Amazon live自19年上線已經3年多，但是依然有很多賣家并不清楚amazon live的價值，很多亞馬遜賣家對amazon live的價值認知僅僅停留在直播帶貨本身，僅僅是希望通過amazon live進行直播帶貨，也有的賣家對于amazon live亞馬遜直播的認知停留在19年，覺得沒有效果，投資回報率低，然而2022年黑五網一期間，amazon live亞馬遜紅人直播單場實時觀看人數已經達到了1.5萬，當然跟國內直播無法相比，但是相比于19年已經有了很大的改變，并且很多頭部賣家已經從amazon live亞馬遜直播中獲得了不錯的收益，這也是為什么越來越多的賣家發現，很多頭部賣家在通過amazon live做亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播。為了幫助亞馬遜賣家更全面了解amazon live亞馬遜直播的價值，今天為大家做一個詳細的分享，如果大家發現有缺漏，也歡迎聯系我完善或者在文章后面留言。

一、Amazon live亞馬遜紅人直播價值：

Amazon live亞馬遜紅人直播：

亞馬遜影響者計劃紅人通過amazon live在自己影響者賬戶進行直播展示介紹亞馬遜賣家的產品并解答觀看者的疑問，一旦產品被買家購買且符合亞馬遜歸因條件，影響者會從亞馬遜獲得相應推廣傭金。

Amazon live亞馬遜紅人直播展示位置：直播有機會出現在amazon live首頁;直播產品詳情頁面;直播產品競品產品詳情頁面;影響者賬戶首頁;如果做deal專場直播，還可能出現在Deal首頁頂部。

Amazon live亞馬遜紅人直播價值：

Amazon live亞馬遜紅人直播的價值有以下幾點，接下來，我們分點進行詳細分析：

1、目前參與的賣家不多在紅利期：雖然amazon live已經上線三年多，但很多賣家因為之前的效果不好以及一些賣家在觀望，因此目前通過amazon live做亞馬遜紅人直播的賣家不多，目前更多的是一些頭部賣家在進行，因此可以說處于早期，對于很多賣家而言是一個機會。

2、有亞馬遜流量扶持，搶奪競品流量：這一點主要體現在amazon live亞馬遜紅人直播可能出現的展示位置，比如如果亞馬遜扶持，紅人直播可能出現在競品產品詳情頁主圖下方，這樣可以搶奪競品流量，如果能夠配合SB和DSP廣告可能效果更好。再比如，如果在做deal的時候通過amazon live做亞馬遜紅人直播，如果亞馬遜扶持，deal直播會出現在亞馬遜deal首頁頂部，這對于deal的效果是非常明顯的，畢竟這么多人做deal，我們的產品并不容易被買家看到。當然，亞馬遜的本質是把好的產品推薦給買家，因此雖然沒有直接證據證明亞馬遜扶持跟產品本身表現有關系，但是根據主播以及Wahool數據統計，如果產品符合雙百即小類目100名且日銷百單，通常直播效果會比較不錯，因此如果大家想嘗試亞馬遜紅人直播效果，推薦使用雙百產品嘗試。

3、提升listing流量轉化，削弱競品SB,DSP廣告搶流效果：因為亞馬遜紅人直播將有資格自動展示在產品詳情頁面，當紅人直播在產品詳情頁展示，可以提升listing流量轉化，避免競對直播出現在產品主圖下方搶奪流量同時削弱競爭對手SB,DSP等廣告投放奪流效果。

4、amazon live亞馬遜紅人直播新的流量+高轉化率促進產品排名提升獲得更多流量訂單：眾所周知亞馬遜紅人直播流量來自亞馬遜紅人和亞馬遜扶持，因此對于賣家而言能夠帶來新的流量，同時基于直播能夠給買家帶來更好的購物體驗，因此直播對于轉化率提升有非常大的幫助，根據官方數據統計視頻用戶轉化率為非視頻用戶的3.6倍，因此amazon live亞馬遜紅人直播除了直播本身帶來的銷售額意外，最核心的其實是基于新流量和高轉化率帶來的未來流量和訂單。

5、持續直播提升品牌影響力：亞馬遜是一個重視產品品牌的電商平臺，因此如果我們持續直播，持續不斷的出現在買家的視野中，對于我們賣家打造品牌是非常有價值的，有賣家反饋，在持續的直播以后，其品牌關鍵詞的搜索量出現的增長，因此對于想做品牌的賣家，amazon live亞馬遜紅人直播是一個不錯的選擇。

6、提升強化Deal效果：如果在做Deal期間配合A-list主播通過amazon live進行亞馬遜紅人直播，直播有機會出現在Deal首頁頂部，一方面可以讓Deal被更多買家看到獲得更多流量，一方面紅人直播能夠提升Deal流量的轉化率，因此紅人直播可以提升Deal的效果，助力賣家更好的把產品排名打上去。

7、產品展示介紹及實時互動帶來更好購物體驗：購物體驗的好壞會直接影響買家的購買決策，如果買家在看產品時有疑問無法快速得到解答，買家可能馬上離開去另外一個店鋪下單購買，而直播不僅可以幫助買家更詳細了解產品細節，還能夠及時解答買家疑問，從而推動買家快速下單。

