根據Kantar的數據，過去六個月在英國、法國、德國、西班牙和意大利的顧客, 曾在亞馬遜網站購物的用戶數量為1.76億 [1]。且超過60%亞馬遜購物者在購買前會在線上進行產品調研。

今天我們走入歐洲站，深入了解這五個歐洲國家消費者消費觀念和偏好，幫助大家更有效地開拓歐洲市場：

消費者熱衷購買方便實用、省時商品

他們有以下特點：

他們個人興趣排名[3]：

1.電視   2.音樂   3.電影、食物及飲料

消費者注重商品的實用與可持續性

他們有以下特點：

他們個人興趣排名[8]：

1.音樂.  2.食品與飲料   3.烹飪

消費者對便捷實用和高端產品感興趣

他們有以下特點：

他們個人興趣排名[10]：

1.美容和彩妝  2.桌游   3.書籍文學

消費者采買日常消費品為主

他們有以下特點：

他們個人興趣排名[12]：

1.電影   2.音樂   3.旅游

消費者喜歡戶外、寵物和二手貨品

他們有以下特點：

他們個人興趣排名[14]：

1.電影  2.音樂   3.旅游

深受五國喜愛的產品與服務：

*以下內容為賣家個人觀點與數據，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

1. 英國和德國的站點規模較大，競爭也相對較激烈，可制定相似的廣告架構。

2. 法國、西班牙和意大利的競爭相對較小，但各站點都有潛力的產品類別，對于新手賣家來說，都是機會市場。

根據不同站點的流量特點與投放優勢，針對性地進行投放：

英、德

英德站點流量充足，熱門品類和類目的廣告競價高，競爭激烈。

運營技巧：

先拓流后精細。先增加曝光量和關鍵詞范圍，即進行曝光拓詞。同時開啟自動廣告和手動廣告，確保廣告覆蓋更廣。同時，進行精細化分析關鍵詞報告。

法、意、西

站點流量相對較少, 容易出現廣告曝光不足，錢花不出去, 長尾詞流量小且不出單的狀況。

運營技巧：

以拓流拓詞作為核心目標，建議 “80%的預算, 花在20%的位置上”。

針對以上歐洲站點流量特點和廣告運營痛點，我們可以優化廣告架構，以家居品類為例，給出合理的廣告建議，趕緊mark起來！

詳細可觀看亞馬遜廣告培訓高級項目經理 Panjia老師視頻講解：

最后提示大家，在亞馬遜歐洲站點進行廣告推廣時，還需了解歐洲各國的稅費和管理費問題哦，總體而言，面對歐洲市場這一大廣闊藍海，賣家們通過洞察歐洲多站點市場和學習制定廣告策略 ，才能在快速變化的環境下更好突圍成長！

（來源：亞馬遜廣告）

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