俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)200多天，雙方?jīng)_突不斷升級(jí)。9月，連接俄羅斯與歐洲的“北溪”天然氣管道泄漏，歐洲不得不面臨沒(méi)有俄羅斯天然氣的冬天。

許多做供暖設(shè)備的賣(mài)家早早感知到了這一變化，不僅旺季來(lái)的比較早，并且遲遲沒(méi)有要結(jié)束的跡象。

熱水袋、電取暖器、羽絨服、空氣源熱泵等產(chǎn)品的訂單量都呈現(xiàn)翻倍漲勢(shì)。

相較于歐洲對(duì)中國(guó)供暖設(shè)備高漲的需求，俄羅斯對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)品的需求更迫切，涉及面也更廣。

戰(zhàn)爭(zhēng)伊始，歐美就對(duì)俄羅斯發(fā)動(dòng)了史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)制裁，連可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等企業(yè)也相繼退出了俄羅斯市場(chǎng)，這些措施直接導(dǎo)致美俄、歐俄之間的商品交易量大幅減少。

在俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)背景下，中俄之間的貿(mào)易往來(lái)正不斷擴(kuò)大，我們正經(jīng)歷中俄貿(mào)易的最佳時(shí)期。

本期將為大家深度講講，在這歷史當(dāng)口，一個(gè)普通人可以如何把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。

1、中俄貿(mào)易持續(xù)擴(kuò)大

有關(guān)專家預(yù)測(cè)，2022年中俄貿(mào)易總額有望突破萬(wàn)億元大關(guān)。

今年上半年，中俄貿(mào)易的增長(zhǎng)額，位居NO.1。

且未來(lái)幾年，這一趨勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大。

中俄貿(mào)易的快速發(fā)展，得益于兩國(guó)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。俄羅斯重工業(yè)、農(nóng)業(yè)發(fā)展良好，輕工業(yè)卻發(fā)展滯后。

中國(guó)需要俄羅斯的能源，同時(shí)也有大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的輕工業(yè)產(chǎn)品可以供貨到俄羅斯，大到汽車(chē)、智能手機(jī)，小到兒童玩具、鞋服。

在這難得的歷史機(jī)遇面前，建議每一個(gè)對(duì)跨境電商感興趣的賣(mài)家都支棱起來(lái)！

這將是一個(gè)普通人踩中歷史風(fēng)口，乘風(fēng)起飛的良機(jī)。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做才能輕資產(chǎn)上陣？

顯然，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易并不是好的選擇，成本和風(fēng)險(xiǎn)都雙高。

而借助第三方跨境電商平臺(tái)出海俄羅斯，操作簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)可控，賣(mài)家承擔(dān)的僅有貨品成本，適合大部分普通人嘗試。

2、跨境平臺(tái)選擇

選擇做跨境電商，平臺(tái)的選擇至關(guān)重要。

平臺(tái)處于紅利期還是收割期？紅利期的平臺(tái)會(huì)有較多利好政策出臺(tái)，賣(mài)家也更容易獲得流量。

平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的友好程度如何？如果動(dòng)不動(dòng)就封店，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就極大。

平臺(tái)流量情況如何？這條至關(guān)重要，直接決定了平臺(tái)上賣(mài)家的內(nèi)卷程度。流量大賣(mài)家少，想不賺錢(qián)都難。

俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)用最多的不是本土的網(wǎng)站，也不是美國(guó)的亞馬遜，而是阿里巴巴旗下的速賣(mài)通。不過(guò)近年來(lái)，本土最大的電商平臺(tái)OZON發(fā)展勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁，在今年還贊助了北京冬奧會(huì)。

如果想做俄羅斯市場(chǎng)，我首先推薦速賣(mài)通以及OZON。

速賣(mài)通在俄羅斯深耕多年，在俄羅斯長(zhǎng)期占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額。

OZON則作為俄羅斯本土平臺(tái)，也深受?chē)?guó)內(nèi)政府的扶持與保護(hù)。

兩者之間選其一的話，建議大家可從創(chuàng)業(yè)預(yù)估資金進(jìn)行判斷。

速賣(mài)通的入駐門(mén)檻相對(duì)較高，一個(gè)類(lèi)目會(huì)存在1萬(wàn)元的押金。一旦發(fā)生違規(guī)，會(huì)被平臺(tái)扣減。

OZON沒(méi)有任何的開(kāi)店成本，更適合無(wú)貨源，期望用小投入創(chuàng)業(yè)的純新手賣(mài)家去做。

許多新人不敢做俄羅斯市場(chǎng)，擔(dān)心戰(zhàn)爭(zhēng)因素的影響。

但實(shí)際上，在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)初期，盧布暴跌賣(mài)家紛紛關(guān)店期間，有賣(mài)家從0開(kāi)始，3個(gè)月把店鋪?zhàn)龅搅巳粘霭賳巍?/span>

半年以來(lái)，OZON出臺(tái)了非常多友好的政策，通過(guò)支持人民幣刊登、結(jié)匯等，大幅降低了賣(mài)家做該平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、普通人做跨境路徑

下店鋪后，難倒新手的往往是第一步：產(chǎn)品刊登。

上架產(chǎn)品涉及面較廣，包含選類(lèi)目、選品、了解商品屬性、定價(jià)等方方面面。

1.選品

有貨源的可以參考俄羅斯當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗進(jìn)行上品，沒(méi)有貨源的建議去平臺(tái)官方的賣(mài)家中心查看選品報(bào)告，了解各類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況。

據(jù)了解，速賣(mài)通上俄羅斯市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的品類(lèi)有手機(jī)、工具、運(yùn)動(dòng)、家居、母嬰以及玩具。

盡量避開(kāi)紅海商品，即熱銷(xiāo)品中有一些供應(yīng)鏈強(qiáng)大的大賣(mài)家正在低價(jià)清貨，價(jià)格難以有優(yōu)勢(shì)。

2.批量刊登

要說(shuō)提效，沒(méi)有比批量操作更能達(dá)到目的了。

如果要實(shí)現(xiàn)批量刊登，大部分的后臺(tái)都支持通過(guò)EXCEL表格實(shí)現(xiàn)。

新手做跨境電商，前期要修煉的就是刊登產(chǎn)品的能力，把產(chǎn)品詳情頁(yè)的美觀度提上來(lái)，差異化做出來(lái)。

產(chǎn)品上架后就坐等出單了，當(dāng)然其中還會(huì)涉及到廣告引流等一些細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式。

新賣(mài)家想要快速上手還是建議大家在刊登產(chǎn)品的同時(shí)，多在同平臺(tái)的跨境交流群交流。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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