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作者：億觀資訊組

1、亞馬遜照樣適合鋪貨？

當人人不看好鋪貨的今天，深圳大賣家易佰網絡依然堅持鋪貨，依然在賺取可觀的利潤。

2023年上半年，易佰網絡營收達29.81億元，凈利潤2.43億元，扣非凈利潤達1.93億元，同比增長147.66%。

一直以來，易佰網絡一直主打“泛品類電商”，早在2015年銷售額已破億，而在2020年“口罩行情下”，銷售額更是達到了45億元。

圖/易佰網絡發展路線圖

2023年上半年，易佰網絡共出了3145萬個訂單，其中家居園藝產品的訂單量最高，達到了651萬單，銷售額為6.49億元。其次為工業及商業用品汽摩、健康美容、戶外運動、3C電子產品、工藝收藏品等，訂單量從200萬-505萬單不等。

圖/易佰網絡各品類產品訂單情況

在“精品模式”大行其道的今天，易佰網絡依然在亞馬遜上搞大鋪貨，那么，如此粗放的大開大合的鋪貨，是否會被封店呢？

在2023年上半年，易佰網絡在亞馬遜上經營了720個店鋪，實現了22.76億元的營收，總出單量為1663.92 萬單。

圖/亞馬遜北美站

大鋪貨當然是有風險的，易佰網絡的鋪貨以機器人操作為主、人工為輔，必然會有操作不當導致店鋪“報廢”的情況。

在今年上半年，易佰網絡就關閉了7個店鋪，不過，在此期間又新增了54個店鋪。

關閉7個店鋪，這相對于720個店鋪基數來說，關店比例也不算高，這可能跟易佰網絡采取了高度靈敏的鋪貨IT系統有關。

在有棵樹、通拓等鋪貨賣家紛紛折戟之際，易佰網絡是為數不多的可以繼續在亞馬遜上搞大鋪貨賣家，其勝出的根基就是“智能化IT系統。

通過這個IT系統，易佰網絡將選品、刊登listing、打CPC廣告、發貨等環節，都實現了批量化、自動化、智能化操作。

易佰網絡稱，其系統每天能從凌晨開始計算，在5-6個小時內，可以對近100萬條的FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU 的全量數據計算，并在每天10:00前生成5-10 萬多條FBA倉和海外倉的發運指令。

如此大開大合的操作，易佰網絡能夠維持較低的關店比例，著實值得研究。

2、平臺鋪得再多，也不如亞馬遜出單多

易佰網絡不僅鋪品類、鋪SKU，也在鋪平臺。

早在2020年，易佰網絡在第三方平臺上的店鋪數量達到了1846個，覆蓋了亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Walmart、Lazada、Wish等。

圖/易佰網絡2020年SKU和訂單數量

這是因為，易佰網絡深知將“雞蛋統一放在一個籃子”的風險，同時，作為上市公司華凱易佰的核心公司，易佰網絡必須給投資者一個“分散風險”的印象。

不過，這一“分散風險”，只是一個表面現象，因為鋪再多的平臺，不如在亞馬遜一個平臺出單多。

2023年上半年，易佰網絡的總營收為29.81億元，其中，僅僅在亞馬遜上這一平臺的收入就達到了22.76億元。

如果剔出亞馬遜這個平臺的收入，易佰網絡在eBay、速賣通、Cdiscount、Walmart等平臺的全部收入只有7.05億元。

這也意味著，除亞馬遜外，其他第三方平臺實現的銷售總收入占營收比均不超過10%。

因此可以說，易佰網絡再怎么“鋪平臺”，都不如在亞馬遜上鋪多一些SKU。

這也從側面看出，亞馬遜依然是一個“出單大”且依然可以“鋪貨”的平臺。

3、95萬SKU的易百網絡也搞“精品”了

大開大合的鋪貨當然可以獲得大量的收入，但不利于防控風險，同時也不利于公司股票市值的提高。

尤其是在“品牌出海大潮”下，做精品，做品牌，是一個潮流和趨勢。

為此，超級大鋪貨公司易佰網絡也搞了精品店鋪。

目前，易佰網絡也推出了一個精品品牌矩陣，嚴格控制SKU和產品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產品類別，試圖走一條有特色的精品路線。

目前，其精品店鋪的SKU數量控制在376 個，銷售客單價為 441.13 元，銷售平臺主要以亞馬遜平臺為主，同時也在探索沃爾瑪等平臺的可能性。

當然，總體而言，易佰網絡的基本盤還是鋪貨，即所謂的“泛品業務”。

易佰網絡泛品業務在售產品 SKU超過95萬款。這些產品的特點是低客單價、品牌辨識度不高，銷售客單價約為103.53元。

在選品時，易佰網絡特別重視處在藍海市場、綜合毛利率較高、 生命周期較長、更新換代較慢、在細分領域市場需求較大的產品類型。目前產品 品類涵蓋家居園藝、汽車摩托車配件、工業及商業用品、健康美容、3C 電子產品、戶外運動等。

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（來源：雨果網的朋友們）

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