一．選品指南針的功能板塊

目前選品指南針功能整合了：全球選品需求、新選品推薦、類目分析三大板塊的內容

二．打開路徑

1. 新選品推薦可以在亞馬遜后臺登錄頁面直接找到：

2. 打開亞馬遜后臺—增長—選品指南針

3.新選品推薦功能不同國家站點的打開連接：

美國：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英國：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德國：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-producs

4.全球商品需求：https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

備注：目前只有美國、英國、德國、日本開通了選品指南針功能，其余站點暫未開通，其中美國站有：全球選品需求、新選品推薦、類目分析等三個完整功能，英國、德國、日本只有新選品推薦、類目分析兩個功能。

三.選品指南針的使用前提條件

1.全球商品需求功能：

a要求賣家在過去12個月內在美國站商城有銷售額

b賣家在美國站銷售的商品在目標商城根據計算是有需求量的

c有些類目不在推薦范圍內,比如食品雜貨和易腐爛的商品

2.新選品推薦和類目分析功能：

a賣家需要在美國,英國,德國和日本有可使用的賬戶

b已注冊超過一年的賣家在過去12個月內銷售額需要>0。新注冊的賣家沒有GMS的限制

c賣家為專業銷售賬戶

d賣家所售的類目下有高需求的選品大體積,有毒材料,受限制的選品不在推薦范圍內

四．全球選品需求功能解析

1.目前這個功能只在美國站開通，其實也很好理解，美國站的體量在所有站點里面是最大的，SKU數量也是最多的，很多賣家只運營美國站，其余站點不運營，這就導致很多優質的產品只有美國買家才能享受到，亞馬遜想把在美國站賣的比較不錯的產品，同時在其他站點也有相應需求的就行搜集，給到賣家機會指數，想讓大家去運營開通其他站點

2. 目前美國站可以收到報價的站點有英國、德國、日本，所以點擊不同的站點出現的報價ASIN和數據是不一樣的，然后會出現的ASIN至少是在其他站點有一個報價以上的ASIN

3. 具體指標解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.理由：亞馬遜根據需求信號(如瀏覽量、搜索趨勢和您過去的銷售績效)評怙了150個屬性,幫賣家把各ASIN的需求分為4個篩選維度分別為

中等需求：說明ASIN在目標市場即將有需求產生

高需求：說明ASIN在目標市場當前就有需求

價格競爭：說明要優化ASIN在目標市場價格

優惠力度：說明當前ASIN的價格無法滿足目標市場需求，需要提供其他報價

2.機會分數：亞馬遜在為賣家商品確定未來 120 天的需求情況時會考慮多種因素，例如買家瀏覽量、銷售速度、銷售轉化率等進行分數排列

機會分數在 750 到 1000 之間。最高機會分數為“1000”，這意味著商品在目標商城中擁有高需求量，并且在指定商城中的銷售比較容易取得了成功。

3.銷售預測：ASIN與目標商城的同類或相似產品進行對比，對接下來120天的銷量進行的預估。

4.推薦報價贏價：指ASIN在過去四周內，平均報價中標價格

5.商品價格：ASIN 在美國站的銷售價格

6.一覽圖：ASIN詳情頁面被查看的次數，這個數據可以用來檢測listing詳情頁面的質量

功能總結：全球商品需求功能對我們跨站點選品上架有較大的參考意義，可以重點考慮里面高需求和機會分數高的ASIN來進行跨站點的布局，減少我們試錯成本，提高成功率，讓賣家一貨通不同站點，減少開發費用。

五．新選品推薦功能解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.選品推薦的原理邏輯：

a不同的賬號，售賣的活躍品類不同推薦的產品也不同

b推薦的產品都是市場需求旺盛且供應不足的商品。

c店鋪售賣的產品活躍的品類越多越雜，系統推薦的產品數量越多

2.具體指標說明

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

a品牌：推薦售賣產品的品牌

b機會分數：根據歷史需求和預測需求商品詳情以及賣家的銷售模式,指示ASIN機會。分數范圍在1000到750之間,高分表明需求高、競爭低

c銷售預測：推薦產品和其他同類或相似產品進行對比，對接下來180天的銷量進行的預估。

d中標價：指ASIN在過去四周內，贏得購物車的平均售價

e報價總數量: 過去四周內ASIN的獲得的報價總數

f需求：顯示同一分類節點中的ASIN需求與其它ASIN對比，需求顯示Top 1%到TOP 5%，數字越小代表需求越高

g評分：ASIN的用戶評分（即消費者評分），以及評分數量

h類目：推薦產品所處的類目

功能總結：

如果大家是貿易型公司且并不是專注于某一個垂直品類的賣家，那么這個選品推薦有一定的參考價值，可以幫助賣家選出有市場需求的產品。

如果是工廠型賣家或者垂直品類賣家，那么這個功能可以幫大家開拓同品類不同產品的開發思路和拓展類目。

但要注意的是如果要做這些產品，我們需要提前確認是否有專利和版權，其次這些產品的生命周期長短，是否是季節性產品或者是熱點粗暴型爆發產品，還有是否為大牌自帶流量的產品，以及這些產品是否是靠站外一波流沖起來的產品（類似于之前的“選品殺豬盤”）

六.類目分析功能解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.篩選條件

店名稱：其實就是目標市場

類別：賣家可以根據需求選擇對應的產品類目（目前有30個類別選擇），類別的排序根據亞馬遜市場需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型：根據賣家選擇類別里不同產品類型的需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型關鍵詞：根據賣家選擇的商品類型，系統根據客戶購買和需求量和競爭進行排列，從這個指標我們可以發現這個類型產品具體的使用場景和客群關鍵詞等

2.產品表現

篩選時間周期：可以分別篩選30天，6個月和12個月的數據表現

產品表現里面的很多數值，亞馬遜在這里并沒有具體的數值體現，比如單位時間內的售出件數和流量量，所以這個產品數據里我們重點查看的數據有2個分別為：退貨率和搜索購買比

以上圖Outdoor Statues的數據表現舉例

退貨率：我們可以看到這個退貨率里面有2個數據，分別為4.05%和3.31%，4.05%代表的是商品類型退貨率的平均值，代表的是類別平均水平，3.31%是具體商品類型關鍵詞下產品的退貨率

注意：這里的退貨率是相對時間內的退貨率，根據賣家的選擇時間段變化而變化，但是我們用可以去30天，6個月和12個月的3者數據來計算產品的平均退貨率來判斷產品的退貨率

我們在選品的時候就要避開那些退貨率高的產品，不然會占掉我們利潤，特別是那些利潤低退貨率優高的產品。

搜索購買占比

搜索購買比：搜索購買比表示的在選定時間段內購買的ASIN數量占總共搜索的ASIN的比例，這里同樣有2個數據分別為對應商品類型搜索購買比和具體商品類型關鍵詞下產品的搜索購買比

3.產品特征趨勢

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這個板塊對我們的選品開發幫助非常大，在這里我們可以發現我們所選擇的具體產品關鍵詞類型的不同趨勢

a可以從中發現這個關鍵詞品類在什么價格段位賣得最好

b從中可以找出最受市場歡迎的材質

c告訴我們客戶購買最多的顏色告訴我們客戶的喜好

d查找最受市場歡迎的產品元素和造型

4.已收藏的商品特征

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這個功能可以對我們選擇的產品進行匯總，然后可以下載成表格

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

以上就是我們對選品指南針這個工具的具體解析，總的來說這個功能對大家的選品和退貨率參考和全球市場開拓幫助還是很大的，畢竟是亞馬遜的官方數據，各位趕緊用起來吧！

（來源：跨境不打烊）

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