一雙普通的筷子，他把它賣到國內行業第一，如今正在謀劃海外市場，外貿營收從最初的1000多萬元增至上億元。

年銷售約3億雙筷子、1000萬片砧板，目前，國內市場，雙槍科技已經做到第一的位置，2021年雙槍科技年營收近10億元，凈利潤近1億元，市場規模超過了行業第二名到第二十名加起來的總和。但是從2022年的業績預告來看，雙槍科技也遇到了難題，線下渠道的銷售額下滑并出現虧損情況，預計虧損1000-1500萬元，2021年則是盈利7029萬元。

2022年度，在新冠疫情的持續影響下，雙槍科技主營產品的物流運輸與終端銷售影響較大，傳統客戶如沃爾瑪、大潤發等大型連鎖商超及雙立人、海底撈等餐廚定制客戶向雙槍科技下達的訂單需求均出現了下滑。同時，行業傳統銷售旺季為第四季度，去年12月新冠疫情的大規模社會面傳播對雙槍科技的生產經營情況造成了較大影響。

在此背景下，海外市場成為雙槍科技持續尋找的新增長點之一。“普天之下，有華人處，就有雙槍竹木”，有華人的地方就有用筷子的需求，從雙槍科技的企業愿景也能看出，出海是大勢所趨。但雙槍科技能否將具有中國特色的筷子打入廣闊的海外市場并站穩跟腳，仍有諸多挑戰。據雨果跨境了解，近幾年，雙槍科技除了在傳統外貿市場發力，在跨境電商領域也已有所布局。

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外貿營收占比從3%躍升至20%

有相關數據顯示，目前我國大約年均生產竹筷75億雙以上，除了半數留在國內使用，其中大約有30億雙用于出口，主要銷往日本、韓國以及歐美。

據雨果跨境了解，除了經銷商、直營商超、電商及其他直營，外貿也是雙槍科技比較重要的銷售渠道。從2018~2020年的數據看，外貿渠道的增長趨勢較快。雙槍科技外貿銷售占總營收的比重從2018年的2.95%，到2020年提升為10.02%。

（截圖來自雙槍科技招股說明書）

對于外貿渠道，雙槍科技也是從商超入手，突破點為歐美市場。2019年，雙槍科技開始批量向沃爾瑪（美國）、沃爾瑪（英國）、Livewell Housewares CoLtd等供應竹勺鏟、竹砧板、燒烤簽等日用餐廚產品，外貿收入實現大幅增長。2019年度和2020年度雙槍科技對沃爾瑪(國外)收入分別為2839.92萬元和6607.26萬元，較上一年度分別增加2380.92萬元和3767.34萬元。2021年，雙槍科技的外貿業務全年實現收入1.5億元，同比增長88.18%。

（截圖來自雙槍科技招股說明書）

值得注意的是，2022年上半年，雙槍科技的國內業務出現下滑，下降了3.84%，而外貿業務實現收入7596.9萬元，同比增長29.75%。而且，外貿業務占比已經達到20%左右。

一方面是國內的業務的下滑，另一方面是境外業務營收及占比的不斷上升，海外市場對于雙槍科技的重要性越來越大。

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專門成立跨境電商公司“攻堅”

據報道，雙槍科技創始人鄭承烈原本只是一個普普通通的打工人，在一家建筑公司打了4年枯燥的工，后來離職并接手一家瀕臨倒閉的筷子工廠。

當時市面上滿是批發價5分5錢一雙的竹小方筷，而他研發出12款“花花綠綠”的工藝筷，售價是普通竹筷的10倍，出乎意料的是，雙槍科技改版升級后的第一批產品一下子竟賣出去8萬多元，差異化產品的策略迅速打開了市場。

但是對于海外市場要怎么打，低調的鄭承烈對外界沒有透露太多信息。在一次公開場合中，鄭承烈表示，從雙槍目前的出海經歷中總結，跨境電商面臨兩個挑戰：第一，國際形勢和平臺渠道的不穩定；第二，產品成本以及運營成本的不確定性。

雨果跨境注意到，2021年3月，雙槍科技成立專業從事日用餐廚具跨境電商業務的子公司浙江拜索國際貿易有限公司，開展全球化線上營銷的探索。

（截圖來自天眼查）

目前各大招聘網站尚沒有看到拜索的相關招聘信息，但雙槍科技的杭州總部有在招跨境電商運營專員，從崗位職責看，主要負責亞馬遜平臺的日常運營管理，包括產品調研、上下架、搜索排名優化。

雙槍科技近期也在互動平臺上披露，目前已開展跨境電商業務，主要是亞馬遜平臺。雨果跨境在亞馬遜美國站搜索“Suncha”，能搜到的相關產品極少。總體來看，雙槍科技的跨境電商項目整體還屬于初期的探索階段。

（截圖來自亞馬遜）

對于線上渠道，其實雙槍科技一直在積極拓展，包括國內的的抖音、拼多多等，但雙槍科技也指出，由于線上渠道費用較高，開拓期對利潤貢獻較低。雨果跨境發現，雖然2022年上半年雙槍科技的外貿營收增長了29.75%，但是外貿的營業成本也漲了34.58%，毛利率同比還降了2.56%。

此外，美國、歐盟等國家或地區竹木日用消費品市場多由海外大型商超自主品牌所占據，包括雙槍科技在內的眾多中國竹木制品生產企業主要以OEM模式與其合作，話語權偏弱。因此，借助跨境電商轉型升級，真正實現品牌出海，雙槍科技還有很長一段路要走，這場“攻堅戰”才剛剛開始。（文/雨果跨境 柯詩文  封面/圖蟲創意）

（來源：AMZ實戰）

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