲綢原材料，卻根本沒有自主的、與之相匹配的品牌。Lilysilk的創(chuàng)始人意識(shí)到這種現(xiàn)狀，決定通過DTC商業(yè)模式，減少中間商溢價(jià)，直接連接消費(fèi)者，將中國(guó)絲織工藝分享給全世界消費(fèi)者，建立一個(gè)全球化品牌。

我國(guó)作為古老的“絲綢之國(guó)”，無論是原料還是工藝都是得到世界認(rèn)證的，所以立足本土出口無疑是給品牌加上一個(gè)“世界級(jí)別”的證書。

· 多樣營(yíng)銷

Lilysilk大量選用年輕女性作為模特。它的廣告風(fēng)格高雅，品牌調(diào)性突出，不僅給產(chǎn)品賦予了更好的質(zhì)感，也讓人能清楚看到它作為一個(gè)獨(dú)立品牌的調(diào)性。

還設(shè)置了不同的營(yíng)銷玩法用于吸引用戶，比如以購(gòu)物享品牌積分、會(huì)員專屬折扣日、免運(yùn)費(fèi)、會(huì)員生日禮券、額外折扣等會(huì)員專屬權(quán)益吸引消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員。這種品牌VIP計(jì)劃能夠幫助品牌收集消費(fèi)者信息方便二次營(yíng)銷。

· 社媒運(yùn)營(yíng)

Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都設(shè)有官方社交媒體主頁，還通過紅人KOL來為品牌背書，充分利用紅人效應(yīng)。

圖片來源：Tik Tok

圖片來源：Instagram

LilySilk還會(huì)根據(jù)不同的社媒渠道規(guī)劃不同的營(yíng)銷內(nèi)容，在一些“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日季，根據(jù)社交媒體的市場(chǎng)調(diào)研和搜索趨勢(shì)，以節(jié)日關(guān)鍵詞深入開展大量的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，大大提高品牌知名度。

04、建 議 別 抄

Lilysilk之所以能憑借絲綢制品在海外打開局面，并將自身品牌的輕奢定位成功植入到海外消費(fèi)者的心智中。

依靠的不僅僅是由歷史原因帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更是因?yàn)槠?span>營(yíng)銷策略做到了有的放矢。但它的每一條視頻、每一則廣告都是根據(jù)自身的品牌調(diào)性而發(fā)布的，所以Lilysilk具體的策略可能不適用于所有品牌。

每個(gè)品牌的受眾、市場(chǎng)定位和傳播渠道都可能有所不同。因此，在借鑒Lilysilk的營(yíng)銷策略時(shí)，其需要根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

絲綢一直都是屬于輕高奢品類，且對(duì)于國(guó)外而言，中國(guó)的絲綢一直都是炙手可熱的，但是由于絲綢成本較高、工藝講究，想要真正做出好的品牌并不是一件易事，也正是由于這樣，讓絲綢這一品類沒有成為紅海，機(jī)會(huì)很大。

立足品牌，巧妙營(yíng)銷，成為第二個(gè)Lilysilk也不是不可能！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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