在美國，一口潔白健康的牙齒有多重要？

越來越多的人表示：牙齒就像行走的奢侈品，代表了人的社會階級。據(jù)統(tǒng)計，99.7%的美國人認(rèn)為微笑是他們最重要的社會資產(chǎn)，因此，牙齒美白是當(dāng)今廣受歡迎的牙科要求之一。

2021年全球牙齒美白市場規(guī)模估計為69億美元，預(yù)計2022年至2030年將以5.0%的復(fù)合年增長率(CAGR)擴(kuò)大。Racounter 表示，67%的美國成年人嘗試過以某種方式美白牙齒——要么通過牙醫(yī)和專業(yè)美白技術(shù)，要么借助牙膏和牙條。牙齒美白是美國廣受歡迎的牙科手術(shù)，占牙科診所的32%。

牙齒美白凝膠和設(shè)備是增長最快的產(chǎn)品領(lǐng)域。牙齒美白凝膠與 LED 美白設(shè)備的結(jié)合是有效的，因為光設(shè)備可以加速化學(xué)反應(yīng)，從而去除牙齒上的污漬。

在TikTok上，相關(guān)標(biāo)簽#teethwhitening（牙齒美白）的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到46億，細(xì)分標(biāo)簽#teethwhiteningathome（居家牙齒美白）也達(dá)到了4450萬的瀏覽量。

通過TikTok第三方數(shù)據(jù)分析，在商品庫發(fā)現(xiàn)了這款MySmile的牙齒美白儀，以最近30天銷量9K位居北美商品榜單Top 1。

該商品售價$47.95，30天銷量9.1K，預(yù)估總GMV達(dá)到$393.12K美元，約合人民幣284.69萬元。該品主要帶貨方式為視頻帶貨，傭金率為28%，邀請了近45名達(dá)人。

在帶貨短視頻中，達(dá)人向客戶展示了美牙儀的使用方式，以及使用10分鐘后即時達(dá)到的美牙效果，吸引了廣泛好評。該商品包括一個美牙儀機(jī)器和三管凝膠。達(dá)人先將凝膠涂抹于儀器表面，隨后再打開美牙儀開始工作。凝膠作為耗材，有助于提高商品的復(fù)購率。

MySmile 是一家總部位于加利福尼亞州的公司，成立于 2016 年，專注于牙齒美白解決方案。資料顯示創(chuàng)始人姓名為Red Chen，在加利福尼亞有數(shù)家線下診所。

該獨立站的單月瀏覽量在13.9K，共有29件商品，主要包括：牙冷光美白儀和凝膠、美牙貼、電動牙刷、潔牙粉、沖牙器以及相關(guān)的耗材和清洗儀器等。價格區(qū)間在$14.99至$109.99，平均客單價在$41.52。牙齒冷光美白儀和凝膠是其品牌的明星產(chǎn)品。

除了線上社交媒體及電商渠道之外，MySmile 在策略上非常注重聯(lián)盟營銷和口碑傳播——在TikTok上的傭金率高達(dá)28%，吸引KOL及KOC帶貨。獨立站也有“聯(lián)盟營銷”的申請入口，用戶在注冊時自動獲取15%的優(yōu)惠券代碼，并且每次推薦均可賺取高達(dá)40%的傭金，這也是商品能夠快速擴(kuò)散的重要原因。

潔白健康的牙齒是世界通用的審美，在世界各地都具有廣闊的市場前景。根據(jù)預(yù)測，亞太地區(qū)將以最高的復(fù)合年增長率大幅增長，主要由于發(fā)展中國家的可支配收入不斷增加。該地區(qū)人口眾多，許多人都傾向于改善牙齒外形和健康狀況。因此，牙齒健康與美白領(lǐng)域的下一個市場紅利期，可能在亞太地區(qū)的市場。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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