8、隱藏收益（免費獲得亞馬遜未歸因到的訂單）：亞馬遜紅人直播訂單歸因比較嚴格，平臺要求亞馬遜紅人直播訂單只有滿足亞馬遜規定的一系列條件才能算是有效訂單，影響者才能從亞馬遜獲取傭金。根據數據統計實際亞馬遜紅人直播帶來100單，真正統計符合歸因條件的可能只有10-30單，也就是可能有70單左右的訂單是紅人沒有拿傭金，賣家免費獲得的，這就是亞馬遜紅人直播對于亞馬遜賣家的隱藏收益，具體情況需要賣家朋友自行體會。

9、直播回放提供持續影響：amazon live亞馬遜紅人直播結束后，通常會在影響者賬戶首頁留存24小時，對于亞馬遜賣家而言可以帶來持續的影響。

二、Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播價值：

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播：

亞馬遜SC品牌賣家和VC賣家通過amazon live在自己品牌賬戶通過直播展示介紹店鋪產品并解答觀眾的疑問，幫助買家快速了解店鋪產品，解除買家心中疑問，基于良好的購物體驗促進買家快速下單購買，如果買家對品牌認可也會關注品牌成為品牌粉絲以持續獲取品牌產品信息并在品牌店鋪直播時收到直播通知。

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播展示位置：直播有機會出現在amazon live首頁;品牌產品詳情頁面;;品牌店鋪首頁。

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播價值：

Amazon live亞馬遜店鋪品牌直播的價值有以下幾點，接下來，我們分點進行詳細分析：

1、目前參與的賣家不多，持續直播帶來的高轉化率助力更好打造爆款：雖然amazon live已經上線三年多，但很多賣家都沒做過亞馬遜店鋪品牌直播，甚至都不知道自己也可以做亞馬遜直播，因此如果我們能夠提前入局，基于直播帶來的持續的高轉化率，我們會比我們的競爭對手走得更快更遠，比如新品扶持期通過直播提升轉化率，可以更好沖擊各種榜單獲得平臺更多流量支持，比如老品通過直播持續保持較高的轉化率，可以更快提升排名獲得更多流量訂單。

2、避免競品直播搶奪流量，削弱競品SB,DSP廣告搶流效果：因為亞馬遜店鋪品牌直播有資格自動展示在品牌產品詳情頁面，當店鋪品牌直播在產品詳情頁展示時，可以提升listing流量轉化，避免競對直播出現在產品主圖下方搶奪流量同時削弱競爭對手SB,DSP等廣告投放奪流效果。

3、amazon live亞馬遜店鋪品牌直播高轉化率促進產品排名提升獲得更多流量訂單：amazon live亞馬遜店鋪品牌直播基于直播能夠給買家帶來更好的購物體驗（詳細展示產品，解答買家疑問），對于店鋪品牌產品流量轉化率的提升有非常大的幫助，根據官方數據統計視頻用戶轉化率為非視頻用戶的3.6倍，因此amazon live亞馬遜店鋪品牌直播除了基于高轉化率帶來更多的銷售額以外，最核心的價值是其高轉化率促進產品排名上升帶來的未來流量和訂單。

4、持續直播提升品牌影響力，積累粉絲群體：亞馬遜是一個重視產品品牌的電商平臺，因此如果我們持續直播，持續不斷的出現在買家的視野中，對于我們賣家打造品牌是非常有價值的，有賣家反饋，在持續的直播以后，其品牌關鍵詞的搜索量出現的增長，同時有很多買家關注了他們的品牌，而一旦賣家開啟你直播，關注品牌的買家就會收到通知，因此對于想做品牌的賣家，amazon live亞馬遜店鋪品牌直播是一個不錯的選擇。

5、提升強化廣告，Deal等推廣活動效果：我們知道amazon live亞馬遜直播基于其良好的購物體驗，其轉化率比正常要高很多，所以我們在做廣告，Deal期間，如果結合亞馬遜直播來提升進入店鋪流量的轉化率，那對于廣告，deal的效果提升肯定是非常大的，所以如果有能力的亞馬遜賣家，建議可以在廣告投放，deal或者重大節日的時候，把亞馬遜直播開起來。

6、產品展示介紹及實時互動帶來更好購物體驗：購物體驗的好壞會直接影響買家的購買決策，如果買家在看產品時有疑問無法快速得到解答，買家可能馬上離開去另外一個店鋪下單購買，而直播不僅可以幫助買家更詳細了解產品細節，還能夠及時解答買家疑問，從而推動買家快速下單。

7、直播回放提供持續影響：amazon live亞馬遜店鋪品牌直播結束后，直播回放通常會在品牌旗艦店首頁留存24小時，對于亞馬遜賣家而言可以帶來持續的影響。

以上是關于Amazon live亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播價值的分享，希望對大家了解amazon live有幫助，也希望amazon live亞馬遜直播能夠助力大家更好品牌出海，如果有遺漏歡迎留言補充。

（來源：跨境從業者雷神）

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