近日，亞馬遜廣告規(guī)則有新變化的話題在賣家群和賣家論壇中引起了廣泛的討論。

有賣家反饋，亞馬遜SP廣告的Broad（廣泛）匹配邏輯發(fā)生了變化，會出現(xiàn)一些毫不相關(guān)的買家搜索詞，一旦不注意，就有可能讓Acos爆表。具體是怎么樣的呢？

這位賣家提到，比如之前的一個投放詞的結(jié)構(gòu)是A+B，按以往亞馬遜的規(guī)則是無論買家如何搜索，匹配的買家搜索詞都會包含A和B兩個詞根，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了A+C或者B+C的單獨(dú)的形式。這位賣家還舉了一個例子，說自己投放的詞是“不含乳膠的一次性手套”，但卻匹配出了“一次性手套”和“乳膠手套”這種非常不相關(guān)的詞。

不僅出現(xiàn)了同義詞替換，還出現(xiàn)了詞義變得更為寬泛的情況。一旦廣告將產(chǎn)品曝光給搜索了“乳膠手套”的買家，那對賣家來說，這些都將是不精準(zhǔn)的流量，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也沒有任何意義，Acos爆表的情況也會隨之而來。

部分賣家也發(fā)現(xiàn)了自己的廣告活動也的確出現(xiàn)了這樣的情況：

我之前還以為是我弄混數(shù)據(jù)了，因?yàn)橛幸粋€廣泛組跑出了沒有包含的詞根。

我說最近廣告怎么明顯變差了，還發(fā)現(xiàn)很多以前不出現(xiàn)的詞

我前段時間倒是沒在SP廣告中發(fā)現(xiàn)，而是在視頻投放的廣泛匹配中發(fā)現(xiàn)了這個問題，明明只投放的了幾個關(guān)鍵詞，但是卻出現(xiàn)了很多完全不相關(guān)的詞匯，例如投放無線鼠標(biāo)，搜索結(jié)果是羅技鼠標(biāo)之類的。本身產(chǎn)品的競爭力就不強(qiáng)，看來以后更要在廣泛匹配中降低預(yù)算和競價了。

經(jīng)了解，亞馬遜對手動投放匹配類型的規(guī)則描述，的確發(fā)生了變化。具體就是，以往的廣告匹配模式支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯誤，詞序調(diào)換，在前中后加入詞語，客戶搜索詞中包含不論順序的廣告投放關(guān)鍵詞。

而更新后的規(guī)則顯示為，購物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞。它可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

廣告后臺—支持中心—優(yōu)化廣告活動—定位—匹配類型 來源：亞馬遜后臺

如關(guān)鍵詞“運(yùn)動鞋sneakers"可能與顧客的購物搜索詞相匹配，例如"帆布運(yùn)動鞋(canvas sneakers)""球鞋（sneaker)"、"籃球鞋(basketball shoes)""田徑運(yùn)動鞋(athletic shoes)"、"防滑鞋(cleats)"、"訓(xùn)練鞋 (trainers)"或"記憶棉跑鞋 (foam runners)"

根據(jù)新的匹配規(guī)則，廣泛廣告的流量波動范圍變得比以往更大，流量精準(zhǔn)性變得更差。從例子中就可以看到，運(yùn)動鞋會匹配到“防滑鞋”等買家搜索詞，雖然流量多了，但是對轉(zhuǎn)化和訂單并沒有實(shí)質(zhì)作用。

這里還提到，在品牌推廣活動中，您可以添加廣泛匹配修飾詞，用于指明顧客的購物搜索詞中必須出現(xiàn)哪些詞才會展示您的廣告。添加廣泛匹配修飾詞的方式是在關(guān)鍵詞前添加加號"+"。例如，如果您選擇廣泛匹配并使用關(guān)鍵詞“+男鞋(+men shoes)”，那么廣告將僅與包含"男(men”字的搜索內(nèi)容進(jìn)行匹配。

也有賣家在評論區(qū)建議，可以試下無論是什么匹配都會在詞的前后加“+”，這樣匹配出來的詞相關(guān)性會更好。但也有人對此咨詢了客服，客服對此的回答是目前修飾符只有SB廣告才有效，SP無效。”

不過，也有賣家反饋目前還沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，假設(shè)后續(xù)出現(xiàn)了，只能增加優(yōu)化廣告和否詞頻率。對此，小匠也建議賣家們，后續(xù)對這種廣告匹配模式下的使用，一定要注意，不然有時大量廣告費(fèi)就給白白浪費(fèi)了。

同時，也需要賣家在運(yùn)營上更加精細(xì)化，對listing文案的要求更高，并提前做好否詞。

如寫文案之前，先做好肯定詞的分類和否定詞的歸納，根據(jù)產(chǎn)品的屬性和用戶畫像、人群定位進(jìn)行對肯定詞的屬性標(biāo)簽分類，以便Listing文案做好肯定詞布局，讓重要的精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄，A9算法正確識別產(chǎn)品。否定詞生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，以及廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關(guān)詞根，“一刀切”排除不精準(zhǔn)流量，從而提高了廣告點(diǎn)擊率和與轉(zhuǎn)化率，降低Acos，節(jié)省更多無效廣告成本。

后續(xù)再根據(jù)“四準(zhǔn)兩多”測試文案的精準(zhǔn)度。判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。鏈接上線之后，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收錄詞匯量，關(guān)鍵詞的自然排名詞匯量，還有自然訂單就會好得多。

（來源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?