“今天爆單了嗎？”這是亞馬遜賣家近兩天常掛在嘴邊的一句話。亞馬遜Prime Day仍在進(jìn)行中，經(jīng)過一天的奮戰(zhàn)，賣家普遍反饋，今年P(guān)rime Day超出預(yù)期，平臺(tái)流量飛起，出單量比往常多了數(shù)倍甚至數(shù)十倍！即使沒有參與活動(dòng)的賣家，單量也比平常多了兩三倍。

來自市場(chǎng)研究公司Numerator的數(shù)據(jù)顯示，截至美國東部時(shí)間7月11日星期二下午4點(diǎn)（2023年P(guān)rime Day第一天），亞馬遜Prime Day的平均訂單金額為56.26美元，比2022年P(guān)rime Day同期的52.22美元增長了近8%。

此前，不少亞馬遜賣家憂心其他電商平臺(tái)提前開跑進(jìn)行大促，可能會(huì)搶走許多流量。如今看來，Prime Day依然是賣家大促的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于下半年的旺季與其他大促，賣家們也已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

有賣家單量暴漲40倍

“對(duì)比平時(shí)，單量漲了四十倍，其中有款產(chǎn)品在昨天賣了四五百單，今年P(guān)rime Day確實(shí)給力。”一位賣家欣喜說道。昨天下午開始，陸續(xù)傳來了不少亞馬遜賣家Prime Day的戰(zhàn)報(bào)，不少賣家表示，今年亞馬遜Prime Day整體流量比去年好，陸陸續(xù)續(xù)爆了一兩百單的賣家不在少數(shù)。

（賣家在群里討論大促戰(zhàn)績）

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查顯示，和去年相比，2023年P(guān)rime Day首日，銷售額迎來增長的亞馬遜賣家占比達(dá)50%，與去年銷售額持平的賣家占比18%。整體而言，今年P(guān)rime Day，亞馬遜賣家普遍出單，且不少賣家銷售額迎來翻倍增長。

一位主營日本站的賣家告訴雨果跨境，昨天開始日本站就小爆了一波，訂單是平時(shí)的三倍，因?yàn)橛刑醿r(jià)做折扣，因此利潤上還算可觀。另一位美國站的賣家表示，目前單量還在沖刺，應(yīng)該能突破千單，今年P(guān)rime Day效果出人意料的好，“做競品追蹤記錄，發(fā)現(xiàn)Prime Day好多庫存扛不住，deal不到一天就強(qiáng)制取消了，看來真的流量遠(yuǎn)超預(yù)期了。”

“今年會(huì)員日普遍看著都不錯(cuò)，身邊還有朋友做秒殺沖到第一。”“能沖到平時(shí)的四倍，旺季有期待了。”“售價(jià)9.99美元，三個(gè)小時(shí)出了兩百多單，每單賺個(gè)1美元，還是不錯(cuò)的。”

某跨境大賣也在社交平臺(tái)曬單，今年亞馬遜歐洲站Prime Day，其公司的一款產(chǎn)品在德國、法國、意大利、西班牙四個(gè)站點(diǎn)均取得第一的成績。這款產(chǎn)品在亞馬遜意大利站點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷量甚至超越了蘋果。

不過，每每會(huì)員日，總是幾家歡喜幾家憂愁，對(duì)比大賣的歐洲站大爆單，普通賣家的歐洲站今年似乎依然是云淡風(fēng)輕。“今年歐洲站出單依然是稀碎，與平時(shí)一樣，沒有任何的波動(dòng)。”

對(duì)于美國站賣家而言，今年兩極分化依然嚴(yán)重，沒出單的賣家在哭訴沒單，大賣就相對(duì)比較淡定，一位大賣運(yùn)營表示，因?yàn)楣井a(chǎn)品不是走爆品路線，這次Prime Day也沒有準(zhǔn)備太多庫存，從目前的數(shù)據(jù)來看，對(duì)比去年還是有點(diǎn)差距，可能達(dá)不到去年同期的水平，但還有一天的時(shí)間可以沖刺一下。

有人爆單有人卻是廣告爆了。Prime Day期間的廣告投入是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)之一。“廣告投入燒起來才能出單，ACOS拉滿，本來就是低價(jià)賣，為了微薄的利潤，只能將廣告停了。”

從雨果跨境發(fā)起的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，今年依然有不少賣家在Prime Day投入大量廣告。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，和去年相比，2023年P(guān)rime Day，有46%的亞馬遜賣家增加了廣告投放，有33%的賣家廣告投入與去年差不多，21%的亞馬遜賣家有意識(shí)的減少廣告投放。

半數(shù)賣家看好下半年增長

今年P(guān)rime Day出乎意料的表現(xiàn)，讓一眾亞馬遜賣家對(duì)下半年旺季又充滿了信心。此前，面對(duì)一眾電商平臺(tái)的提前開跑，特別是Temu的低價(jià)攻擊，不少亞馬遜賣家對(duì)今年P(guān)rime Day態(tài)度并不樂觀。

此次Temu為了搶占亞馬遜的Prime Day流量，可謂是將低價(jià)攻略做到極致。0.64一雙的涼鞋讓一眾亞馬遜賣家感嘆：0.99不是終點(diǎn)，只是開始，Temu沒有最低只有更低。加之Temu平臺(tái)補(bǔ)貼了大量的的優(yōu)惠券，勢(shì)必會(huì)影響到亞馬遜的下沉市場(chǎng)，也讓越來越賣家重視了Temu的存在。

資深亞馬遜賣家跨境背包客認(rèn)為，亞馬遜賣家即使不做Temu，也應(yīng)多關(guān)注一下Temu，尤其是那些小站點(diǎn)的亞馬遜賣家。

歷經(jīng)一夜奮戰(zhàn)，亞馬遜賣家儼然已經(jīng)重獲信心。一位賣家向雨果跨境表示，感覺亞馬遜為了對(duì)抗Temu，這次會(huì)員日砸了不少錢。往常基本翻3倍，今年這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是昨天的4倍了，還有很多大佬都已經(jīng)翻5-6倍。

“產(chǎn)品沒問題的話，市場(chǎng)會(huì)一直在，Temu雖然搶走一些流量，但亞馬遜的主要市場(chǎng)還在。今年下半年可以沖起來了。”上述賣家說道。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜賣家下半年銷售額的預(yù)估調(diào)研顯示，有將近一半的亞馬遜賣家對(duì)下半年銷售額抱有樂觀的態(tài)度。經(jīng)過這次Prime Day后，相信會(huì)有更多賣家在下半年旺季蓄勢(shì)待發(fā)。

“面對(duì)Temu、SHEIN的全球布局，下半年還是要提前調(diào)整，走精品研發(fā)路線，設(shè)計(jì)和定制產(chǎn)品，掌握定價(jià)權(quán)，形成自己的護(hù)城河。”一位賣家說道。

另一位賣家表示，面對(duì)其他電商平臺(tái)的來勢(shì)洶洶，準(zhǔn)備在下半年多開發(fā)一些10美金以下的紅海產(chǎn)品，上半年主要在清貨，與其被動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)，不如主動(dòng)開發(fā)低價(jià)產(chǎn)品。（文/雨果跨境  江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）

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