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商品機(jī)會探測器相信很多賣家都有在使用，亞馬遜權(quán)威的數(shù)據(jù)給賣家?guī)砹藰O大的便利和輔助，最近商品機(jī)會探測器又出新功能了：

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如上圖，新功能—買家評論見解

一、打開路徑

打開亞馬遜賣家后臺——點(diǎn)擊增長——選擇商品機(jī)會探測器

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2.打開商品機(jī)會探測器——搜索框輸入要查找的細(xì)分關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊選擇要研究的關(guān)鍵詞

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3.點(diǎn)擊選擇關(guān)鍵詞后——選擇買家評論見解

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二、買家評論見解功能

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從上圖看買家評論見解功能，其實(shí)就是亞馬遜對買家查找細(xì)分關(guān)鍵詞市場下產(chǎn)品評論的一個(gè)總結(jié)

亞馬遜收集過去6個(gè)月利基產(chǎn)品的評論數(shù)據(jù)，把整個(gè)買家評論見解板塊分為2個(gè)：正面評論和負(fù)面評論

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三.買家評論見解和選品指南針結(jié)合使用

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1.篩選條件

店名稱：其實(shí)就是目標(biāo)市場

類別：賣家可以根據(jù)需求選擇對應(yīng)的產(chǎn)品類目（目前有30個(gè)類別選擇），類別的排序根據(jù)亞馬遜市場需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型：根據(jù)賣家選擇類別里不同產(chǎn)品類型的需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型關(guān)鍵詞：根據(jù)賣家選擇的商品類型，系統(tǒng)根據(jù)客戶購買和需求量和競爭進(jìn)行排列，從這個(gè)指標(biāo)我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)類型產(chǎn)品具體的使用場景和客群關(guān)鍵詞等

2.產(chǎn)品表現(xiàn)

篩選時(shí)間周期：可以分別篩選30天，6個(gè)月和12個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

產(chǎn)品表現(xiàn)里面的很多數(shù)值，亞馬遜在這里并沒有具體的數(shù)值體現(xiàn)，比如單位時(shí)間內(nèi)的售出件數(shù)和流量量，所以這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)里我們重點(diǎn)查看的數(shù)據(jù)有2個(gè)分別為：退貨率和搜索購買比

以上圖Outdoor Statues的數(shù)據(jù)表現(xiàn)舉例

退貨率：我們可以看到這個(gè)退貨率里面有2個(gè)數(shù)據(jù)，分別為4.05%和3.31%，4.05%代表的是商品類型退貨率的平均值，代表的是類別平均水平，3.31%是具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的退貨率

注意：這里的退貨率是相對時(shí)間內(nèi)的退貨率，根據(jù)賣家的選擇時(shí)間段變化而變化，但是我們用可以去30天，6個(gè)月和12個(gè)月的3者數(shù)據(jù)來計(jì)算產(chǎn)品的平均退貨率來判斷產(chǎn)品的退貨率

我們在選品的時(shí)候就要避開那些退貨率高的產(chǎn)品，不然會占掉我們利潤，特別是那些利潤低退貨率又高的產(chǎn)品。

搜索購買占比

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搜索購買比：搜索購買比表示的在選定時(shí)間段內(nèi)購買的ASIN數(shù)量占總共搜索的ASIN的比例，這里同樣有2個(gè)數(shù)據(jù)分別為對應(yīng)商品類型搜索購買比和具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的搜索購買比

3.產(chǎn)品特征趨勢

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這個(gè)板塊對我們的選品開發(fā)幫助非常大，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)我們所選擇的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞類型的不同趨勢

a可以從中發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞品類在什么價(jià)格段位賣得最好

b從中可以找出最受市場歡迎的材質(zhì)

c告訴我們客戶購買最多的顏色告訴我們客戶的喜好

d查找最受市場歡迎的產(chǎn)品元素和造型

綜合運(yùn)用：利用選品指南針的類目分析功能我們可以挑選出具有細(xì)分市場的類目數(shù)據(jù)，給我們選品提供打的方向和避免踩坑，然后結(jié)合買家評論見解功能分析客戶的需求和購買點(diǎn)，提前規(guī)避產(chǎn)品的差評，解決客戶痛點(diǎn)，為listing的文案布局和賣點(diǎn)開發(fā)提供強(qiáng)有力的參考。

（來源：跨境不打烊）

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