Qoo10從去年底開始持續收購韓國國內的電子商務平臺。Qoo10 在4月6日表示，收購了Wonderholdings持有的Wemakeprice全部股份，并與Wemakeprice簽訂了經營權和移動app所有權的合同。從去年10月底的Tmon和interpark再到Wemakeprice，已經收購了3家韓國電商公司。

業界對Qoo10不斷收購韓國電商公司議論紛紛。也有意見認為，這可能會給韓國電商業界帶來諸多變動。也有意見認為，雖然韓國電商市場內占有率不會有太大變化，但以亞洲為中心的全球電商市場會重新洗盤。

Tmon、interpark、Wemakeprice三家公司的共同點是什么?

Qoo10收購的Tmon，interpark，Wemakeprice三家企業的共同點是都被分類為第一代電商公司。另外，與各企業的全盛時期相比，三家電商公司的占有率同時大幅下降也很相似。在被Qoo10收購的三家企業當中，interpark于1995年最早上線，剩下的Tmon和Wemakeprice分別在2010年5月和年10月上線。

近期Tmon和Wemakeprice的市占率持續下降，按照2020年的交易額來看，Tmon在韓國電商市場的占有率為4.3%，Wemakeprice也下滑至3.1%，而interpark在韓國電商市場的占有率則被推測為在1%以內。

很顯然，Qoo10收購的3家企業確實失去了成長動力，在Coupang和Naver掌握韓國電商市場的情況下，Tmon、interpark、Wemakeprice被認為并沒有明顯特點優勢。

Qoo10收購3家公司的原因

直到去年年初，Qoo10在韓國的動作還很微弱。據分析，這是因為Qoo10代表Ku Young Bae在2010年成立Qoo10時，與eBay簽訂的合同成為絆腳石。Ku Young Bae在2010年與eBay以51比49籌集資金在新加坡成立Qoo10時，與eBay簽訂了10年不競爭韓國市場的合同。Qoo10自2010年開始設立子公司Gosys以來，并沒有在韓國運營電商平臺。另外，從2020年開始，物流子公司qxpress雖然在韓國開始活動，但只運營物流事業，沒有進行電商事業的運行。

從去年Qoo10以收購Tmon開始，在公司的事業上增加了韓國市場，這被解釋為是為了構建以亞洲為中心的跨境電子商務生態系統。

迄今為止，Qoo10只是以新加坡等亞洲為中心活動的全球電子商務平臺。運營亞洲地區的網上購物項目。到目前為止，Qoo10有6個站點，分別在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、日本、印度和韓國，特別是在新加坡表現強勢。目前在日本運營的站點由eBay收購并運營，因此Qoo10并沒有掌握經營權。包括提供語言在內，目前提供服務的國家有24個，其中也有不少平臺還未使用Qoo10進行命名。

業界有關負責人認為，Qoo10的此番舉措是為了在此基礎上增加在全球電商市場中規模較大的韓國市場以擴大企業本身的規模。據中小風險投資企業振興工業園區公布的《全球電子商務HOT報告》顯示，2021年韓國電子商務零售銷售占有率為2.5%，居世界第五位。

另外，對于Qoo10來說，在進軍韓國市場時，比起推出新的平臺積累知名度，不如收購目前在電子商務市場內已有一定知名度的平臺。電子商務業界的一位有關負責人表示，Tmon、interpark和Wemakeprice三家企業的占有率都比以前有所下降，但在韓國的地位依然如故。相關人士表示:“比起從底層開始創造新的平臺，收購有知名度的平臺更有利。”也就是說，即使新的電商平臺登場，在目前以Coupang - Naver兩強體制進入穩定期的韓國電子商務市場上，推出新的平臺進行競爭并不是一個好的選擇。

但是Qoo10能否改變國內電子商務市場，目前還很難預測。Coupang、Naver已經在國內市場上構建了兩強體制。業界也認為，Qoo10的海外直購-逆直購事業在國內市場上帶來巨大變化的可能性更大，其目的是將韓國電子商務市場內的平臺加在Qoo10電子商務生態鏈上，增加交易量。另外，qxpress在納斯達克上市早在幾年前就已有傳聞，因此有人指出，這可能是qxpress上市的方案之一。

