亞馬遜廣告主要有哪些衡量指標如下：

競價(Bid)：你愿意花多少錢搶廣告位？

曝光(Impression)：這里要注意廣告的數量，要分為有效曝光和無效曝光；  

點擊(Click)：如果購物者認為廣告與他們的搜索有關，則會點擊廣告； 

點擊率(CTR)：衡量產品主圖標題是否吸引客戶；

每次點擊費(CPC)：單次點擊獲取廣告空間的成本，這里需要注意的是，實際成本將或低于實際出價；

轉化率(CVR)：衡量產品頁面和價格是否有足夠的吸引力；

ROAS(廣告支出回報率):指廣告上每美元能賺多少收入；

ACOS(廣告銷售成本):說明廣告每賺一美元要花多少錢；

廣告成本比例ACoAS：廣告費/總銷售額； 

單次廣告出單成本CPA：廣告費/廣告訂單； 

站內訂單的平均廣告成本ACPA：廣告費用/(總訂單-站外渠道訂單)；

總成本比例：總成本/總銷售額。

亞馬遜如何調整廣告

成功的搜索廣告需要考慮三個層次：

1.設定廣告目標。

2.建立廣告結構。

3.調整廣告設置。

只有從目標出發，結構和可調元素才能實現這一目標，從而實現認知、考慮、轉化和忠誠的目標。

新產品的轉換總是比流量更重要。監控廣告空間周圍的競爭產品。競爭產品和競爭產品的廣告空間也每天都在變化。如果賣家的廣告空間周圍今天有很多LDBD，賣家今天的廣告轉換肯定不會很好。賣家應該做好心理準備。賣家可以適當地減少CPC（減少位置），但賣家仍然需要在高峰期做，廣告時間可以根據情況進行調整。廣告是花更多的時間。當賣家的廣告長期（3-7天）轉換良好時，賣家可以適當地減少bid，增加主頁的百分比，從而減少整個CPC，但位置非常重要。不要因為CPC而失去廣告空間。

優化廣告結構，不要開很多組！錢太多了。開設多個組將不可避免地分散廣告費用。在新產品期間，賣家應該仔細打字。關鍵詞的位置是最重要的。只有當位置上升時，才會有自然流量。因此，賣家應該選擇1-2個主要詞，將資金集中在這里，并協助自動打開，以檢測Listing的質量。

切記：新產品期不要盲目追求ACOS，轉化才是最重要的！

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（來源：出海記事本）

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