隨著經(jīng)濟(jì)增速下滑及海外通脹的持續(xù)，海外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變得更加理性。在審視商品價(jià)值時(shí)，還期待著看到更多商品的功能性和創(chuàng)新性。這也為跨境賣家們指明了發(fā)力的新方向。

TikTok作為以內(nèi)容媒體平臺(tái)，內(nèi)容價(jià)值、用戶口碑、社群互動(dòng)等互動(dòng)性營(yíng)銷打法在整體跨境領(lǐng)域中的占有份額不斷擴(kuò)大。

在市場(chǎng)調(diào)整的同時(shí)也帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，抓住用戶心理，創(chuàng)造價(jià)值“爆款”成為了跨境出海的關(guān)鍵。

近日， TikTok for Business 發(fā)布的《2023年社群電商爆品營(yíng)銷白皮書》（后文簡(jiǎn)稱“白皮書”），從認(rèn)知、洞察、策略和展望等全方位深入研究，為賣家朋友們提供了一條全新的“爆款生成法”。

01、什么樣的品類，最具爆品潛質(zhì)？

想要拆分爆品，打造爆品，首先要先明確爆品的成功分為哪幾種路徑以及成為爆品所需要具備的價(jià)值能力。

白皮書中將爆品價(jià)值分為四大類，分別是營(yíng)銷價(jià)值、傳播價(jià)值、品牌價(jià)值、戰(zhàn)略價(jià)值。

并提出了從這四個(gè)方面去攻破，是打造爆品的核心要件。

對(duì)于在不同成長(zhǎng)階段的賣家而言，爆品對(duì)于他們的價(jià)值以及運(yùn)營(yíng)推動(dòng)作用也各不相同。

白牌商家：爆品的出現(xiàn)能夠在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)整個(gè)賬號(hào)流量和資金的快速流轉(zhuǎn)，但沒有形成成熟的爆品打法，需要在爆品起勢(shì)的哦那個(gè)是趁熱打鐵持續(xù)推出相關(guān)品類來鞏固短期的銷售價(jià)值。

成長(zhǎng)品牌商家：具有一定的爆品打造經(jīng)驗(yàn)，并且孵化出多款爆品。但整體運(yùn)營(yíng)思路仍舊在摸索中，需要打造頭部產(chǎn)品來擴(kuò)大品牌影響力。

成熟品牌商家：已經(jīng)形成了穩(wěn)定的爆品打造思路及爆品矩陣，擁有自己的明星爆品，需要在打造爆品的同時(shí)長(zhǎng)期深耕品牌影響力。

針對(duì)市場(chǎng)熱銷品類白皮書指出：白北美、歐洲等成熟市場(chǎng)規(guī)模更大，中東、拉美等新興市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿拖M(fèi)意愿更高。

美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、科技電子、生活家居容易出爆品，而大件家具、貴重電器等產(chǎn)品做爆品則天然有難度。再看單個(gè)品類，TikTok 用戶偏好的內(nèi)容創(chuàng)意也更加豐富多元。以美妝個(gè)護(hù)為例，成分護(hù)理、美妝技巧、創(chuàng)意彩妝成為爆品關(guān)鍵詞。

成分能反映產(chǎn)品品質(zhì)，TikTok 用戶對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的成分標(biāo)簽關(guān)注度不斷提升；

結(jié)合使用場(chǎng)景、展示使用效果，教程類美妝視頻內(nèi)容有時(shí)比直接介紹產(chǎn)品更有效；

在特別的節(jié)日，創(chuàng)意妝容話題熱度飆升，帶來更多的爆品機(jī)會(huì)。

02、持續(xù)聚焦長(zhǎng)期價(jià)值

聚焦到整個(gè)運(yùn)營(yíng)來說，不論是哪一類型的賣家，白皮書中都反復(fù)提到在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過程中需要持續(xù)聚焦到長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)整體的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。并且提出了兩種價(jià)值展望的運(yùn)營(yíng)模式。

以超帶強(qiáng)：適用于已經(jīng)打造出至少一個(gè)爆品的賣家，以超級(jí)爆品為核心進(jìn)行上下游同類產(chǎn)品的延申，建立爆品矩陣。

多元串聯(lián)：針對(duì)已經(jīng)做出多個(gè)爆品的賣家，深度剖析爆品共性，找到目標(biāo)受眾的共同訴求或是品類的共同賣點(diǎn)，從品類特色方面入手，建立品牌矩陣。

在 TikTok ，爆品不是一次性的交易，而是源源不斷、生生不息的可持續(xù)生意。在成功引爆的背 后，也需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、履約表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)有足夠的把控和支撐，避免供應(yīng)鏈過載等問題 造成爆品生態(tài)鏈斷裂，不斷努力去營(yíng)造更加良性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和爆品生態(tài)鏈。

（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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