就韓國電商賣家在東南亞市場上將成為巨大競爭力的觀點，一位業界相關人士表示:“從東南亞市場上韓國賣家的銷售現狀來看，與投資相比能否獲得巨大利潤還是個疑問?！?/span>

Qoo10怎么帶動三家公司成長？

現在Tmon，interpark，Wemakeprice三家企業面臨的課題是“再成長”。如果將這三個平臺的占有率合計起來，以2020年為準，可能會達到9%左右，但有評價認為，Coupang和Naver在電商市場上憑借火箭配送和門戶搜索這一競爭優勢擴大影響力的現在，沒有大的動作，三家公司的競爭力可能還是會持續下降。

另外，各平臺的銷售規模和營業虧損正在深化。Tmon在2019年創下1787億韓元的銷售額后，到2020年和2021年分別減少到1512億韓元和1291億韓元。營業損失情況是，2020年營業損失631億韓元，2021年營業損失增加到760億韓元。對于Qoo10來說，只有投入幾千億韓元收購的企業成長起來，才能在全球電子商務生態界內繼續投資韓國市場。

從Tmon的例子中可以預測Qoo10今后將在兩個平臺上會使用的戰略。Qoo10就此次收購表示:“將把通過收購Tmon證明的成功方式適用于Wemakeprice，提高集團之間的協同效應?！?/span>

特別是在運營跨境物流服務的子公司qxpress的立場來看，Qoo10可以為現有的平臺提供新的增長動力。目前Tmon已經在和Qoo10及qxpress進行合作。Qoo10的海外銷售商直接刊登商品，可以在Tmon曝光商品，并通過qxpress的11個國家19個分店的國際物流網供應商品。

Tmon的Tmonpad（????）是與qxpress攜手推出的商品。利用qxpress的海外銷售代理服務組織“qtrading”與海外生產者聯系，推出了自己品牌(PB)商品。在國內，要想直接聯系海外生產者制作PB商品，需要相當多的空運，但利用qxpress組織，更加簡便地減少了這一過程。

特別是，除了Qoo10主要活動的亞洲地區外，還可以從美國、歐洲、日本等多個國家獲得商品供應，因此，Wemakeprice、interpark也可以根據各自平臺的特點，確保海外生產者。

與此相反，Tmon的暢銷產品在使用qxpress的綜合全套服務QX prime服務的基礎上，還可以使用smart ship服務。smart ship是向Qoo10、亞馬遜、eBay、樂天等全球電子商務平臺提供的物流服務。另外，利用cutrading，海外銷售也將變得更加容易。

據分析，平臺賣家可以以更低廉的價格使用qxpress的物流。Tmon于今年1月攜手qxpress推出Qx prime綜合全套服務，Tmon賣家可以固定的價格享受多種物流服務，Tmon還設置了Qx prime專用館，購買商品的消費者在下午2點前訂購，當天商品出庫，第二天就能收到，保障了物流的時效。

Tmon在去年年末和Qoo10在一起后一直在進行變化。電子商務業界認為，Wemakeprice也將發生類似的變化。

首先是組織變化。Qoo10在去年收購Tmon以后，投入了運營組織、開發組織內的相當多的Qoo10出身人士。首先，柳光鎮代表被任命為新任代表。柳光鎮代表從2021年開始擔任Qoo10副社長，并擔任Qoo10韓國的代表。

Wemakeprice也可能會有類似的組織架構的重組。Qoo10在此次發表收購時表示，新任代表是Qoo10金孝鐘本部長，金孝鐘代表也是Gosys的代表。也就是說，Qoo10的Ku Young Bae分別將自己的左膀右臂任命為兩個平臺的代表。Qoo10相關認識表示，今后將根據Qoo10的事業模式，盡快改變Wemakeprice的組織結構。因此，為了獲得更大的權限，投入了更大的資金。”

現在Tmon的增長勢頭很迅猛。據公司稱，今年第一季度交易額比去年同期上升近70%，去年第四季度交易額比去年同期增長60%。據分析，如果Wemakeprice也去接受平臺的變化，將在Qoo10的帶領下獲得新的成長機會。

但業內人士同時認為，關鍵是發揮各公司的特點，發展平臺競爭力。業界相關人士表示:“賣家入駐了多數電子商務平臺，因此很難認為1+1+1=3?！辈⒔忉屨f，在開展的業務內容出現重復情況下，應該提高各平臺的競爭力。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：日韓觀望臺）